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广州陶瓷市场萎缩工程渠道“暗中发力”

https://www.biud.com.cn 2014年12月01日03:40 家居装修知识网

行业里经常说的“金九银十”是商家争利走量的好时机，继“金九银十”之后的11、12月都应是行业旺季。但今年的现实是，广州陶瓷市场行情比去年还要严峻，论其原因，一方面，受房地产市场影响，家居市场趋于饱和；另一方面，不少家居建材商正承受库存压力。这带来的不仅是“金九银十”行情不再，一些商家还面临撤店的困境。

针对行业旺季广州陶瓷市场表现如何？本报记者走访了广州天河区马会家居建材馆、越和国际建材中心、员村康湖装饰材料商业街。

广州陶瓷市场萎缩但仍有商家做得不错

活动热闹，难掩市场颓势

据马会家居鹰牌陶瓷市场专员小蔡介绍，“金九银十过后，11、12月是行业缓冲期，很多顾客会选择在9、10月份挑选产品，而在之后的两个月回来下单。”

记者在市场调查中发现，很多商家利用旺季进行“年底冲量”，甚至为了走量各出招数：店面布置喜庆、逢人便发宣传单等等。其中，最普遍的做法就是打折、优惠。如佛山一知名品牌原价198的抛釉砖折后68元，而该店面产品基本能打五折；更有一些平时以“卖得贵”著称的品牌瓷砖，直接半价销售。

商家的这些动作确实能吸引过往消费者的注意，但是真正下单者却寥寥。冠军磁砖工作人员涂富慎表示，“今年跟去年相比差很多，甚至花大钱做活动也没有什么效果。不止我们这个牌子，什么牌子在这里搞活动都差不多。”越和国际建材中心的招商经理陈凯威表现得更为悲观，其坦言“前年走下坡，今年是谷底，明年是否能回升，还是个谜。”

陈凯威解释道，广州市各大品牌的联盟活动从年头持续到年终，消费者越来越精明，对此渐感疲劳，对团购等活动也根本不感冒。另外，IT消费的介入也导致商场的悲观情绪，不少商家对线上的投入加大，致使市场份额逐渐减少，拿越和市场来说，瓷砖品牌商户正在收缩。

为了印证这一说法，记者对越和市场进行了实地调查，发现市场顾客零零散散。引人注意的是，环球陶瓷、宏陶瓷砖、依诺瓷砖、森尼陶瓷等店面玻璃门紧闭，透过门窗（门窗装修效果图）可见店内杂乱无章。陈凯威告诉记者，这些店面已经撤走。

工程渠道“暗中发力”

抛釉砖优势尽显

事实上，并不是所有的商家都叫苦不迭，鹰牌就是一个例外。小蔡告诉记者，“今年我们的销售额是4亿多，去年2亿多，这得益于我们40年来一直坚持走以工程渠道为主的道路。”像鹰牌一样，依靠稳固的渠道实现销量的还有冠军磁砖，“目前，在我们的销售人群中，熟客占据70%左右。而熟户中工程渠道又占据一半以上，虽然工程渠道量大，但挣得少，也算薄利多销。”涂富慎说道。

除此之外，值得一提的是抛釉砖。在走访广州瓷砖市场中，市场普遍反映抛釉砖卖得比较火，“这个卖场抛釉砖卖的最好，占到我们这个店面总销量的70~80%，抛光砖和微晶石仅占20%，而在进货量方面，抛釉砖占到60%。”马会家居新濠瓷砖市场专员介绍称，“相对抛光砖来说，抛釉砖花纹有优势；相对微晶石来说，抛釉砖的花色、价格有优势，很容易让消费者接受。”特地陶瓷店员郑文娇也提出，卖得最好的是抛釉砖，并表示，今年抛釉推出新品有10余款，而抛光砖依旧在卖之前的款式。

来源：陶城报