松伟照明：卖出产品价值才有LED的未来
12月6日，业内人士爆料称，广州巨亮光电科技股份有限公司(以下简称巨亮光电)老板失联，上百名供应商围堵在厂房门口追讨被拖欠的2亿元货款。瞬间，巨亮光电跑路的一声惊雷，在整个LED行业阴云密布的上空炸响！临近年关，震撼非常。“业内人士在胆颤心惊的同时都不禁在问：LED之路在何方？”中山市松伟照明电器有限公司总经理谢伟接受记者采访时说。
图说：松伟照明总经理 谢伟
低价之殇
LED企业跑路成新常态
年关将近，老板跑路、失联消息频发，让无数人纠心。在LED行业，一波接着一波的企业倒闭、老板失联的风潮传来，让广大供应商群体草木皆兵，一丝风吹草动就立刻神经紧绷。“这个年恐怕不好过啊！”面对记者，某LED供应商一脸悲戚的神情叹息道。“巨亮光电这么大体量的LED企业倒闭，形成的多米诺骨牌效应将会拖垮一大批中小型供应商。”
来自巨亮光电的官方网站显示，位于广州从化市的巨亮光电，总投资约1.7亿元，是集研发、生产、销售LED封装产品及应用照明成品于一体的高新科技企业。据透露，在其老板跑路之前，已经有业内人士预感到今天的结局，其根本原因就在于低价倾销。
据了解，从2012年开始，巨亮光电从封装向下游照明延伸。然而，此是的LED照明终端市场正大拼价格一片混战，尤其是木林森、长方等企业在行业内引领了一股“低价潮”。刚刚杀入的巨亮光电希望以更低的价格逼退对手，然而事与愿违的是，杀敌800自损1000，反倒大伤元气。
因为当时的巨亮光电无论从规模、管理、运营等各方面，都不如对手强大，人家的低价是源自自身成本控制能力、规模优势、技术研发能力、完善的供应链体系等等，低价策略是一套系统工程，否则得不偿失。现在回头去看，巨亮光电的用低价竞拼显得异常莽撞，因为它根本不具备这些优势。加上整个行业不景气，LED洗牌加速，无技术、资本优势的巨亮终被洗牌出局。
“马云说过：‘今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但大多数人死在明天晚上，看不见后天的太阳。’马云的这一论断正在LED行业上演。”松伟照明总经理谢伟说，“从10月份神话般的凤光传奇老板失联到现在，基本上每个星期都有LED企业倒闭、老板跑路的传闻。企业倒闭、老板跑路似乎已成为整个LED行业的新常态。”
三个标签
松伟的最贵、最好和原创
谢伟表示，这些倒闭的企业，有创业数十年的，有刚创业几年的。每当看到这些信息的时候自己都有一种情不自禁的酸楚，因为他们都有着与自己共同的经历之路：为了梦想，背景离乡去奋斗，一路辛酸不说，稍有不慎便全盘皆输。
“我相信，这种新常态只是黎明前的黑暗。从长远来看，LED真正美好的时代还没有到来。”谢伟说，在很长一段时间内，中国的创业者都是在用自己全部资产甚至身家性命经营企业，一旦经营不善，资金流断裂，就只有跑路甚至自杀。“我们现在能做的事情改善一切能改善的，熬到马云所说的‘后天’的到来。”
但记者发现，专注于极致简约之美，定位于现代简约风格家居照明并成为这一领域霸主的松伟照明似乎并没有受行业的太大影响。“这主要得益于我们提出的一米宽一万米深的企业发展战略，专注、深耕于现代简约风格家居照明，并信奉‘卖得好必须买得好、做得好，打造全产业链的利益共同体’这一理念。”谢伟说，正是在坚持这一理念的情况下，松伟照明，从源头上就非常重视产品质量。
据了解，2008年谢伟发现，自然的阳光照明有诸多好处，成功开发出了跟太阳光一样健康的第7代新型国际标准光源，并与世界LED巨头三星LED合作。事实证明，选择接近自然光的三星LED，同时借助其高光色、高光效以及高可靠性的诸多优势，充分展现三星LED技术、成为其“最佳合作伙伴”的同时，松伟照明自身也成长为现代简约风格家居照明的霸主。
“与三星LED合作，第一感受就是他们的零组件很贵，但质量好。松伟照明一直在业界都有三个著名的标签：最贵的、最好的、原创的。”谢伟说，为了品质的保证，这三个标签松伟还将继续贴下去。
逆市而上
松伟用创新卖出产品价值
记者发现，尽管松伟照明的产品卖得贵，但并没有受到整个行业不景气的影响，反而逆市增长，在全国新开专卖店“根本就停不下来”，仅2014年就新开近100家，实现全国专卖店近500家的规模。“松伟的发展势头无疑令人艳羡，这的确得益于买得好、做得好才可能卖得好的理念。”谢伟说。
在与三星LED等一大批世界一流供应商合作的基础上，在“做得好”方面，松伟研发人员从领先世界千年的宋代陶瓷、绘画等体现出的极简美学这一优秀传统文化中找到了灵感，在传承、创新中创造性地推出了令人震撼的极简主义现代简约风格家居照明产品。
图说：松伟照明生产部副总汤仁进在向记者介绍产品情况
据谢伟介绍，松伟照明的每一款产品都是原创，并且都是在拿到专利证书后才上市，目前松伟已拥有1200多个单品专利。这些专利，都是淘汰掉80%的研发新品后才保留下来的精品，充分体现设计思想的精深、艺术的精湛和制作的精良。
为确保产品的精良，松伟照明在行业内最早实施了《精益化生产管理》，做好产品的每一个细节。同时，还推出了多品种小批量的生产方式，快速满足消费者的个性化需求。“小批量到三五套产品，我们都能做。”松伟照明生产部副总汤仁进说。
谢伟表示，松伟照明产品的贵就贵在原创、贵在价值。他称，跟自然阳光一般绿色健康、安全低碳的松伟产品发出的光，跟自然的阳光照射一样有诸多好处。比如能促进骨骼和牙齿健康、提高人体免疫力，能增加人体对维生素D的吸收，从而阻止包括皮肤癌、淋巴腺癌、乳癌等癌细胞的生长等等。“松伟照明的定价是价值定价，而非成本定价，成本定价最终会导致企业在低价中打价格战，只有价值定价卖出产品价值，才能充分体现出高品质产品本身的尊严，LED行业才有未来。”
在打造全产业链利益共同体方面，松伟照明也独树一帜。比如向全国近500家松伟专卖店回购滞销荧光灯、坚决打击网络销售以维护实体店经销商的利益等等。“我们互联网思维盛行的今天，打击网络销售，就是因为包括淘宝、天猫等在内的众多电商平台，都是低价而非产品价值的竞争。”谢伟说，这样做的目的，就是希望建立起供应商、经销商、厂家、消费者、社会等多方共赢的生态链，打造真正的利益共同体，成就为人类提供自然阳光般照明、做世界一流照明企业的伟大事业。
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