地板电商能否成为地板渠道主流?

面对汹涌的电商风潮，多少地板品牌企业在跃跃欲试，又有多少品牌地板企业无所适从。不重视电商，显然是错误的，网络时代已经到来，电商离每个企业都不会远;将电商当成最重要的渠道，显然也不是最佳选择，当传统卖场渠道仍占企业销售主体之时，抛弃既得利益，去依靠还不成熟的电商，也只有傻子才会干。

在电商这个未知的天地里，知名地板等家居企业们都在各显神通，探索着接近它、适应它、利用它。重视电商，却不把它当成惟一的救命稻草，这或许是当前地板企业家们最为积极的互联网思维吧。

据宇博智业市场研究中心了解，电商交易的范围也是十分广泛的，在网络中，世界各地的产品都可以直接买到，也省下了传统购物中的来去费用，方便省钱;企业开展电商平台，也省下了现实中研发市场，购买店铺，宣传造势等环节，省时省力。

网络是个公开的营销平台，价格在短时间内会很快被同行所了解，这就形成了一种直接的价格竞争。另外从网购的出发点来看，就是节省了消费者的成本。因此产品价格也将是地板行业在网络营销里一个重要成败成分。

地板企业未来发展主流必然在电商行业。但是，也要看清当前自己所遭遇的局势。对于品牌商而言，电子商务，重在商务;对于零售商而言，电子商务，重在电子。若不能对自己的经营有深刻认知，遭受的损失也将由自己买单。

越来越多的地板企业进入电商平台，对于地板来说，这是一种新的渠道和模式，企业想要谋取更长远的发展，顺应时代潮流，“触电”是很有必要的，但面对竞争愈发激烈的网络平台，企业应当自省，怎样才能跳出价格战的怪圈，让地板回归到精品中来。传统经营模式在国内也是非常有必要的，电商只能作为部分企业发展的主流，并不能取代所有传统经营。

伴随时代的不断前进和行业的不断发展，电商、终端、O2O这些关键词在地板行业中被提到的频率越来越高，消费者也在不断尝试互联网对家居生活的创新。这如今这个新兴渠道与传统渠道相互交融的年代里，到底是传统渠道仍然地板企业的销售渠道主流地位，还是新兴渠道会“后来居上”？

电商渠道受青睐，但传统渠道仍占据重要地位

在针对消费者最喜欢用什么渠道了解地板产品信息的一项调查中显示，互联网和实体店面合计占到了60%的信息来源。尤其是互联网渠道，更以34%的比例高居第一位。而与此相对的是，以报纸、杂志为代表的平面媒体以及电视媒体，在地板产品信息传播方面的优势迅速失落，分别只占到11%和7%。

调查结果显示，互联网在产品信息的分享方面占尽了优势，然而，这一优势并不能帮助其实现线上的销售。在购买过地板产品的消费者中，只有4%是通过网上商城实现的。其实，对于地板这一类“三分质量、七分安装”的家居产品，电商模式的探索还一直处于瓶颈状态。在地板销售的渠道中，以家居建材卖场和品牌专卖店为代表的传统渠道牢牢把持着73%的市场份额。此外，地板企业热衷举办的工厂团购类活动也吸引了19%的消费者的购买。

受价格和品牌因素影响，传统渠道仍将占据主流位置

从中国地板行业发展前景预测报告了解在中国地板市场上，受到不同地区消费水平和消费者购买能力的影响，大部分消费者对于地板产品的价格是极其敏感的。因此，高达74%的消费者选择了在团购、集采，或者节假日等促销时段购买地板产品。从这个数据可以看出，虽然家居建材市场中的促销大战往往由于真实性、优惠力度等原因受到市场的种种质疑，但是，消费者固有的消费习惯和消费心理仍使其愿意接受这一营销方式。因此，对于厂家、商家来说，传统的“春装”、“金九银十”等装修旺季仍然是值得把握的。

尽管地板行业在国内历经近三十年的发展，但是目前地板市场上的消费者普遍存在着市场集中度、品牌认知度不高的现状。那么，谁是地板行业知名度最高的品牌呢？我们在调查中发现，圣象是消费者最为熟知的地板品牌，但其品牌认知度也仅仅占到了24%，除此以外，大多数地板品牌的认知度都难以超过10%。这说明，消费者对地板产品的品牌识别度不高，由于价格因素仍起着非常重要的作用，传统渠道仍将占据主流位置。

在当下的地板市场上，伴随渠道的多元化，地板企业也面临着越来越多的选择，在众多的渠道选择中，企业还需根据自身情况以及市场实际反馈信息来决定发展的方向。

（来源：中国报告大厅）

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