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销售旺季不乐观卫企可尝试大家居路线

https://www.biud.com.cn 2014年12月08日09:55 家居装修知识网

离2014年结束已经不远，回望这一年卫浴行业形势，可以说是不温不火，即便经历过市场旺季也难以看到惊喜，受各方面因素营销，卫浴行业仍未完全脱离淡季的影响。在这种市场疲软的状况下，卫浴企业应多渠道发展寻出路，尤其在现在这种“无促不销”的市场中，卫浴企业还需灵活调整应对策略，其中向全产业链渗透，走大家居路线或许能迎来更好的发展机遇。

卫浴销售旺季仍不乐观

有业内人士表示，今年以来，房地产市场持续低迷，以广州为例，10月份，广州一、二手住宅成交率就出现明显的下滑，这对于下游卫浴市场而言，无疑是雪上加霜。9~12月这4个月是一年中的销售旺季，业绩通常能占到全年的一大半，往年生意不好的经销商无论如何都会顶过旺季再作打算，而今年多个品牌选择在销售旺季到来前断然关店，由此可见卫浴市场行情仍不容乐观。

卫浴企业可尝试大家居路线

这几年，卫浴行业的频繁营销把自身的价值体系大大降低，结果培养出消费者“无促不销”的购物习惯，平常门可罗雀，节日促销就门庭若市，这并不是长久之计。因此，很多品牌在寻求新的营销方式和零售渠道、新的思路，一些卫浴品牌在百货商场开业，还有些卫浴品牌开始尝试全产业链渗透的新大家居路线。

有业内人士认为，不管卫浴品牌的渠道布局在别的领域获得怎样的成功，未来几年内是不会放弃传统卫浴线下专卖店的布局。对于卫浴专卖店而言，也要积极行动起来，可以参照某一些商场的做法，每月办一场主题活动，组织两场团购活动，就是要给品牌商户创造更多的目标人流和渠道价值。总之，在市场环境不利好的情况，卫浴企业应灵活应变，多渠道发展才能寻得好的发展机遇。