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木门卖场“剑走低峰” 进军工程渠道需品牌统一

https://www.biud.com.cn 2014年12月02日11:51 家居装修知识网

　　2014年以来楼市限购放宽、贷款利率下调，都为国产木门品牌进入工程市场提供了机遇。加上低迷的家装市场，更坚定了木门企业进军工程市场的决心。国产木门品牌进入工程市场多年，却仍难撼动国外木门品牌地位，尽管双方的质量差距不大。国际品牌在工程市场进入较早，累积的品牌效益高，国人也有先入为主的概念。国内木门企业若想借工程市场挖掘广阔的市场前景，还需实现品牌统一。

　　木门行业进入家装卖场“剑走低峰”

　　据业内人士介绍，“金九银十过后，11、12月是行业缓冲期，很多顾客会选择在9、10月份挑选产品，而在之后的两个月回来下单。”在市场中发现，很多商家利用旺季进行“年底冲量”，甚至为了走量各出招数：店面布置喜庆、逢人便发宣传单等等。其中，最普遍的做法就是打折、优惠。如某木门品牌原价1980的木门折后1200元，而该店面产品基本能打五折；更有一些平时以“卖得贵”著称的品牌木门，直接半价销售。

　　商家的这些动作确实能吸引过往消费者的注意，但是真正下单者却寥寥。某木门品牌负责人表示，“今年跟去年相比差很多，甚至花大钱做活动也没有什么效果。不止我们这个牌子，什么牌子在这里搞活动都差不多。”更有甚者则坦言“前年走下坡，今年是谷底，明年是否能回升，还是个谜。”

　　如今各大木门品牌的联盟活动从年头持续到年终，消费者越来越精明，对此渐感疲劳，对团购等活动也根本不感冒。另外，IT消费的介入也导致商场的悲观情绪，不少商家对线上的投入加大，致使市场份额逐渐减少，拿木门市场来说，木门品牌商户正在收缩。通过实地调查发现，市场顾客零零散散一些木门品牌店面玻璃门紧闭，透过门窗可见店内杂乱无章，路人表示这些店面已经撤走。

　　木门企业进军工程渠道需品牌统一

　　事实上，并不是所有的商家都叫苦不迭，某知名木门品牌负责人表示，“今年我们的销售额是4亿多，去年2亿多，这得益于我们40年来一直坚持走以工程渠道为主的道路。”另一木门品牌也坦言，“目前，在我们的销售人群中，熟客占据70%左右。而熟户中工程渠道又占据一半以上，虽然工程渠道量大，但挣得少，也算薄利多销。”

　　不过，木门工程市场虽然存在很大的发展空间，但在装修与款项方面却存在着家装木门无法体会的“痛苦”。而这些企业也表示，家装木门企业如果想进入工装领域，一定要实现品牌统一，包括形象的统一和价格的统一，做真正的品牌企业。

　　对于木门行业来说，企业要想走一条光明大道还需靠自己的努力，走的或长或短都取决于企业自身的努力和付出。木门行业如何才能实现产品的创新及破除成规，开拓新思维，如何才能在家装与工装领域穿梭自如，如何才能跨界，实现双赢，还需要木门企业一步一步的探索出来。