家具卖霸林氏木业的经营法则：加减乘除
2014年的“双11”，凭借单日3.3亿元的销售业绩，家具企业林氏木业又火了一把。这家成立仅7年的家具企业，在行业内屡次创下奇迹。2007年以1.1万元起家的林氏木业，在当年即拿下500万的销售业绩，随后七年的时间，平均每年以超过100%的速度在成长。2013年“双11”单日拿下1.6亿，2014年 “双11”当日拿下3.3亿。
林氏木业俨然成为家具界的卖霸，让众多家具企业为之侧目。作为家具行业内的“淘一代”，在没有任何可模仿的情况下，为行业探索出新的销售渠道，开拓出家具电商新时代。行业媒体评论林氏木业是家具界的一匹野马，那么这匹野马凭借怎样的功力怎样的经营迅速进入人们的视野？
坚持做加法：不断设立新目标，从超越全友到颠覆互联网
2012年的“双11”，全友、顾家家居、林氏木业分别实现了当天8200万、5800万、3900万的销售额，全友以8200万夺得家具类目销售第一。排在第三的林氏木业，次年“双11“即将全友做为自己的目标，力求超越全友。“野马”果然够胆量，也够实力，在13年的双11力压全友，成为家具类目冠军。2014年的“双11”来临之前，林氏木业更是早早就打出4亿的销售目标，以颠覆互联网为口号。
从超越全友到颠覆互联网，“野马”林氏木业在每个阶段都有自己的明确目标，并且在实现阶段性的目标之后，为自己设立新的目标。美国第16任总统林肯有这样一句名言：“喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的成就不会超过他的信念。”一个企业的成就也是这样，它的成就不会超过自己的目标。也许，正是恰当的目标激励，才成就了林氏木业一次次令人惊奇的销售额。
适时做减法：7年专注家具电商、专注1个渠道
2007年成立的林氏木业，用10个字就能概括其至今7年来做的事情：把家具搬到互联网售卖。这7年来，这匹“野马”也就做了这么一件事。不过，这10个字却有无限的延伸，做好这一件事，并不是那么简单。回顾林氏木业的发展，2007年开始在淘宝做家具代理； 2008年入驻天猫，开设天猫家具旗舰店，并开始多品牌运作模式；2009年和2010年建立自己的供应链体系；2010年至2011年，完善物流服务体系；2013年建立全国配送安装服务体系，2014年建立自己的O2O线下体验馆……并且不断对产品架构进行升级和完善，涉及的产品从主推的现代和韩式田园风格拓展到新中式、北欧、美式等八大风格，产品品类从沙发、软床单一品类拓展到客厅、卧室、餐厅和书房等全套家具全品类配套销售，市场定位从低端到中高端覆盖。
林氏木业成立至今，深耕于大淘宝平台，并随着大淘宝的平台不断优化和成长。在林氏木业看来，天猫拥有最大的B2C销售份额，有着成熟的监督机制和运营机制，深耕一个渠道才有可能把这个渠道做到极致，正是这样的专注，让林氏木业收获了累累硕果。
持续做乘法：正能量复制，传递幸福感
近年，员工的幸福感成为社会对企业的一个要求。在双11开售之前，一篇《土豪电商250万元奖励员工》的文章惹来读者的一众羡慕，让很多人感慨“别人家的老板就是好”。而这位另众多读者羡慕的“别人家的老板”，正是林氏木业的创始人兼总经理林佐义。除了250万的重金，林氏木业还为双11奋斗在一线的林氏员工准备了250台IPAD以及“女朋友”进行抽奖。诱人十足的物质上的鼓励，最直接的给员工带来了工作上的动力。“双十一”当天，250万就摆在客服大厅，哪个客服在规定时间内达到了奖励标准，就会按照500、800、1000元的标准立即发放” ，林氏木业副总经理马灿兴在接受媒体采访时表示，“双11当天很多员工都彻夜不眠工作，但员工都很兴奋。”
除了最直接的物质鼓励，林氏木业在精神上也为员工打鸡血。据报道，在刚刚过去的双11当天凌晨，林氏木业总经理林佐义亲自现身双11主会场，为员工打气。包括马灿兴在内的多位林氏木业高层更是36小时一直陪伴员工奋战在第一线。林氏木业扁平化的管理模式，使得管理层和员工能够更直接、顺畅地沟通，进一步增加了员工的幸福感。
懂得做除法：空杯心态
功夫巨星李小龙非常推崇这句话，他说：“清空你的杯子，方能再行注满，空无以求全。”空杯心态就是对过去荣耀、挫折的一种舍弃，舍得之后才能获得更多，唯有如此才能找到自己的差距和不足，找到应该努力的方向。林氏木业虽然多年夺得互联网家具销量冠军，但是并未因此而驻足不前。相反，林氏木业每次获得好成绩之后，反而对自己的要求更加严谨，把重点放在对自身不足的改良，务求未来可以追求更高的目标。
林氏木业的经营法则可以简单概括为：加减乘除。从超越全友到颠覆互联网，不断追求新的目标，这是加法；7年专注家具电商、专注1个渠道，这是减法；正能量造就幸福感，一个人的正能量传递到整个团队乃至整个公司，这是乘法；不以成就自傲，以一种空杯心态来优化完善，不断追求进步，这是除法。在这加、减、乘、除背后，我们看到的是林氏木业的对未来孜孜不倦的追求，为更高目标的奋斗。
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