家居卖场群雄“逐鹿”
近两年，各种以家具销售为主的超大型卖场入驻乌鲁木齐，其中包括国内知名的居然之家和红星美凯龙。加上本地现有卖场，乌鲁木齐已有六家大型建材家居市场。一边是不温不火的销售业绩，一边是不断扩张的商业版图。我们不禁要问，乌鲁木齐的家居建材行业已经成熟到可以容纳六家家居卖场的程度了吗？外来家居卖场又会对本地家居卖场带来哪些影响呢？外来的和尚真的好念经吗？
家居卖场扎堆入驻
从去年开始，乌鲁木齐家居卖场掀起一股扩张热潮，业内人士宣称，以成熟高端和精品化为特征的家具第三次消费高潮即将到来。
2013年4月，乌鲁木齐的红星美凯龙国际家居艺术博览中心落户会展新区，一期计划建设16万平方米。
2014年8月，世界城总部家居博览中心项目营销中心招商说明会在乌鲁木齐经济技术开发区(头屯河区)举行，吸引了众多商会会员、知名建材品牌厂商和商户到场参观并签约。该项目位于乌鲁木齐经济技术开发区(头屯河区)，总规划面积1600多亩，建设用地面积约180万平方米，总投资约21亿元，集商品贸易、总部办公、物流配送、仓储配套、电子商务、休闲购物、酒店、居住为一体。
2014年10月，致力于打造“乌鲁木齐首家五星级一站式家居建材MALL，打造高端家居建材新地标”的乌鲁木齐居然之家新联家居建材博览中心召开全国招商发布会盛典。这是家居巨鳄居然之家继西安北二环店，西宁海湖店、延安店、宝鸡店、榆林店、兰州天水路店后，在西北布局的第7家家居连锁商场，同时也是居然之家在全国布局的第94家商场。据乌鲁木齐居然之家新联家居建材博览中心总经理周振介绍，预计明年“十·一”开门营业。
加之乌鲁木齐现有的美居物流园、华凌贸易市场以及木材厂，六大家居卖场现身乌鲁木齐。
有压力未必是坏事
一边是拼命扩张，一边是销量下滑，家居卖场扩张究竟是好事还是坏事？
在乌鲁木齐建装装饰协会主任赵付平看来，外来的和尚未必好念经。家具卖场扩张的道路并不那么平坦，尤其是跨区域扩张。直接与当地市场“短兵相接”，竞争残酷，难免受到当地卖场的“排挤”与“打压”，发展难度很大。
而从代理商角度讲，由于同一地区的大型零售终端的急剧膨胀，各品牌的区域代理商为了不失去阵地，被迫增加专卖店的投入量。在整体消费需求比零售终端增长慢的情况下，代理商的阵线拉长，导致投资负担加重、经营成本增加、平均利润下滑，甚至出现亏损。
经销商赚不到钱，家具卖场同样也有说不出的苦衷。
定位雷同、招商品牌重叠率高，怎样让自己的家具卖场对消费者产生特殊的吸引力？这可能是家具卖场负责人和企划人员每天都在冥思苦想的问题。
于此同时，对于消费者而言，卖场的扩张不失为一个好消息。“作为一名普通消费者，卖场越多我们购买建材、家具就越方便，选择的余地就越大。”业主王先生这么告诉记者。正因为消费者们乐见其成的态度，赵主任对家居市场的未来还是持乐观态度。“一个行业在发展过程当中肯定会存在这样那样的问题，现在面临压力会让整个行业变得理性一些。”
竞争 推动行业发展
家具卖场的扩张对卖场格局会产生哪些影响？家具卖场扩张的背后，又有哪些值得关注和思考的问题？对此，记者采访了乌鲁木齐居然之家新联家居建材博览中心总经理周振。
周总表示，其实卖场扩张，不仅是地区的扩张、店面面积的扩张，还是家居文化的扩张，经营理念的扩张，核心竞争力的扩张。企业需要有全局的眼光及理性的态度，不能盲从扩张潮。
正所谓“知己知彼，百战百胜”，如今的卖场特色愈加鲜明，都欲走差异化路线，找准客户群，抓紧客户，所以新卖场进驻一般首先要亮出自己的特色，走精而专的路线，细分市场，细分客户，彰显自我特色。
卖场间的竞争是相当残酷的，特别对于卖场“新势力”而言，没有足够的实力及创新的做法是难以立足市场的。卖场扩张速度快，淘汰速度也不慢。在谁都没有市场绝对话语权的时候，卖场的规模是决定卖场未来发展的重要因素。所以，新卖场进驻一般还是倾向于较大的店面。事实上，消费者也更倾向于有实力的大卖场，率先营造一个好形象很重要。
很多卖场把扩张作为一种加强品牌推广的工具，用店面数量来支撑这个品牌体系，使其看起来更稳固。但是，凡事都要一分为二地看。
假如朝着正面发展，确实连锁经营的效应比较高，在产品购买种类、价格、售后服务商都能得到消费者更多的认可。
假如朝着负面发展，卖场盲目选址扩张，可能会造成场内商户抱怨连天或者卖场经营惨淡等现象，反而损害卖场品牌形象。
周总说：“要想做大做强家居卖场这块蛋糕，需要大家共同努力。对于各大卖场而言，竞争是好事，通过相互交锋，互相学习，创新改进，推动整个行业朝着更好的方向发展。要想使整个行业有序稳步发展，家居卖场品牌必须首先做到正视自己的发展脚步，有计划地针对市场来进行方位的调整，这才是对品牌强大最有利的法宝。”
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