法恩莎付威：“家文化”提升企业凝聚力

11月29日，南国大武汉家装的法恩莎瓷砖举办的“开仓抢工厂”大型促销活动，引起了整个市场的关注。这是一场真正的厂商联手，把最大的优惠让利给消费者的盛宴。亲临现场的消费者都能感觉到：法恩莎瓷砖，真的拿出了消费者最喜欢的产品做最低的价格，不仅如此，还有礼品免费送，砸金蛋，中大奖等多重盛惠。为此，记者采访了武汉法恩莎瓷砖付威先生。

武汉法恩莎瓷砖付威

记者：现在已经到了2014年年底，请付经理简单介绍一下武汉法恩莎瓷砖2014年的发展情况？

付威：武汉汉恩莎瓷砖销售业绩同比去年有了显著提高，排名上保持国内二十强，进入区域十强；品牌知名度和口碑今年在市场上同比去年有了显著提高。

记者：2014年，对于陶瓷行业来说，属于发展比较艰难的一年。武汉法恩莎还能保持一定的增长，原因在哪里？

付威：2014年对于建陶行业乃至整个建材行业都是比较艰难的一年。由于国家宏观调控和经济发展趋于平缓及行业洗牌，整个建材行业面临巨大挑战，同时也是一种机遇。对天像我们这样的大品牌，大厂家，机遇胜过挑战。首先有整个品牌厂家的强势推广，产品结构调整和准备的市场定位，加上我们终端的宣传和服务，无论是在产品还是销售和服务上都是走在行业前列。品牌口碑和销售自然就同步上涨了。

记者：现在，很多品牌不敢做大的促销活动，怕投入大而消费者却不买账。法恩莎策划这场大型促销活动，会不会也有后顾之忧？

付威：只有不自信不强势的品牌才会对促销活动担忧，首先从品牌自身而言，我们品牌不会有担忧，更多的是对市场竞争和品牌角逐的强烈自信。另外从促销手段和形式上我们有很大创新。我们这次活动是真正意义上也是行业首个提出并严格执行“厂、商、客户”三位一体的促销形式。厂家真正让利，商家保证服务，客户确实享受到优质服务和实惠。像这样的活动，三方共赢，肯定会有圆满的结果。

记者：众所周知，建材行业一直存在招人难，留人更难的情况。而我看到，我们法恩莎瓷砖团队非常具有团队凝聚力和斗志，付经理您作为品牌经理，能不能和我们分享一下如何进行团队建设和管理？

付威：这几年建材行业确实面临人短缺的问题。首先从行业本身而言，它过了高速发展期，而是进入调整和平稳期，行业竞争洗牌激烈，这样就导致行业很难吸引更多业外人士及新手加入，这样就对员工稳定性和人才孵化提出了更高要求。像我们家福园公司作为当地行巨头和航母，在员工福利和人才培养上投入了巨资和心血。你可以看到我们公司五年八年甚至十年以上的老员工占大多数。我们家福园公司倡导的是家文化，员工以公司为家，员工和公司共同发展。另外，我们法恩莎瓷砖作为行业新秀，目前正处于快速发展期，这样也给员工提供了广阔的发展空间。我们坚信，没有做不成事的人，只有放错位置的人。我们给每位员工提供适宜的岗位和公司的配套的支持，员工在这里实现自身的价值同时也得更高的发展，当然斗志昂扬激情四射。

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