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卫浴商家年底促销“三管齐下” 效果才更显著

https://www.biud.com.cn 2014年12月03日17:02 家居装修知识网  

  12月已至,2014年即将渐行渐远,众多卫浴商家也正抓住今年最后的冲刺机会,推出各种促销方式,以期能在2014画上一个完美句号。然而卫浴商家再难以仅用价格战吸引消费者,要有创新的促销模式、过硬的产品质量、实惠的价格这三驾马车才能真正让消费者乐意“掏腰包”。

  卫浴产品质量为重

  由于卫浴产品是耐消品,最终落地的还是在质量二字,消费者的这场质量之检,落地式的全面检测卫浴产品,对于卫浴企业来说,则是一场很有力的挑战。加之当今社会经济发展飞速,人们生活水平愈加提高,商品经济越发达的环境下,消费者对所购物产品就越挑剔。卫浴市场参差不齐,消费者在选购时已不单单把目光聚集在价格较低的商品,因此卫浴企业还需在产品质量上下功夫,谁的卫浴产品质量较优,售后服务更让人满意放心,谁在年末之际脱颖而出的几率就相对较大。

  卫浴促销创新为先

  由此看来,除了价格优惠以外,卫浴商家必须得有新的点子才能脱颖而出。从营销的传播效果以及长远效果来看,卫浴企业现在做营销有两个方面值得注意,一是诚信,只有诚信消费者才能跟你走得更远,那些喊“本年度最低”的商家一定要真正做到,才能守住商誉;二是营销方案要注重多感官的体验,从视觉、听觉、触觉等多方面考虑消费者的感受,让消费者在愉快的环境下完成购买。

  临近年末,各卫浴品牌为了冲刺业绩拼销量绞尽脑汁,通过走访发现,近期各大卫浴企业可谓是动作连连,都在用不同的方式进行促销,尤其是在前段时期“双十一”节点,主题不同的特色促销活动相继而来,这是因为随着消费观念的变化,单纯的卖场促销已很难引起消费者的关注,像送爱心、年终狂欢、总经理签售这种高格调的活动则更能提高品牌和产品的人气。

  卫浴价格实惠为主

  “那些高档品牌一看就不便宜,还是挑些便宜的吧!”随着年末的临近,不少市民想借长假装修新居,不过,当提及一些高端卫浴品牌时,很多市民认为高端必然高价,不禁对其“望而却步”。然而,近日走访各高端品牌卖场时发现,为完成年终的销量目标,一些高端卫浴品牌也开始大幅促销。这些高端产品的折后价和一些中低端卖场的价位几乎相当,由此可见高端品牌大打价格战,也开始走亲民化路线。

  卫浴商家只有产品质量、促销手段、产品价格三管齐下,才能在年末的这场销售比拼中“捞金”,卫浴市场群雄逐鹿,唯有以真正实力才能打赢这场夺金大战。

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