中原地产宣布“二次革命”减少和电商合作规模

  每经记者 杨羚强 发自上海

  “市场不好的时候才要逼我们改革，逼我们创新。”在中原上海公司的创始员工，前董事总经理谭百强离职两天之后，昨日(12月2日)，中原地产集团前主席，也是公司的创始人施永青在上海提出“二次革命”，宣布一系列改革措施，包括薪酬改革、公开二手房交易价格、提高二手房盘口共享比重等，以应付市场变化。

  10月~11月，整个中原集团在内地的业务连续迎来久违的好业绩，两个月的平均销售额在500亿元左右。但施永青认为，由于二三线城市之前供应量过大，市场未来还有回调可能。

  不仅如此，原本依靠各家经纪公司带客，提升房屋成交量的房地产电商网站，也将受到冲击。昨日中原地产华东区总裁陆成已经明确，明年将大幅压缩和电商网站的合作，不再为这些网站带客成交。

  此外，中原还将在上海公开已成交的二手房的成交价格。永庆房屋总经理郑史翎认为，这一系列的动作，可能将给整个上海中介市场带来一场风暴，加速行业的洗牌。

  减少和电商合作规模

  由于房地产行业的营销全面互联网化，传统房地产中介行业危机四伏。包括万科在内的房地产企业大量推行全民营销的模式，吸引二手房经纪人为他们带客。与此同时，Q房网等二手房网站也开始推行独立经纪人制度，平安好房网甚至提出了“去中介化”的口号，一时间中介行业成为人人惦记的“奶酪”。

  面对来自网络的巨大竞争压力，中原内部也有动摇。部分高管建言施永青应该效仿电商模式，给中原地产做一个大手术。然而，施永青经过分析认为，目前房地产电商模式很多，但普遍没有找到可以持续盈利的模式，他希望中原能在电商模式相对定型之后，再进行全面的转型。

  中原地产华东区总裁陆成进一步介绍说，从目前的趋势看，二手房公司相对互联网电商占有明显的优势。11月份，中原上海公司成交的4000余宗房屋中，有2200宗是一手房。而同期很多电商都处于亏损的状态。

  上海中原下一步将会减少和网站合作。事实上，今年以来，中原已经停止了和一些网站的合作，不再为这些网站代理的项目带客。

  据《每日经济新闻》记者了解到的情况，包括搜房在内的上海互联网电商由于流量有限，普遍需要通过中原、德佑等中介公司的线下门店为他们带来客户以促成成交。基本上，每家电商在获得开发商的包销合约后，就会组织中原、21世纪、德佑等上海中介公司旗下门店经纪人举行誓师大会，请经纪人帮他们。而随着中原等公司不再为这些网站带客，新房电商即将面临巨大的生存压力。

  郑史翎告诉记者，目前不仅大型中介公司力求减少和网站合作，大型电商网站也不太愿意和中小中介合作，这使得目前中小中介公司同样面临找不到一手房源分销的问题。在大型中介和大型网站博弈的大背景下，一批中小型的中介和电商网站有可能无法生存而面临洗牌。

  为更大规模电商战做准备

  中原地产的变革，不仅是压缩与电商的合作规模，还准备采取一系列的管理手段提升企业的竞争力。

  “有更强的人进来了，有更多的资金来了，我们不变不成，我们未来面对第二次‘革命’。”施永青坦诚，目前中原在内地发展也存在一些管理弊病，其中最重要的一个问题就是薪酬制度不合理，“肥上瘦下”，高层在佣金分配上得到的比较多，而一线部门分配得比较少。

  而包括Q房网和德佑地产在内的竞争对手，目前在这方面都比中原做得好，这使得中原在人才吸引上面临较大的压力。施永青因此希望能够变革佣金分配机制，调整管理层级，令一线员工可以获得更多的收入分配比例。

  另一方面，施永青还希望强化管理，来刺激公司内部的挂牌二手房房源分享。他介绍说，之前由于担心自己获得的房源信息被泄露，很多经纪人甚至要跑到厕所里听电话，以防止消息被自己的同事知道“截胡”。也因为这一原因，在中原挂牌的房子不能以最快的速度完成交易。中原因此计划着手在房源信息分享方面做出更多的改革，以刺激经纪人更愿意分享自己所获得的房源信息以加快成交。同时，为了吸引购房者，中原还计划公示在上海成交的二手房成交价格，为购房者提供成交价格指导。

  郑史翎认为，这是中原和电商未来竞争升级的一个信号。凭借掌握的大量二手房成交价格数据，中原等公司将有希望通过网站获得大量客源，进而提升其网站的在线交易能力。相比之下，搜房等电商却可能因为缺乏成交数据而在竞争中处于劣势。

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