多渠道发展 家居品牌试水入驻百货商场

消费者在逛百货商场的同时，还能够走进家居体验馆了解最新家居流行趋势。

一直以来，提到装修买家居建材产品，消费者的第一反应就是去家居卖场或者家居专业市场。今年，在全国家居市场却出现一种有趣的现象：消费者在百货商场购买服装、鞋包的同时，也能任意挑选衣柜、床等家居产品，了解到最新的家居潮流趋势。

今年以来，越来越多的家居品牌脱离传统的建材家居卖场，将门店开到百货商场。业内人士表示，随着市场竞争的日益加剧，传统家居卖场能够带来的市场销售空间有限，家居品牌这样做是为了寻求新的销售渠道，以期在激烈的竞争中占领更多市场份额。

多渠道发展 家居品牌走进百货商场

今年8月，知名衣柜品牌索菲亚(002572,股吧)进驻广州东方宝泰百货，与此同时，在广州的多家百货商场都能看见家居品牌的身影。据悉，索菲亚衣柜、诗尼曼、顶固、好莱客、维意、尚品宅配等知名家居品牌，纷纷在大型百货商场开设门店，除了广州，北京、石家庄、郑州、南京、上海和深圳等城市，也都出现了家居品牌进驻大型百货商场的情况。

“相较于传统家居卖场，百货商场灵活性更大，传统家居卖场往往下午五六点就打烊关门，有效时间太短，客流构成也比较单一，曝光率不高。而百货卖场有大量客流，而且他们会集中出现，虽然这些客户不一定是我们的目标客户，但却是打品牌、做宣传的好机会。”某知名衣柜品牌负责人表示。

业内人士表示，多业态融合是行业发展趋势，家居品牌进驻百货商场是对专业卖场渠道不足的一个补充和延伸。家居品牌这是为了寻求新的销售渠道，但家居建材的销售主力还是家居卖场，百货商场的作用可以说更侧重于宣传，它也许能弥补传统渠道的不足，但不是主流。

营销前置 抢占未来家居市场先机

据悉，百货商场内的家居专卖店售卖的产品，与其位于建材家居卖场店面的产品大同小异。不过，从整体风格来看，百货商场内的产品更加简约（简约装修效果图）时尚，也更符合年轻群体的消费需求。

目前，“80后”、“90后”等年轻群体已经具备一定的经济实力，是未来消费的主体。资料显示，在2013年家居消费者年龄分布中，25-35岁的消费者比例为64%，显示出家居消费群体的年龄结构年轻化特征。

伴随着互联网成长起来的年轻一代，他们呈现出更深的社交化，喜欢娱乐消遣，更愿意追求平等对话，对品牌也有很高的忠诚度。业内人士认为，家居品牌把体验店布局在百货商场，在年轻消费群体还没有需求时把营销前置，让消费者提前对家居品牌有所体验和了解，这是家居企业在未来市场能够占领先机的有效营销手法。

布局百货

家居品牌需要量力而行

业内人士指出，家居品牌布局百货商场有风险，不是所有品牌都适合在商场布局，这要结合自身实际量力而行。一般而言，大型百货商场的租金比专业家居卖场更高，家居企业入驻是有风险的。如果家居企业产品与服务做得不好，还会产生反作用。

不过，企业把门店布局在百货商场，即表明所有人都会是企业的潜在客户，因此，让消费者体验到好的产品和服务，是目前家居企业把渠道布局在综合商场最重要的出发点和着力点。

某家居卖场负责人认为，目前进入百货商场的大多为软体家具、饰品和一部分定制家具，像瓷砖等其他建材品类等就不太合适。而专业家居卖场品类齐全，还有专业的售后服务，更适合消费者一站式消费。

“大家装”是今后家居行业的发展趋势，越来越多的家装公司开始将上下游的建材和家具整合到自己的门店，因此，专业化发展还是很重要的。另外，家居卖场正处于调整转型期，如果能够有意识地吸引异业品牌进场，未来家居卖场的客群也会越来越丰富。 （林文）

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