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只有一个绿城：孙宏斌和宋卫平在争什么？

https://www.biud.com.cn 2014年11月26日10:36 家居装修知识网

“宋卫平喜欢玩牌，这事儿我们都知道，想卖就卖，想回来就回来，老宋敢作敢当，是条汉子。孙宏斌雷厉风行，兵强马壮。两人都让人佩服，要是彼此退让一步，找个折中路线就好了”。

一位浙江企业家向我这样感慨道。他是绿城老业主，累计买了绿城10多套房子，对绿城情有独钟，希望绿城的产品能够保持“宋卫平时代”的精益求精，也希望绿城这家企业能够渡过眼下的动荡，他认为最理想的方案是：宋卫平与孙宏斌握手言和、共同管理绿城。

不过，转念一想，“宋、孙两人的基因不一样，捏在一起肯定会有排斥反应，所以，这基本不可能。”

宋卫平是老师出身，曾在党校教历史课，带着浓郁的人文气息和理想主义，他的基因是产品和内容。孙宏斌干销售出身，曾是柳传志最看重的后起之秀，卖掉顺驰创办融创后，为了保证体力，每天跑步12公里，具有惊人的自制力和执行力，他的基因是销售和渠道。

内容与渠道，产品与销售，原本可以形成互补之势，达成“共赢”，这在双方各持50%股权的上海融绿公司已有证明。然而，宋卫平、孙宏斌两个均是强势之人，宋卫平不甘心将多年心血拱手让人，孙宏斌则意欲敲定绿城股权交易加速融创腾飞，因此才有了绿城主导权的争夺。

绿城是宋卫平的命根子。

历史专业毕业的宋卫平喜读松下幸之助和盛田昭夫，也推崇松下和盛田的商业理念。在绿城官网董事长致辞一页，宋卫平写道“我们走在正道上”——“真诚、善意、精致、完美”是绿城公司的基本价值观念、是公司的质量方针，也是公司企业文化的核心部分、精髓部分。

这可不是写给人看的把戏。据说，宋卫平每年拿出2000万人民币专项资金，聘请一流的游泳教练教授小区儿童游泳，他认为业主的小孩不会游泳溺死在绿城是可耻的。因为某位业主对一根房梁的位置不满意，宋卫平下令重新设计建造，不惜因此增加数千万成本。

宋卫平卖掉绿城股权，原本是出于真心，把绿城交给擅长销售的孙宏斌，刚好可以补齐绿城在销售上的短板。融创入主后，绿城面貌焕然一新，销售力度空前，提前完成全年目标。

融创治理下的这几个月，绿城起死回生，也让人看到绿城巨大的治理空间，宋卫平感受最深。随着新政出台、央行降息，房地产行业的外部环境正在改善。这会否重新燃起宋卫平的雄心？

但让一家慢工出细活的公司，追求效率和速度，无异于基因突变。宋卫平干得来吗？

孙宏斌需要借助绿城的产品品牌、土地储备、市场布局，实现称霸地产业的雄心。

在意气风发的年轻时代，孙宏斌展现出令人望而生畏的气概，物换星移，他锋芒隐去，但雄心依旧。

孙宏斌在融创推行“高周转的运营模式”，放弃顺驰时代激进的全国扩张策略，而是采取全国布局、区域发展的策略，重点布局天津、北京、重庆、苏南四个区域，开发精品、高端地产。2012年绿城资金链告急，割让上海项目50%股权求生，孙宏斌果断接手，借此进入上海地产界，此后又顺藤摸瓜进入杭州，形成天津、北京、重庆、上海、杭州五大区域布局。

孙宏斌通过做房地产代理进入房地产开发领域，这一路径决定了融创“长于销售”的基因。融创高管团队成员多是从大学一毕业就跟随孙宏斌打天下的学生兵，这提供了“高周转”的团队基础。2013年，融创在北京市场销售第一名，天津和无锡市场连续三年第一名，重庆和上海分列第二、第三名。全年销售金额547亿人民币，位居中国地产行业排名第11位。

有融创这支强悍的销售队伍，再加上绿城的品牌和口碑，对于孙宏斌来说，简直是如虎添翼。接管绿城的这几个月，通过精兵简政，管理挖潜，绿城提升空间有多大，孙宏斌比宋卫平更清楚。

况且，绿城已经形成初步的全国布局，拥有4000万平方米土地储备，这都将直接或间接推进融创的发展。绿城，让孙宏斌又一次看到了成为“中国房地产领头羊”的希望。

绿城只有一个。对绿城股权的争夺，凸显了优质资产的价值。也从另一个侧面说明了，“好房子”在中国多么稀缺。真不知，这是整个中国房地产行业的幸运，还是悲哀！

杭州这座城市对房地产有着近乎苛刻的审美，建筑工地临街的围墙上张贴着毛笔手写体的诗词，化作街头的一道风景，而不是其他城市随处可见的充满功利色彩的建筑口号。外地人来到杭州，会多少对此感到惊讶和不适，就连杭州的拆迁安置房，从外观品相到内部结构、小区绿化、配套设施，丝毫也不比其他城市的高档商品房逊色。

这座城市对房地产的挑剔、审美和高标准，几乎是由绿城启蒙和引领的，绿城在杭州人的心目中，有着难以企及的地位，“来到绿城的小区，你不会怪人家房子造得不好，只会怪自己没有钱”。本地地产商则以绿城为榜样，这又变相抬高了杭州房地产市场的进入门槛。

宋卫平一手缔造了绿城，没有宋卫平的绿城，将会是什么样子？会不会沦为一家平庸的、利益至上的房地产公司。这样的公司已经够多了，而绿城只有一个。