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从曲美家具看建材企业如何打网络销售王牌

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:58 家居装修知识网

　　“楼市新政”实施以来，国内房地产市场可以说提前进入了销售的“寒潮”期。不管是在销量上，还是消费者对楼市的关注程度上都大不如前。作为房产业的下游行业，家居建材行业也是深受其害，销量也随之缩减了不少。这种日渐趋冷的情况下，积极的做出变动才是企业的应对之策，这其中曲美家具可谓是最为成功的一员。
　　网络营销是曲美家具（查看地图）近年来主推的营销方式之一，也是其应对目前市场淡季的重要方式。曲美家具选择网络营销方式来节约渠道投入的成本，并期望通过直面消费者的方式，在寒冷的市场中提高销量。曲美在网络营销的道路上行走也是贵在创新，并不一味的遵循传统的营销方式。这其中秒杀、团购、以旧换新等方式更是使曲美收获颇丰。曲美家具在网络营销上的创新投入，可以说为众建材企业树立了行业标杆，面对网络的高速发展，网络营销或会成为企业御寒的重点方式。
　　曲美网络营销创新应对市场淡季
　　曲美家具近年来的网络营销之路可以说从来没有停歇过，从09年火热的“e世界”网络商城，到今年曲美家具应对销售淡季凶猛到来所给出的借势世界杯网络秒杀，再到曲美的网络商城中打出的“满8000赠休闲椅”、“以旧换新”等营销活动。都可以看出曲美家具在网络营销之路上的用心。
　　曲美家具总裁赵瑞海日前针对网络营销谈到：“随着中国电子商务、网络营销模式的飞速崛起，传统营销模式无法满足消费者紧凑的生活节奏，而随着市场、消费群体的细分，产品架构细化与品种的不断完善，未来的家具市场，品牌网络直销，将越来越被广大消费者所接纳，也可以促进消费者的品牌忠诚度”。
　　建材企业网络营销不能按传统出牌
　　传统的网络营销方式虽然终端消费者接受起来较为简单，但是传统营销方式在近年来的疯狂实施早已失去了原本的光芒，这也就使得在营销方式的创新上不得不跟上发展的脚步。所以，企业借助网络营销就必须从传统的销售思维中脱离出来，需要用创新的思维做网络电子商务这一环。
　　首先，企业需要认识到，网络不仅仅是企业销售平台，也同样是提高消费者对品牌乃至产品关注度的平台。对于应对市场销售寒潮期的企业来说，不应只注重用产品价格打动消费者，多元化的营销方向才是企业企业立足网络营销之根本。企业在运用网络营销时应注重与网民的其他互联网行为或其他互联网应用营销的结合，比如品牌或热点植入、社区营销等活动。
　　其次，企业应重视网络营销这一环节，网络营销应成为企业的市场营销中不可或缺的因素，不仅仅是在产品的销售中，还应让网络成为企业与消费者之间的桥梁，不管是互动、交流还是沟通上，都应成为企业与消费者之间缩短距离的重要工具。
　　最后，建材企业如果要走网络营销之路，就要有互联网的思维方式，真正把企业当做互联网企业。不但要关注互联网的发展，还要关注网民日常所关注的市场热点，与网民共同进退，才能找到精准的市场营销点，才能最终打出漂亮的市场营销战。