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旺材电商酝酿变局供应商集结抢驻

https://www.biud.com.cn 2014年12月02日13:16 家居装修知识网

11月25日，旺材电商召集供应商的号角再次吹响，由全联房地产商会、中国建筑金属结构协会主办，广联达软件股份有限公司承办，中国建筑卫生陶瓷协会卫浴分会协办的房地产垂直电商界的重要活动——千家·千项·千亿旺材电商招商抢驻会暨京津冀社区供应商预热会在北京西苑饭店隆重举行。

对于地产商来说，互联网的重要性不言而喻，在上周举办的有中国达沃斯之称的首届世界互联网大会上SOHO中国董事长潘石屹就替房企表态：“互联网不光是马云、马化腾、李彦宏的事情，互联网影响到世界上每一个人，哪个行业没受到互联网的影响?”潘石屹还反问，“如果你不了解、熟悉互联网，你可能就会被时代淘汰，你的行业、公司也会被淘汰掉。尽管我是做传统房地产，但也离不开互联网。我越来越体会到，任何一个传统产业离开互联网都寸步难行。”

旺材电商通过线下的一系列活动和征集了大量房地产商，尤其是中小房地产商的进驻，“在实现了前期买方流量的投入后，旺材电商已经进入了正式的交易阶段，在这个过程中，经销商的作用不容忽视。” 中房讯采电子商务公司董事长高少义告诉记者。

　　那么问题来了，经销商为什么要入驻旺材电商平台呢?按照以往的经验来说，对于国内众多的零售B2C和B2B电商平台来说，经销商已经是精力有限，不投入是品牌宣传和产品销售的缺失，投入则意味着大量的人力和物力的浪费，入驻还是不入驻是摆在经销商面前的难题。高少义对这个问题的解读是，旺材电商通过聚量、去渠道、整合金融，最终实现低价，不仅为地产商带来了询价空间和拉低采购成本，同时，因为旺材电商独特的业务模式，部品部件商无需投入就能收获，甚至同时获得广告效应，并直达核心资源——地产采购方。

　　据了解，旺材电商的业务模式已先于同类产品，正式上线后的旺材电商主要包含三类业务：大数据寻源比价端、旺材直营和社区采购。大数据寻源比价端服务主要是吸引买方流量，即房地产商只要有采购需求，不论是用移动端微信通道提需求还是网页端进入需求页面，旺材电商都能提供喊单后喂饭式的服务，这背后是以广联达已有的大数据为基础;旺材直营则是面对品牌商的跨渠道直供服务，选取部分标准化产品，用采购预估量的形势制定旺材超低价，向地产商承诺价格保障，以此策略同时也能吸引大量期待获得工单资源的部品部件商;社区联合采购则是针对地产采购的特殊性，无论地产商还是部品部件商都存在商业半径，在此半径内用来火车团购的形式攒量，实现集中团购。

　　全联房地产商会常务副秘书长赵正挺表示，旨在运用信息化手段整合上下游资源建立在线采购社区实现招商、寻源、联合采购、战略采购、旺材直营等多种服务于一身的旺材电商平台，通过共享资源，优化传统营销采购模式，降低购销成本提高资金使用率，实现多方共赢的全新行业电商平台。这样的模式不仅吸引了房地产商的眼球，而且涉及门窗幕墙，型材五金，防水建材，卫浴洁具，照明灯具，电线电缆等产业链众多供应商踊跃加入电商的平台。