法恩莎邓平峰：抓住市场机遇做大做强

11月29日，南国大武汉家装的法恩莎瓷砖举办的“开仓抢工厂”大型促销活动，引起了整个市场的关注。这是一场真正的厂商联手，把最大的优惠让利给消费者的盛宴。亲临现场的消费者都能感觉到：法恩莎瓷砖，真的拿出了消费者最喜欢的产品做最低的价格，不仅如此，还有礼品免费送，砸金蛋，中大奖等多重盛惠。为此，记者采访了来自法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰先生。

法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰

记者：2014年，法恩莎瓷砖是如何去做市场的？今年的销售业绩怎么样？

邓平峰：法恩莎瓷砖目前已形成以瓷质饰釉砖、抛光砖、瓷片为主导的“全产品策略”，现已形成以零售、工程、家装、小区、分销、团购、超市等渠道的“立体营销”体系。

“早年我们重点打造三四线城市，而今我们的品牌实力越来越强，打入一二线城市已经正在积极准备中”邓平峰曾在采访中说到。从三四线城市打开市场，然后全面进军一线城市，事实证明，这个发展战略对法恩莎瓷砖很是受用。先见的眼观对一个营销人来说总是显得尤为重要。

2014年，法恩莎瓷砖面对建陶行业艰难发展的局面，抓住机遇，力求发展，增大市场份额，销售比去年有所增长。

记者：邓总，您好，2014年对建陶行业来说，是发展比较艰难的一年。在很多品牌都不敢做大活动的时候，而我们法恩莎瓷砖全国大型促销活动却一场接一场，我们为什么敢如此放手去做呢？

邓平峰：2014年，法恩莎举办了特别多的终端活动，促销产品比例逐渐增大，而且都取得了不错的效果，这个现象反映出，面对很多企业到底是保持市场份额还是抓住机遇冲一次的抉择，法恩莎在销售操作的层面上，决定抓住，做大做强，让更多的消费者能用上法恩莎瓷砖，知道法恩莎瓷砖的好。

记者：我们知道，每一场活动的成功，都离不开总部的支持。都说，法恩莎瓷砖总部有一个强大的团队，邓总能具体介绍一下吗？

邓平峰：法恩莎瓷砖团队虽然建立不久，但是结构里分工明确，有销售部、市场部、产品部……这些部门的确立是为了打造专业团队，所有部门都可以辅助全面扩大销售，在这个过程中实现团队再造。 “流程再造”目的是让公司内部与内部之间，公司与集团之间，公司与经销商之间，尽量简化流程，达到直面结果的效果。

另外，我们有“立体服务团”服务终端经销商。由法恩莎瓷砖事业部各个部门人员所组成的，集“平面设计、终端策划、团队培训、媒体支持”为一体，全方位四位一体的立体服务系统强化终端实力。

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