【陈讲运专栏】行业寒冬：坚守只为更美绽放

【专栏·锐观点】

作者：陈讲运

2014年即将过去，面对市场形势复杂多变、竞争再度加剧的这一年，更多的人在感叹：这一年如现在的天气一样冷，生意越来越难做，退出还是继续坚守自己多年经营的行业呢，这是十分纠结并且难以抉择的问题。对行业多年的情感难以割舍，选择坚守者居多，却不知该如何坚守呢？

近日，笔者参加了散热器行业年会。会上不少企业家感叹：中国几千家散热器制造企业不敌国外一品牌。目前，钢制板型散热器在南方占有主导市场份额，约2/3来自土耳其进口。其中，派克佩恩（REKPAN）集团始建于1969年，工厂坐落在土耳其艾登市，已有45年生产历史。

“国外的月亮比中国的圆。导致今天这种情况出现的原因，是中国人的崇洋媚外心理作怪。”会上有人分析说，“其实，中国企业的产品质量完全可以与他们媲美。”

笔者以为，也许有这方面的原因，但这并不是起到根本性决定作用。毕竟消费者是以钞票投票的。若土耳其的产品没有优势，消费者一定不会买单。

据悉，派克佩恩生产线全部工序为自动化连续作业，操作工人紧张有序，操作熟练高，自动化程度高，制造能耗低。产品走水的体积相对较小，散热速度快，温度可调，燃气使用能够做到充分的节省，技术成熟，产品质量稳定可靠，，外表面经过特殊的表面处理工艺综合性能指标优越。

可见，土耳其产品在中国得到快速发展有一定优势。有关领导表示，在生产设备自动化，行业必须学习和借鉴。随着人工成本不断升高，自动化生产是必然选择。再者，产品的技术研发和生产工艺等方面的创新必不可少，是未来市场制胜的重要因素。

行业腹背受敌，陷入难以走出了困局：国际同行猛烈攻击，地暖、电采暖的迅猛发展，行业内一片混战，内外交困，不少人在思索电商突围之道。

面对行业内外诸多困境，加上互联网营销对行业冲击，看到已有企业成功操作“电商”。不少企业意识到“电商”的是行业销售的趋势，纷纷摩拳擦掌准备2015试水并大干一场。讨论会上，大家言语争论激烈，该不该做电商？做电商困难重重，如不做自己逐渐失去阵地。“大家在这里讨论纠结在该不该做的问题上，其意义并不大。鉴于当前行业发展趋势，电商必须去做。更为关键的是该如何去做。”一位对互联网比较熟悉的人士表示，“电商并不是简单地把产品放到网络上销售，涉及很多网络技术和网络传播的专业知识和技巧。若不懂方法和技巧，每天投入20万元甚至200万元，在网络大海里也许都无法激起一朵浪花。大家更多的是看到目前爆出的成功案例，却不知，每年有大量电商失败。这值得我们反思和借鉴。”江苏迈能高科技有限公司董事长朱庆国在很多场合表示，企业不必什么都做，应该朝着“专精深”方向发展，做自己擅长的事情。迈能多年来一直坚持做行业INTEL，专注储能的水箱行业，不做终端。如此，这才得到行业认可和客户信赖。

“贸然进入电商，结果即使不触“电”而死，也会付出沉重的代价。不如与擅长电商操作的个人或者公司结合，从而实现共赢。”行业媒体人陈讲运认为，“如今进入合作的时代，不要奢望赚所有钱，毕竟术业有专攻。借助专业人士或公司，会加速前行。在1厘米的地方深挖10千米，收获会是意想不到的。寒冬需要深挖洞，广积粮，同时高筑墙，最终会缓称王。如今快时代，可能更需要慢步稳进。”

越是艰难的时候越要坚守，寒冬对行业任何人都一样，这种环境也许是某个企业无法改变的。但企业可通过自我转型升级蜕变，在坚守中不断前行。寒冬时选择坚守，必将迎来更美的春天。

作者简介：

陈讲运

陈讲运，《中国太阳能工程》、《中国太阳能产业资讯》副总编，近10年可再生能源媒体从业经历。

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