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发展终端销售成为木门企业制胜的“葵花宝典”

https://www.biud.com.cn 2014年12月03日17:11 家居装修知识网

　　在木门行业市场深陷同质化的“怪圈”之际，企业更应不断升自己，重视终端销售。对于一个成功的企业来说，并没有淡季之说。只要企业不断适应消费者提出的需求，淡季也是“旺季”。

　　做终端是找死不做终端是等死

　　“做终端是找死，不做终端是等死”，这是在营销界颇为流行的一句话，也是木门厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控同样具有战略意义，这是二者获得利润的重要通道，因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死，如果是死了，一是没有理解终端的含义，二是方法不对。

　　门店，作为木门企业的终端展示区，显得格外重要。作为木门产品而言，现在消费者越来越重视产品体验，而门店一般是消费者可以直接接触木门的一个场所，也是木门直接展示产品的重要场地。木门产品在门店销售，绝对不是随便摆设那么简单，要以新的产品理念去展示，木门设计师在这方面要下功夫，好的设计人员在这方面如果做的成功，就等于新产品推广成功了一半，因为好的设计效果是给顾客的第一印象，也会加大成交。

　　木门企业竞争主要依据产品创新

　　产品创新是木门企业生存十分重要的一个部分，可以说是木门企业的立足之本，创新的最终成果也一般会体现在产品上。木门行业从起步到发展到壮大再到日渐成熟，随着木门市场的不断完善，木门企业的资金优势越来越不明显。当木门市场趋于饱和时，木门企业的竞争主要依据产品的创新。

　　木门企业也需要多元化路线的支撑，在发展过程中，不断追求产品款式丰富、产品花色跟新、产品相关完善等，把产品线做好，做精细。产品多了，跟其他企业的差异化就拉开了，经销商的品种增加了，顾客选择的空间就大了，也就意味着木门企业在这块的竞争力就加大了。

　　在市场发展不利的今天，木门企业在墨守成规、一成不变是行不通的。要想长久发展，木门企业必须做好终端销售，配合创新，产生出企业核心的竞争力，这才是木门企业应该做的。