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合肥家居卖场步入淡季这个冬天有点冷

https://www.biud.com.cn 2014年12月05日09:58 家居装修知识网

2014年上半年合肥家居卖场促销大战激烈，随着红星美凯龙合肥裕溪路商场、居然之家北城店、圣大国际灯饰城等大型卖场相继加入战团，合肥的家居市场之间的白热化竞争愈演愈烈。20余家大型家居卖场在各大促销节点使出浑身解数，总裁签售、工厂直销、明星大腕倾情助阵，你方唱罢我登场，各家出尽招数要在合肥的市场份额中占据一定席位。眼下，金九银十促销大战的硝烟早已散尽，近日，小编走访各大卖场看到，卖场内客流量却出现下滑，相对去年同期也略有下降，据了解，各大卖场在年前已无较大的促销活动。在度过一年所有的销售旺季之后，一个平淡的家居卖场寒冬已悄然而至。

家居卖场大型活动多集中在节假日

从3.15红星美凯龙三店——全球家居工厂直销中心的盛大开业，到5.1以“峰暴来袭跟郭峰、李晓杰一起相约望湖”为主题的2014经典原创演唱会在望湖美家居盛大举行，再到金九银十期间，居然之家北城店的隆重开业。一年之间，不乏夺人眼球的促销活动，一些商家已早早的完成年度销售任务开始备战来年，就整体情况而言还算乐观。不过在刚刚过去的11.30望湖美家居6周年庆典活动之后，各大卖场再也没有大的动作了，卖场即将步入漫长的休整期。
介绍各类打折促销活动

旺季促销疲惫不堪卖场和商户急需休整

为何不再做大型活动，选择平淡过冬？合肥某大型卖场的一位工作人员告诉小编，到明年3.15前，估计都不会有太大的动作，倒不是有钱不赚，而是不好赚也赚不了。经历了全年大大小小的营销活动，商场方面营销费用已较为拮据，无力再组织更多的活动，下一步的重点工作还是要放在商户收租方面，提前为来年做好资金储备工作。其次，对于商户来说，少数一线活跃品牌目前已完成全年销售目标，剩下的两个月则是通过日常销售继续冲刺；而对经营不好的二三线品牌来说，最后两个月已无翻身可能，只能“押宝”明年3·15节点促销了。

虽身处卖场，但视线却要放的长远。据一位品牌橱柜总经理介绍说，不能因为淡季就什么都不做，既然卖场活动做不了，那就要寻找更多的路子去提升业绩。虽然大部分的营销费用已经支出，但依靠剩余的费用还是可以和安团这类团购网站合力做一些团购展会活动，虽然效果不是太明显，但多少能给冷冬升升温。
使用打折、礼品等方式吸引消费者

受楼市影响年末装修市场需求低迷

据业内人士分析，2014年合肥市整体交房量较去年有所下降，下半年特别是年末交房量也不容乐观，市场需求的低迷直接制约着家居卖场的客流量和人气。对于刚性消费者来说，由于资金相对拮据，大部分倾向于廉价家居路线；而改善性住房业主在装修时间上浮动性较大，难以进行有针对性的把握。

电商带来巨大冲击

随着电商时代的到来，家居卖场传统的线下模式也正面临着前所未有的挑战，网购浪潮带来线下消费群体的大量流失，导致卖场市场份额不断地萎缩，这也是年末卖场活动较少的重要原因之一。为了降低电商带来的冲击，一些卖场品牌商家联合抵制电商，但从结果来看，起效甚微。未来，消费者会更趋向于便捷、完善的网络购物方式，而线下的好处则在于消费者可以获得更直接的体验。

专家预测，今年冬季各大卖场不会有太大的动作，可能会在圣诞、元旦期间举办一些活动，但整体力度与规模不会超过此前的旺季促销活动，大部分卖场和商户已经在提前准备年后3.15促销活动的准备工作和蓄水。