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楼市低靡红树林凭什么每套房分红15万

https://www.biud.com.cn 2014年12月08日18:01 家居装修知识网

近日，位于三亚的红树林度假世界向所有购买了其产权客房的业主发布了2015年预算分红公告，称2015年平均每套产权客房预算分红15万元。消息发布后，红树林销售中心就接到电话询问分红真假。经确认，三亚湾红树林度假世界从2015年1月起，就将预算分红的70%先行逐月分到业主账户，大约每套产权房每月分8000元。此举可谓给清冷的房地产投资市场投下一枚全新的诱饵。以前商业地产盛行过买房返祖，但买房分红，对于市场还是全新的方式。

解读“买房分红”模式

“分红”通常是金融理财和参股的回报方式，意味着资金流向参与了某项经营活动。经了解，三亚湾红树林度假世界的确已不是传统房地产，而是集合了4600间客房、水上乐园、71家餐厅、多国风情商街、电影工坊和艺术汇、会展中心等业态的度假综合体。2012年其一期包括1800间客房等已经开业，现通过携程等各大旅游网站都能查询到红树林的对外经营销售信息。红树林所销售的是酒店中部分客房的产权，和买普遍房子一样，业主有独立房产证，但和普通房子不同的是，红树林业主买下的客房全年都在经营中，业主到红树林度假一年享受30天免费。以房参与经营，每年享受红树林所有经营业态的综合利润分红，这就是被业内广泛关注的红树林投资模式。

红利来源深度解密

三亚湾红树林度假世界人员介绍，今年是酒店一期开业第二个经营年度，虽然还没全开，但在三亚已经具备路人皆知的知名度，酒店第一年就实现了赢利。这在开业赔三年的酒店行业里是鲜有的。记者注意到这其实首先和目前国内旅游大市场的上扬分不开。虽然三亚的商品房价从去年开始大幅下滑，但是租金价格却在上涨，因为三亚旅游热持续不减，根据三亚统计局数据，2013年三亚一年的国内外游客1200多万人次，全年有233亿元的旅游收入总值。同时，三亚的酒店也在逐年增多，仅五星级酒店就有29家。2015年，三亚湾红树林平均向每套产权客房分红15万元，意味着其明年的经营收入将超过17亿元，这大约是其他五星级酒店的6，7倍之多，作为一家新开酒店甚至给人以天方夜谭之感。对此，记者深入其产品和经营方式进行了剖析。

三亚湾红树林度假世界总建筑面积70万平方米，一个世界就相当于10个传统酒店规模。红树林设计了几个全三亚乃至全国之最或全国唯一，造足了必到消费的营销噱头，这一点有些像迪拜的“只做第一”的国家营销方式。如其会展中心全国最大，能容纳5000人同时宴会、7000人同时会议，能集中承办3，5千人大会的设施在全国是屈指可数的。还有和国家商务部相关单位合作的平价奢侈品中心，享有特殊海外直接采购渠道，并且没有免税购物限额的限制，这也是国内第一家。最近开放的电影工坊，直接把对电影的体验消费从电影院搬到了酒店中，有13个电影外景区，50个多功能影厅，特效摄影棚、剪辑台，既卖电影票、餐饮，又卖家庭微电影制作。据说，现在住客已很热衷带着孩子在外景区摄制家庭微电影，同时，电影外景中有贩卖内容，如文革时期的大食堂、老莫照相馆照相等。71个自营餐厅是三亚美食最多的地方。还有通霄营业的宵夜广场，水乐园等都是目前旅游市场所不具备的。

可见，红树林对外经营卖不仅是卖订房，同时还卖水乐园门票、餐饮、艺术品、电影等是综合生意。17个亿是吃喝玩乐的收入累计，据透露，明年红树林71家餐厅收入约8亿元。

像红树林这样的度假综合体，在国际上已有类似巨型酒店:威尼斯人度假村，新加坡名胜世界，马来西亚云顶酒店等。这种综合型酒店，客房之外的商业业态同时也向酒店外经营。数据显示，澳门威尼斯人酒店一年的平均客流2000多万人次，其中，酒店内住客和到酒店的外部游客人次比约1:10。红树林同样要赚酒店外的钱，据了解，三亚湾红树林商业设施的容量是按1:5设计的，即一个酒店内客人加5个酒店外客人的容量，不住红树林也可入内消费餐饮，购物和娱乐。客房和餐饮、主题乐园、文化体验、购物街形成1+N经营，这一点普遍酒店是无法做到的。

三亚湾红树林人员介绍，他们正在针对住店客人设计一价全包的套餐销售方式。记者了解到这是ClubMed度假村的行销方式。同时也正在把水乐园门票等和其他酒店打包销售。可见，其经营所面临的主要不是同业竞争排异，而是将给三亚整个酒店行业提供增值服务。

2014年酒店即将全面开业，2015年给业主的预算分红随即翻三翻，一套房一年分十几万或将是今后比较稳定的分红水平，其实，自2013年首次分红，三年一套红树林客房已累计分红约20万。

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