评论：小米靠什么搅动地产？
万科郁亮和万通冯仑带队访问小米的时候给舆论留下了一个问号：小米要进军房地产？这给全行业留下了一个巨大的悬念：如果真的进军房地产，小米到底会怎么做？做什么样的产品？如何营销？
第二只靴子落地了，但人们很快发现这只靴子并不是雷军扔的。26日，“you 国际青年公寓”首先在微信朋友圈揭开面纱，并被舆论命名为“小米公寓”。不过，尽管项目有雷军的投资份额，但与小米企业本身无半点关系。
小米未进地产，却已经成功搅动地产，“you ”仅靠一个标签就成功借势火了一把。甚至连万科在青岛的项目，最近也以“MI公寓”命名为项目贴金。最近的一年，房地产圈里已经讲烦了互联网思维，从地产企业到媒体，谁要是被挂上“传统”二字甚至都觉得丢人。信息受众的心态在变、消费习惯在变，那么从业者思考的方式也确实需要改变。
行业对于小米的关注，来自对行业自身发展的反思和新的思考，此时变革中的房地产业需要一个搅局者，需要一个能带来新鲜血液的人或者企业。这就好比万科为什么会请卖情趣用品的马佳佳来讲课，虽然这位90后改变不了地产，但依然可以搅动地产人的思维。
回到“you ”项目本身而言，当地媒体的实地探访显示，“这里一度是个小仓库改建而成的办公楼”，加上一些可有可无，甚至凭添麻烦的个性化设计，就成了年轻人群居的公寓。至于其在广州的两家分店，海珠店“有堆积出来的生活杂物”，白云店则“通风一般”，可见项目本身并没有太多过人之处。事实上，连投资方自己都说“小米商业模式进军房地产”还很遥远，那么“you ”是如何挂上“小米标签”的？
事实上，正是那些“个性化设计”成为项目最大的噱头，关键词包括：影视厅、涂鸦、微信预约、风格混搭……公寓似乎试图打破租客关于“家”的理念，在这里，主打的并不是单间公寓的空间和配套，而是整个公寓提供的用于社交的大堂空间、娱乐空间，项目功能更偏重于打造一个交流平台或是创业基地。所以，公寓制定的“三不租”规则也很精准：45岁以上的不租，结婚带小孩的不租，不爱交朋友的不租。租给单身成年人的定位，格外精准，也给人们甚多遐想空间。
小米成功搅局手机行业，主打的是其“为发烧而生”的理念，以开放的、让潜在用户共同参与的态度做产品，其背后的核心价值则是性价比的最大化。万科在青岛单套面积25平方米的“MI公寓”应该说也是遵循这一原则，瞄准了主流需求，降低了产品的进入门槛。事实上，万科在此前已经对“极小公寓”进行了多年的研究，调研了大量潜在客户的需求，所以说“MI公寓”的落地算是水到渠成，只是在营销手法和渠道上借了“小米”一点力。
长久以来，多数开发商习惯了造完房就交给销售团队，至于因地制宜和产品线设计的考虑并不是企业所重视的，而产品水平更多由营销水平决定。但随着市场天平的扭转，谁都需要慎重考虑一下：或是把产品做到极致，或是把产品搭上服务捆绑销售，总之，产品能不能比别人先卖出去？
有舆论认为，“you ”赢在抓住了一些“痛点”，比如对高房租和漂泊感的抗诉，也抓住了所谓的“跨界”或是“互联网思维”。但笔者认为，其实并没有必要给这一项目冠以多大的理论光环，总结下来无外乎“给你所想要的”，即精准地了解市场在哪里及客户是谁，知道客户要什么。至于项目本身是不是违章建筑，用地是工业用途还是“小产权”，那么就是另一个话题了。
■本刊评论员 童亦弟
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