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卫浴三四线市场需求庞大渠道下沉需精准定位

https://www.biud.com.cn 2014年12月01日09:00 家居装修知识网

由于中国卫浴行业产品种类繁多，市场庞大而复杂，加之进入门槛很低，使得行业整体集中度较低。然而，与市场需求量相对比，卫浴行业的市场规模并不算大，卫浴企业在把握发展趋势的前提下，仍然能够获得较大的发展空间。目前卫浴低端市场需求仍然庞大，但高端和个性化需求开始崛起，占据渠道下沉先机和品牌知名度高的卫浴企业在未来会有优势。

　　卫浴企业重视渠道建设

对于卫浴企业来讲，因为受到规模、市场和观念的限制，导致很多卫浴企业对营销渠道的理解仅仅停留在产品观念和推销观念上。与众多小型的卫浴生产作坊不同，不少大的卫浴生产企业凭借优良的做工一直都以国内一二线大城市为主要销售目标。

然而，近些年来卫浴品牌如雨后春笋般出现，城市市场蛋糕被不断切分，市场竞争变得日益激烈。应对日渐饱和的卫浴市场，越来越多的卫浴企业开始在渠道建设上下功夫。

　　卫浴三四线市场成蓝海

一、二线城市的卫浴市场已经接近饱和，随着家居市场竞争激烈，众多卫浴品牌都把发展方向开始转向三四线城市，未来一年半，三四线城市必将成为众多卫浴品牌厮杀的主战场。

据悉，“大行情不太好”是走进不少卫浴生产企业都会听到的一句话，有的厂表示往年赶订单需要加班加点，今年有时还需轮班。“但市场蛋糕是有的，就看谁能吃到。”一卫浴生产商说。的确，伴随城镇化的推进，广大三四线市场尤其是城乡接合部地区巨大的市场逐步浮现，卫浴企业将迎来一片新的“蓝海”。

　　“农村包围城市”需精准品牌定位

“农村包围城市，这条老一辈用在战场上的经验，今天我们要移植到商场上。”某卫浴品牌负责人说。例如，一家居品牌负责人表示，“2015年，我们60%的精力会放在农村市场，针对农村地区开发新的款式，主打性价比。”的确，随着农村消费潜力的被挖掘，农村卫浴市场需求将有所上升，卫浴企业的下乡之路必行。不过，“能否吃到，能吃到多少，考验的就是各家卫浴企业的智慧了。”某业内人士提醒到。

为了保证开发农村市场的顺利实施，前期必须借助媒体的传播，扩大声势，让农村的经销商消费者在感官上认知产品品牌，再经过后期市场人员的工作跟进，就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。