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以消费者需求为突破点衣柜企业打破传统营销困局

https://www.biud.com.cn 2014年12月09日10:05 家居装修知识网

随着衣柜市场竞争的日趋激烈，衣柜企业之间的营销大战也愈演愈烈。然而，从当下的营销现状来看，衣柜营销似乎已经陷入价格促销的营销困局中。对此，有业内人士指出，企业若想在激烈的市场竞争中立于不败之地，需以消费者需求为突破点。

消费者个性化需求强烈

纵观当下的消费市场，很多消费者都希望能显现自己的个性，消费者对衣柜色彩、图案、风格等有着不一而同的需求，所以定制衣柜应运而生。但是，细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己的独特的卖点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化，往往会让你赢得意想不到的惊喜。有业内人士指出，如今在市面上售卖的儿童衣柜、实木衣柜等等就是市场细分的结果，总有有一部分刚性需求消费者是其忠实粉丝。

消费者对价格战失去兴趣

一直以来，传统衣柜营销常常干的活儿，就是打价格战。不管价格战处于主动还是被动，但结局相同，都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。在繁争无序的市场，要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙。具体而言，衣柜企业要深度洞察消费者需求，孙子云：“上兵伐谋、攻心为上”，找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路，接下来，价格只列为参考因素，而非决定因素。

衣柜企业营销需以消费者需求为中心

虽然目前的衣柜行业受大环境不景气的影响，暂时处于低谷，但是衣柜企业不应该就此放弃，而是应该主动寻找机遇、寻求变通，打破目前的传统营销困局，让企业重新焕发生机。那么，衣柜企业如何才能新生呢？坚持以消费者需求为突破点是王道。例如，价格战、广告战、促销战已经难以满足消费者的需求，衣柜企业营销需要换新招，提高产品附加值就是一个不错的方法。唯有如此，衣柜企业才会收到意想不到的效果。