明筑仿真植物远销海内外的秘密

  浙江明筑，2001年成立的仿真植物公司，却从400万的销售额突破到2个多亿，厂房从几百平米发展到目前的8万平方米，产品从一种增加到如今的上百种，产品远销国内外60多个国家地区，仅仅十年就收获了盆满钵。经济的繁荣使得越来越多的人追求高品质的生活，同时也促进了各类打着“创造高品质生活”口号的中小企业的成长。各类良莠不齐的产品一夜之间冒遍整个市场没多久后，又突然地销声匿迹。明筑的壮大，堪称是一个奇迹。

  拥握第一，坚持独一无二 

2001年浙江明珠工艺有限公司挂牌成立。明珠改名为明筑后，从2003年开始，明筑就率先进行了自主研究，明筑景观树叶系列产品产出。同年明筑接到了第一批欧洲客户的订单，自此产品远销欧美地区。2010年其仿真植物篱笆作为上海世博会唯一的指定产品，也成为了天台县唯一一家服务于上海世博会的企业。坐拥如此多的第一，浙江明筑新材料有限公司的成功似乎有着数不清的秘密。

  俗话说，三流企业卖力气，二流企业卖产品，一流企业卖技术。“我们卖的就是技术。” 明筑公司的创始人徐世虎说道。2001年成立之初，明筑只是主营工艺品的小作坊企业。但机遇在向明筑靠拢时，徐世虎没有放过一次机会。从抓住企业用地开始建造工厂，来自欧洲的第一笔订单，以及之后的每一次市场扩张，明筑都做的有声有色。最后，凭着出色的信誉和口碑成为了国外唯一的仿真植物产品的生产商，一跃成为独一无二。2011年，明筑将目光重新放回国内。回来之后该怎么做，徐世虎心里有了一个底，“我们决定根据国内的需求创新现有的产品。”考察一番市场后，徐世虎发现国内的仿真植物只停留在盆栽，或者小型植物上，“没人想到做植物墙。”于是，不仅能防紫外线，保持颜色不褪色，甚至可以使用长达5年的明筑景观树叶经过改造后重新出现在大众视野之中。明筑轰轰烈烈的项目开发打响了入驻国内的第一炮。

  2012年，明筑不断扩大仿真植物的产品类型。精细到桔叶、柏树叶、幸运草、枫叶、桂花叶、米兰叶、三叶草等细化的产品线上。同时，明筑为顾客提供了多样化的需求。顾客可以根据自己的需要向明筑提出想要做的仿真植物的样式，种类或者数量。而明筑则完全按照顾客的的要求来定做不同的规格。通过这样的方式，明筑牢牢地抓住了顾客的心。

  专属的优秀，明珠誓在打造高品质生活 

  真正稳固了明筑地位的是它五十多项不重复的专利。从2004年开始，明筑进入了自主研发阶段，也就是从这个阶段开始，明筑开始了频繁的申请专利的过程。“每研究出一种新的产品，我就带着我们的团队一级一级地去申请专利。只有专利才能防止产品被人盗用。”如今盗版猖獗的时代，专利的申请既意味着企业自主创新能力的提高，同样也为企业的发展扫清了大部分商家不法的侵害。“市面上大多数标榜着防风防火防虫，甚至使用时间超过5年的仿真植物，基本都是盗我们的产品说明。”明筑内部员工说。

  不法商家盗用产品进行改装、包装、出售，对于商家来说是利益的集中点，可是对于消费者来说，却是不得不提防的伤害。仿真植物作为观赏性和趣味性兼并的家居装饰品，理应具有安全健康性。但是，一些不法商家利用仿真植物的低知名度，向不明事理的消费者出售一些低劣的仿真植物产品。“我曾经买过一类仿真植物墙来装饰我的店铺门匾和门口两侧的欢迎墙。因为我开的是花店，所以我的店铺门匾和欢迎墙肯定也要让人感觉到绿意盎然。结果，买了没多久，所有的仿真植物墙都因为长期暴露在阳光底下而严重褪色，甚至连网格底都露出来了！”一位花店店长苦笑道。

  “我们考虑到了这一点，也为了环境，我们用了PE高分子材料。”PE高分子材料作为最常使用的化学材料，尤其在发达国家中的塑胶用品中，使用的普遍率高于发展中国家。同时，我国明确将PE高分子材料列入了十大安全化学材料之中。除此之外，明筑在生产仿真植物的时候，加入了防紫外线的物质。使其不仅高度仿真，具有强大的抵抗紫外线的能力，防止褪色，从而延长使用寿命。

  “我们只是把明筑的一切都用心做到极致，然后自然而然就获得了成功。当然了，最重要的是还是要有一颗真正为顾客服务的心。”明筑董事长徐世虎笑言。

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