远洋淡市联手京东 互联网能否“包治百病”？
除筹集首付款活动外，远洋地产11月14日同时宣布，相对规模更大的优惠也正在互联网上启动。
据远洋地产开发管理部总经理丁晖介绍，与“11元众筹首付”活动同时进行的，还有5000元换取12大城市的折扣房资格活动。即从14日开始，每天将拿出两个城市的住宅项目，从北京、天津开始，延续到上海、大连、杭州、中山、武汉、秦皇岛及抚顺等共12个城市，给予最高10个点的优惠折扣，参与方式同样是网上进行，参与费用为5000元，活动结束后30日内，用户“支持”的5000 元可以返回。
此前，踩着“双十一”的时点，远洋在11月11日当天，曾推出“11元筹1.1折房”的房产众筹活动，拿出七大城市11套1.1折精品房源进行众筹。这一活动从11月11日零点正式启动，持续至11日23点59分结束，京东金融的“小金库”或“白条”用户需登录京东众筹页面，支付11元便可参与1.1折购房的抽取资格。这一活动中，远洋拿出的房源除了北京远洋新天地、远洋春天著外，还有大连远洋假日养生庄园、远洋红星海、远洋荣域、远洋钻石湾，抚顺远洋城，杭州大运河商务区擎峯，秦皇岛远洋海世纪，天津远洋红熙郡，武汉远洋世界等二三线城市项目。
显而易见，远洋希望通过一系列网络营销，去化项目库存。
早在今年4月18日，远洋地产总裁李明曾在北京对《第一财经日报》等媒体说：“我们有促销的想法，特别是存货量大(的地方)，大概有5%左右的价格调整。”
财报显示，2013年，远洋营业额为311亿元，同比增9%，毛利率则同比下滑3%，触及24%的历史低点。今年远洋地产年度销售目标为400亿元，前10个月协议销售额达304.7亿元，完成全年销售任务的76%。这意味着远洋需在11、12月中完成超过95亿元的销售任务。
在“双十一”推广活动中，远洋地产开发管理部副总经理徐海伦也对媒体坦言，“众筹”卖房将成为远洋完成年度销售目标的保障，目前远洋正在加大推货，加快去化速度，力争实现年初定下的提高周转率的目标。
想法虽好，但如何将参与者导流至线下，让网上参与者来到售楼处掏钱买房，是远洋该系列活动成败的关键。
对此，张大伟评价称，作为一则广告，这次活动颇为成功，因为“毕竟热闹了”，获得了关注度，但在他看来，京东的客户群体与购房群体重合度较低，因此远洋借此次活动将参与者转化成购房客户的效果可能有限。
“大部分人在网上参与都是为了中奖，不中奖的，估计很快就忘记了。”张大伟说道。
对此，易居房地产研究院研究员严跃进指出，开发商之所以借助互联网谋求创新，短期目标是提高营销业绩，但很多房企由于过去积极拿地，导致库存规模比较大，通过互联网尤其是移动互联网的平台来去库存，成为了营销策略。
今年年初以来，远洋在一线城市土地市场表现积极。今年1月9日至16日的8天内，远洋砸下73.1亿元，在北京连摘三幅地块，与过去近四年远洋在北京土地市场颗粒无收相比，显得颇为激进。
“房企借‘双十一’做互联网营销，此前谁都没有经验，只是一种探索，具体效果还真不敢拍胸脯说，即便认购上来了，关键也还要看最终网签的有多少。”一上市房企销售负责人对本报记者这样说道。
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