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“外脑”助力出新求效正泰电工营销精英会聚

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:59 家居装修知识网

　　7月10日伊始，浙江正泰建筑电器有限公司（下简称正泰电工）年中营销工作会议在温州总部召开，总经理陈玉、各分公司、部门负责人及来自全国14个代表处的主任、主管近50人出席了本次会议。为期四天的会议，包含了外聘专业机构培训、区域市场管理经验分享、营销核心问题解读、新产业沟通及上半年度营销总结与未来市场布局等一系列重要内容，成果丰硕。

　　上半年度，“房产新政”的颁发，对处于下游产业的电工行业带来了一定的不利影响。通过 “3A计划”、“差异性市场扶持”、“创新型新品推广/促销活动”等一系列营销举措的实施，在各区域代理商和代表处的协同努力下，正泰电工取得了同比增长48%的喜人业绩；新品销售率达25%；新增分销网络2800家，各项核心数据均超预定指标。特别值得关注的是，浙江、江苏、安徽、东北等核心区域均保持高幅增长的趋势，边远区域新疆、陕西、云南、贵州等潜力性市场也呈现出一片新气象，取得了突破式发展。

　　据正泰电工品牌管理处经理郑健腾介绍，本着务实高效的会议精神，正泰电工借助“外脑”机构，专门聘请合致行管理咨询公司及八九点管理咨询机构就“适应性营销”、“适应性领导力”、“沟通与执行力”三个专题进行了为期两天的体验式集中培训，以此着力提升全体商务代表的市场管理理念和销售技能。出席会议的商务人员纷纷表示，这次培训具有很强的针对性和较大的益处，平时忙于跑市场，很少有时间去系统学习理论知识提升自我，这次培训是一场“及时雨”，回去之后将积极应用到市场工作中去。

　　另据了解，会议还对各区域市场核心问题进行了互动探讨，共同分享、解读优秀管理经验，形成了“拉手”互助效应，催生了营销力。为进一步全面推动移动插座、综合布线新产业的拓展，会议还大力倡导新产业、新规划、新营销理念，力争在3年内全力打造民族移动插座第一品牌，实现与电工主业的并驾式发展。

　　对于下半年度的营销方针，总经理助理钟希奎在工作报告中指出，正泰电工将继续以多渠道推广、多品类推广、渠道纵深推进为核心策略，掌控核心市场，规范市场竞争秩序，全面提升中心城市的中心市场影响力。

　　陈总全程参与本次会议，并高度赞许此次会议所取得的成效。他表示，会议内容丰富，新颖出彩，在这“中场”时刻，希望全体营销人员再接再厉，实现全国市场的精细化管理，在“十一五规划”的最后一个年头，实现跨越式的大发展。

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