【搜狐会客厅】大牌碰大咖 打造湖南特色O2O
https://www.biud.com.cn 2014年11月28日20:16 家居装修知识网
主持人语：
与传统家居行业一样，家装业历来存在着信息不对称、材料价格不透明、增项服务多等弊病，这也使得传统的家装建材实体店在扩张运营的模式真正进入到了发展的瓶颈期。随着互联网络的深入，我们有理由相信，在即将到来的2015年，甚至更长的时间里，传统家装业枷锁将被打破，网络将迅速超越传统媒体，以一种全新的营销和推广模式直达目标受众——O2O模式。
鉴于此，我们此次跨年家装建材品牌联展将采用这种线上线下同步推广方式，让这种O2O模式逐渐渗透到家居行业的今天，湖南的家装建材业与中国最大房地产家居门户矩阵成员之一的长沙搜狐家居强强合作，最大力度推广我们的品牌企业，以及最大限度的回馈待装业主。
这次，我们邀请此次参展的行业内一线建材知名品牌的负责人一起商谈最优惠的活动价格外，我希望各位老总畅谈一下：在传统家装业枷锁将被打破的今天，如何做好具有湖南地方特色的O2O营销，从而让真正一线品牌产品进入到每个家庭。
刘伟业 捷西橱柜 营销总监
“必须要牢记两个字：创新”
“随着互联网的发展，越来越多的装修公司、建材品牌开始加入电商模式，O2O家装也逐渐被更多业主特别是年轻人所接受。要做好具有湖南地方优势的O2O，我个人觉得必须要牢记两个字：创新，结合自身优势的创新。那么，我们商家，包括地方网站最大的优势是什么呢？我们对本地市场的了解和熟悉啊！当我们熟悉本地人群、熟悉本地家装建材行业圈、熟悉本地网站的运营模式，我觉得地方特色的雏形就具备了。像这次的‘O2O跨年品牌联展’，就是将三者完美结合，线上互动，落地活动，我相信这将会是一场成功的具有湖南地方特色的O2O联展。”
曹焰兵 新中源陶瓷 长沙地区营销总监
“你要找的商家信息，商家也正在找你”
“记得有个朋友跟我说过一句话：你要找的商家信息，商家也正在找你。是的，我们在找第一手的客户资源犯愁，那些消费者其实也在找信得过的建材产品苦恼。我们生活的时代，信息总是那么不对称。这种不对称，就是我们的机会。多年的市场摸索，我总结了一句话，需求有多大，你的市场和事业就有多大。既然，我们当地的商家都在相互寻找，消费者也在寻找，我们就不要浪费太多的时间在这种寻找上，我们为什么不去搭建这个平台，提供这种服务呢？O2O模式就是一个桥梁，我们通过像搜狐网这样的门户网站，他们有权威性，我们有品牌效应，再结合长沙消费者的消费需求，一拍即合的事情。”
李乐 联邦高登壁柜 长沙地区总经理
“发展自己的特色，寻找自己的米汤”
“毋庸置疑，电商的发展有一种群雄逐鹿的战争感觉了，哪怕你不主动接受，被动的也会接受到很多信息，这说明网络已经深入到了我们的生活中。相比于拥有华丽资金的大牌企业，我们这些驻守在地方的商家，可谓是‘草根一枚’， 甚至我不停的问自己：你们有肉吃，我们总得有米汤喝吧？苦苦寻寻觅觅之中，我逐渐找准了自己的定位：结合地方实际，发展自己的特色，寻找自己的‘米汤’。 具有湖南地方特色的O2O营销，我觉得这种‘线上营销+线下展会’的模式很适合我们。”
李妍 奥斯曼卫浴 长沙地区总经理
“为企业带来了大量高粘度的消费者”
“对商家来说，O2O丰富了宣传方式，更好地推广企业的产品和服务，吸引更多的新老顾客到店消费；通过线上宣传、邀客、甚至订单的方式，节约成本、合理安排经营；使线下商家对店面地理位置的依赖度降低，减少经营成本；对消费者来说，获取到的企业产品及服务的信息更加丰富、全面；咨询方式更加便捷；消费成本更加低廉；这样的营销模式为平台带来了大量高粘度的消费者，从而争取到更多的商家资源。而且通过O2O模式，像长沙搜狐家居这样，一些本地化程度较高的垂直网站还能够为商家提供更多的增值服务，这都是我们喜闻乐见的，所以，我也比较期待这次的跨年品牌联展。”
龙正清 欧帝尔照明 湖南地区总经理
“具有湖南特色的O2O是商家和消费者均受益”
“真实的消费体验是O2O模式适合地方网站发展的最大特征，也是最具地方特色的。团购的火爆，足以窥见一斑。当然，团购目前在衰退，跟网站权威性、活动吸引点、推广力度有关系，跟商家自身的原因也有关系。但我认为绝非是模式本身的问题。我是一个商家，同样我也是一个消费者，我在选择产品的时候，我需要最真实的消费体验，也更想买到的是一份保障。保障来自于什么？行业的监管、权威媒体的监督。当这两个都具备的时候，我觉得有保证，不会上当，这是做消费者的心里。换过来，我是商家，当这两点都具备的时候，我觉得我能参与其中，是我品牌形象的一个塑造，这是我理解的商家和消费者都受益的‘特色型O2O模式’，有保障，有体验。”
贺和平 金穗软装 湖南地区总经理
“O2O模式由高冷变亲民，变透明”
“俗话说的好，金杯银杯不如老百姓的口碑。口碑说实在的是个‘虚’的东西，摸不见看不着；地方网络平台可以将这种‘虚’的东西给予真实化，让整个环节都实实在在的，我觉得打造地方特色的O2O模式，让很多高大上品牌由‘高冷’变‘亲民’变‘透明’，这就关系到一个如何打造接地气的互联网媒体和线下体验，联展就是一个很好的契合点。甩掉花里胡哨的噱头，结合长沙消费者的消费习惯，我们也不藏着掖着，只要拿出最优的商品、最好的服务回馈给消费者，我想这就是具有地方特色的O2O。”
