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鸿雁王米成：软硬结合做智能整合电商做营销

https://www.biud.com.cn 2014年11月25日19:51 家居装修知识网

　　11月21日，2014第二届中国(上海)照明电商渠道发展论坛暨智能家居照明论坛在上海灯具城隆重举行。此次论坛由上海经济和信息化委员会、中国照明学会、中国电子商务协会指导，小米、阿里巴巴、京东、亚明、阳光、木林森、欧普、鸿雁、科锐、鼎晖协办参与。通过照明行业与互联网大佬的跨界交流，对未来照明行业智能照明跨界合作起到积极的导向作用。搜狐焦点家居现场对话与多位业内代表企业，以下为访谈实录。　　

　　采访时间：2014年11月21日

　　采访地点：上海灯具城

　　采访嘉宾：鸿雁电器总裁王米成

　　【搜狐焦点家居】：非常感谢鸿雁的王总接受搜狐焦点家居的采访。目前集团在国内和国际市场的主要战略是什么？未来的发展设立了什么目标或者说做了哪些计划？

　　【王米成】：今年我们重点做智能家居，智能照明的一个产业链。智能家居我们四年前就布局了，刚好今年是收获的季节。现在从原来的方案变成产品，变成系列产品，现在开始全面商业化了，所以整个产品线的组合方面，已经比较完善了。在市场端我们今年有两个大的举措，一个就是线下渠道，怎么样来兴建一个具有体验功能的照明跟智能家居实体。我们在做专业的渠道体系，我们讲“百千万工程”。现在整个的线下店，我们开到接近一千家，给智能照明，智能家居提供展现的平台和服务。另外就是线上重点来布局，一个是传统电商，类似于天猫、淘宝、京东等等，我们讲卖产品，第二个是什么呢，就是整合营销，做电商的整合营销，主要是O2O线上线下，还有微营销，怎么把社交媒体跟电商平台打通。应该说，11月份开始全面上线来运行，构建我们照明电器行业的一种新的商业模式。为我们后几年发展打下非常好的基础。第三个，我们今年国际市场开发的效果也不错，主要是LED照明，尤其是像路灯，包括像墨西哥，南美做了一些项目。实际上现在提供的不是简单的一个灯具而是控制系统，比如在墨西哥，我们是提供整套的道路智能化改造，智能化控制。

　　【搜狐焦点家居】：那么您前面也谈到了，在照明方面也引入了一些控制系统。那么智能照明，您是如何去定义它的？它还能为用户做哪些事？

　　【王米成】：现在关于智能照明，市场上有些比较，有低端有高端。低端的认识，可能局限于调色调音。其实这个，我只能说是初级的智能照明。那么鸿雁的智能照明，它是基于什么呢？是基于智能家居这个平台，真正的用了互联网的技术，是智能家居这个系统的一个分支。除了这个以外，还包括家电的管理，安防的管理，消防的管理等等。我们这个智能照明系统就是把智能家居这个平台，整合到了智能灯具里面，能够实现对家电的管控。我们讲的是互联网灯具有远程控制的概念。通过微信可以远程控制，我举个例子，比如说夏天，你回到家的时候很热，那怎么办？其实到家之前，提早半个小时，你通过微信，把家里面的空调全部打开。或者记不清灯有没有关，可以通过微信看到状态，如果没关的话，你通过微信再把它关掉。这是我们智能灯具都能实现的。到目前为止，大家都有这个方向，但真正能够市场化，商业化的，目前可能只有鸿雁。我们大概是花了四五年的时间研发产品。所以今年是一个建渠道的时期，同时也是新品体验的阶段。是产品开始线上线下，真正开始推广的一年。

　　【搜狐焦点家居】：其实市场上面做智能家居，尤其是管控类的产品也有蛮多的，大大小小的公司也在做，也是借大平台去做，有的是自己做智能硬件，那么消费者怎么样去选择呢？

　　【王米成】：你讲得很对，怎么样让消费者去接受我们的产品很关键。现在所谓的做智能家居的企业很多，我们也分析过，有些可能是侧重于软件的，有些可能侧重于单品的。但是实际上现在用户是怎么想呢？他需要有人来做整合，做解决方案。那鸿雁的强项是什么呢？就是说我们通过这么多年的积累，硬件系统和软件系统相对比较完整，我们要整合的是什么，比如说家电，比方说消防，那么安防，像家电的话，其实我们的智能家居系统里面就能够实现对它的控制，所以鸿雁的强项是什么，真的是软硬件结合，同时的话能够完整地提供系统解决方案。我们可以提供智能客厅、智能卧室，智慧家电这些方案。

　　【搜狐焦点家居】：你觉得今年来参加论坛活动，对企业最大的收获是什么？今后对这种行业性的交流活动，有什么好的建议和想法呢？

　　【王米成】：我觉得首先就是让我们对这个行业现状，未来有一种基本的认识跟评估。我们怎么考虑的，别的企业怎么考虑的，用户怎么考虑，所以我觉得对整个行业生态链的了解掌握，我觉得有好处。为我们未来设计发展思路的时候，提供一种很好的资讯方面的支持。第二，这个论坛除了我们的同行以外，也整合了包括一些平台，包括像电商平台，包括小米这样的平台，那么通过这些平台，我们来寻找一种合作的机会。从大家不认识，互相不了解，开始有了交流。至于说对未来的建议，我觉得就是说，怎么样把这种，从原来的相识，怎么样转化为未来的合作。因为确实一个产业的发展，尤其像智能家居这种产业的发展，我坦率地讲，不是某一家企自己做得完的。有些可能是在做平台，有些在做产品，所以需要大家按照各自的优势，发挥自己的作用，真的把智能家居这个产业链完整起来。

　　【搜狐焦点家居】：就是在一个共同的方向当中，我们要找到自己的位置，也要找到自己合作伙伴。

　　【王米成】：对，是的。