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降息后来访量增加济南多楼盘上演“抢人大战”

https://www.biud.com.cn 2014年11月27日17:21 家居装修知识网

　　自2014年11月22日起，央行下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，其中五年期以上商业贷款和公积金贷款基准利率分别降低0.4和0.25个百分点。消息一出,便引发广泛关注，不少观望已久的购房者开始看房。11月25日，大众网记者走访济南东、西两个片区，虽有楼盘表示即将涨价，但尚未有真正的价格变动，部分楼盘为促销走量，甚至开启了“抢人大战”。

　　在西客站片区海亮艺术华府门口，记者看到了多位骑着电动车的中年大姐，她们或在路边等待，或在售楼处附近徘徊，对于售楼处刚走出来的看房者更是主动询问，而当有人上前时，她们更是主动做起“临时置业顾问”，热情的邀请路人前往另一项目——润华梦世界售楼处看房。

　　谈话中，几位中年大姐告诉记者，她们其实是梦世界售楼处雇佣的临时“拓客”人员，只要给项目上带来真正有意向购房的客户，就能获得佣金，每天工资在60元左右，工资日结。由于两个项目同在西客站片区，才会在海亮售楼处附近招徕客户。

　　随后，记者以购房者的身份跟随她们前往售楼处看房。途中，几位大姐一直向记者介绍项目优势，并一再叮嘱：“即使没相中，也要说再考虑考虑，千万别说不买房。”她们说，只有客户看中了项目，有购买意向，售楼处才会给她们结算佣金。

　　而在润华梦世界项目门口，也有多位同样“等人”的中年女性，记者询问得知，她们服务的项目是与润华梦世界相隔不远的金科城。

　　在位于济南东部的丁豪广场附近，同样的“抢人大战”也在上演，泰悦赫府、中海天悦府、尚品燕园、银丰唐郡、中铁逸都国际等多家楼盘纷纷开设了临时售楼处，不少临时拓客人员向来往行人分发宣传彩页，并热情的邀请驻足行人前往临时售楼处，并有置业顾问现场讲解。

　　“只要去置业顾问那里填一份来访登记表就行，拜托啦。”一位拓客人员告诉记者，她们的工作考核以到访量计算，每天至少带来3组真实到访客户才能拿到佣金，工资每天50元。

　　为了招徕人气，东部片区拓客手段可谓花样繁多，到访“油”礼、报销打车费、赠送加油卡、签到送纸抽等等，都是为了楼盘聚集人气。拓客人员说，通常周末的到访客户比较多，最近央行降息的消息一出，工作日来看房的客户数量也有一定增加。

　　据媒体报道，央行降息的消息发酵两天后,济南部分楼盘来访量和成交量都有了明显增加，来访量增加近8成，不少客户在降息后咨询价格变化。

　　降息后，也有部分楼盘放出了将要涨价的风声，但在记者走访过程中，真正价格上涨的楼盘并不多见。西部片区润华梦世界均价6200元，与上月售价持平，虽然置业顾问表示目前均价是内部认购价，开盘后每平米或上涨数百元，但预计12月25日之前不会有价格变动;而在东部中海天悦府，售楼处仍在执行5千抵10万购房优惠，部分房源单价低至7800元左右。

　　“我们借机放风要涨价,影响购房者预期,这是对成交量更大的刺激。”有业内人士说,开发商年底要考虑到完成年终任务，价格不会贸然上涨，会借用“降息”这个大噱头做促销。