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与传统家居行业一样，家装业历来存在着信息不对称、材料价格不透明、增项服务多等弊病，这也使得传统的家装建材实体店在扩张运营的模式真正进入到了发展的瓶颈期。随着互联网络的深入，我们有理由相信，在即将到来的2015年，甚至更长的时间里，传统家装业枷锁将被打破，网络将迅速超越传统媒体，以一种全新的营销和推广模式直达目标受众——O2O模式。
鉴于此，我们此次跨年家装建材品牌联展将采用这种线上线下同步推广方式，让这种O2O模式逐渐渗透到家居行业的今天，湖南的家装建材业与中国最大房地产家居门户矩阵成员之一的长沙搜狐家居强强合作，最大力度推广我们的品牌企业，以及最大限度的回馈待装业主。
这次，我们邀请此次参展的行业内一线建材知名品牌的负责人一起商谈最优惠的活动价格外，我希望各位老总畅谈一下：在传统家装业枷锁将被打破的今天，如何做好具有湖南地方特色的O2O营销，从而让真正一线品牌产品进入到每个家庭。
刘伟业 捷西橱柜 营销总监
“必须要牢记两个字：创新”
“随着互联网的发展，越来越多的装修公司、建材品牌开始加入电商模式，O2O家装也逐渐被更多业主特别是年轻人所接受。要做好具有湖南地方优势的O2O，我个人觉得必须要牢记两个字：创新，结合自身优势的创新。那么，我们商家，包括地方网站最大的优势是什么呢？我们对本地市场的了解和熟悉啊！当我们熟悉本地人群、熟悉本地家装建材行业圈、熟悉本地网站的运营模式，我觉得地方特色的雏形就具备了。像这次的‘O2O跨年品牌联展’，就是将三者完美结合，线上互动，落地活动，我相信这将会是一场成功的具有湖南地方特色的O2O联展。”
曹焰兵 新中源陶瓷 长沙地区营销总监
“你要找的商家信息，商家也正在找你”
“记得有个朋友跟我说过一句话：你要找的商家信息，商家也正在找你。是的，我们在找第一手的客户资源犯愁，那些消费者其实也在找信得过的建材产品苦恼。我们生活的时代，信息总是那么不对称。这种不对称，就是我们的机会。多年的市场摸索，我总结了一句话，需求有多大，你的市场和事业就有多大。既然，我们当地的商家都在相互寻找，消费者也在寻找，我们就不要浪费太多的时间在这种寻找上，我们为什么不去搭建这个平台，提供这种服务呢？O2O模式就是一个桥梁，我们通过像搜狐网这样的门户网站，他们有权威性，我们有品牌效应，再结合长沙消费者的消费需求，一拍即合的事情。”
李乐 联邦高登壁柜 长沙地区总经理
“发展自己的特色，寻找自己的米汤”
“毋庸置疑，电商的发展有一种群雄逐鹿的战争感觉了，哪怕你不主动接受，被动的也会接受到很多信息，这说明网络已经深入到了我们的生活中。相比于拥有华丽资金的大牌企业，我们这些驻守在地方的商家，可谓是‘草根一枚’， 甚至我不停的问自己：你们有肉吃，我们总得有米汤喝吧？苦苦寻寻觅觅之中，我逐渐找准了自己的定位：结合地方实际，发展自己的特色，寻找自己的‘米汤’。 具有湖南地方特色的O2O营销，我觉得这种‘线上营销+线下展会’的模式很适合我们。”
李妍 奥斯曼卫浴 长沙地区总经理
“为企业带来了大量高粘度的消费者”
“对商家来说，O2O丰富了宣传方式，更好地推广企业的产品和服务，吸引更多的新老顾客到店消费；通过线上宣传、邀客、甚至订单的方式，节约成本、合理安排经营；使线下商家对店面地理位置的依赖度降低，减少经营成本；对消费者来说，获取到的企业产品及服务的信息更加丰富、全面；咨询方式更加便捷；消费成本更加低廉；这样的营销模式为平台带来了大量高粘度的消费者，从而争取到更多的商家资源。而且通过O2O模式，像长沙搜狐家居这样，一些本地化程度较高的垂直网站还能够为商家提供更多的增值服务，这都是我们喜闻乐见的，所以，我也比较期待这次的跨年品牌联展。”
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贺和平 金穗软装 湖南地区总经理
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“俗话说的好，金杯银杯不如老百姓的口碑。口碑说实在的是个‘虚’的东西，摸不见看不着；地方网络平台可以将这种‘虚’的东西给予真实化，让整个环节都实实在在的，我觉得打造地方特色的O2O模式，让很多高大上品牌由‘高冷’变‘亲民’变‘透明’，这就关系到一个如何打造接地气的互联网媒体和线下体验，联展就是一个很好的契合点。甩掉花里胡哨的噱头，结合长沙消费者的消费习惯，我们也不藏着掖着，只要拿出最优的商品、最好的服务回馈给消费者，我想这就是具有地方特色的O2O。”
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