四川家具交出60亿元成绩单 "模仿者"如何完成蝶变?
编者按：北京家具、四川家具、广东家具是中国三大家具生产基地，品牌效应日益强大，三个派系林立，互相竞争也互相学习。
数字
2009年四川家具产业较上年增长近40%，超过全国平均增速两倍
四川家具企业已在全国2000多个县市设立了2万多家专卖店
60亿元，这是前不久落幕的成都国际家具工业展交出的成绩单。
与会展同时举行的“蓉城论道——2010中国家（
查看地图）具行业发展高峰（成都）论坛”上，四川家具的转型升级与变革成为中心议题。
其他地方的家具企业至今仍热衷于模仿，曾是“模仿者”代名词的四川家具却已完成转身，开始提档升级。家具川军的崛起和求变，引起省外媒体关注。有报道援引了这样一组数据：截至2009年底，四川规模制造企业已有1900多家，产值441亿元，较上年以近40%的速度递增，超过全国平均增速两倍，相关从业人员80万人，成为全国家具产业三大基地之一，并在全国2千多个县市设立了2万多家专卖店。
四川家具如何完成“蝶变”？
混战计
避强就弱合纵突围
2009年7月的一天，两个老朋友西安双手紧握。
在四川和陕西家具业，这两位都是重量级人物：一位是四川家具行业商会会长、八益家具股份有限公司董事长王学茂，另一位则是西安最大家具卖场明珠国际董事长李继和。
7年前，明珠卖场开张，李继和邀王学茂北上，没想到却引出一段尴尬。当时，西安消费市场偏小，一些沿海家具品牌听说四川家具企业也要来，竟集体撤走。“那时，四川家具抄袭成风，信誉差、口碑差，还爱打价格战。”李继和说，“与四川家具同场摆台，被看成丢面子的事。”
7年后，情势逆转。2009年底，一支由数10家广东家具商组成的考察团，出现在八益家具城（查看地图）。“我们拿到广州亚运会的订单，过来谈合作。”广东技术结合四川制造能力等于共赢。
这7年，究竟发生了什么？
在南方家具雄踞一线市场时，几家四川企业出击二三线城市，避免了与南方家具的正面交锋，还在二三线城市赢得相当知名度。
2008年的金融危机，在某种程度上加速了四川家具向全国市场的持续扩张。南方家具企业销售份额大部分在国外，等危机一来掉转国内时，一线城市已趋饱和，二三级市场被四川家具占据。金融危机期间，四川家具销售不降反升,甚至多家企业卖断货。
市场份额决定市场地位。四川家具现已名声在外，不少外省、市纷纷前来招商引资，为四川家具商落户提供优厚的条件。
并战计
反客为主“四川创造”
“低品质”、“抄袭者”，四川家具行业知耻而进
“以前参加家具博览会，人家一听是四川来的，都要加强检查，生怕是去偷拍展品款式。”对于这段难堪的历史，四川明珠家具总裁王建斌耸了耸肩：“不避讳历史，才会让我们更加重视产品品质和企业创新能力。”
在行业发展初期，四川家具多为小作坊，创新能力薄弱，产品质量参差不齐，在消费者和行业内部认可度不高，因样式模仿，纠纷不断。随着市场的残酷竞争，越来越多人意识到，抓产业高端是必然。王学茂召集了几乎所有的四川家具制造同行开了次会。会议开启了四川家具行业“二次创业”时代，主题是：“四川制造”转向“四川创造”。
国外先进机床设备和国际通用的质量标准体系被引入。此外，四川家具行业还成立了多个研发中心，并先后与全国多家科研院所乃至全球知名高校建立长期合作关系。以明珠集团为例，仅2009年就获得外观设计专利2000多项。
去年8月，国家质检总局抽查发现，我省某企业生产的部分床头柜力学性能不达标，抽屉部位存在轻微垂直加载稳定性不足现象。这对正常使用几乎不会产生影响，在以前谁也不会在意。但为实现“零缺陷”，这家企业还是紧急启动产品召回程序，要求全批次进行工艺调整后再返回使用。这是国内家具企业首次启动产品召回程序。
如今，四川家具行业“黑名单”制度已建立，凡因不守法、不诚信对四川家具行业造成恶劣影响的，一律列入 “黑名单”并向社会公示。
攻战计
修渠抢道合作共赢
四川家具业得出一个结论：其他行业盛行的代理分销制并不适合自己。如果想更多地控制渠道，必须建更多的自营店，走一条品牌店和特许经营店相结合的渠道模式。
对这一发展路径，李继和赞赏不已。入主明珠国际几年来，四川馆已占据了46%的卖场，创造了整个卖场43%的产值。
2009年，李继和斥资30亿元在西安打造“中国原点新城”。他开出诱人条件：四川家具可在原点新城内拥有5.2万平方米的“四川馆“——这是迄今四川家具行业在省外拥有的最大卖场。
控制了渠道，就掌控了主动。如今，想获得四川家具的代理权很不易：除要经过一个严格的流程审核，还要看选址、营业面积、装修、员工培训，任何一条不达标就可能出局。
四川家具行业商会正分别在南、北家具制造腹地河北省香河和江苏省蠡口成立分会，并着手建四川家具产业园区。
四川家具产业起步于小作坊，却在差异化竞争策略下快速成长。省经济和信息化委员会一位官员透露，未来3年，四川将着力在家具行业的品牌和大企业建设上有所突破，以使其成为继川酒、川猪、川药、川鞋之后又一张“川字号”轻工品牌。 (责任编辑：JN101)
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