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家居卖场促销活动前期准备很重要

https://www.biud.com.cn 2014年12月10日09:15 家居装修知识网

卖场在现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果，进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度，影响周边布局与销售。那么如何做好卖场促销的前期准备呢？

一、促销活动申请。一份完整的的促销方案，内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品、赠品道具投入、卖场相应支持、投入产出比、销售效果预估、卖场得利分析、操作细则、危机预案等方面内容。其目的是最大限度向卖场换取免费或者少付费用的资源支持。

二、活动物料制作。活动需要的宣传品、赠品设计采购或制作，宣传内容与活动时间、方式、地点等各项数据对应，力求生动突出，但关键点是：决不能失去产品主诉求宣传点。

三、确认目标促销卖场。根据各项数据确认目标促销卖场。总结卖场以往促销销售数据，分析毛利额、毛利率以及特价活动占比；分析卖场活动付款时间和库存周转天数；以往所交纳的所有费用分析；年度合同执行情况分析；以往在本卖场的促销活动记录及效果分析；竞争品牌历史数据，以往该店活动的最高最低促销纪录。向卖场书面说明促销政策，并就备货、定价、促销区域等方面签订协议，赶上卖场DM档期(时间为活动前一个月完成)。

四、与卖场洽谈供货事宜。确认在促销日前卖场有充足的备货。根据活动单品，建议供应商提前储备及保留专项库存，针对活动卖场优先物流配送(时间为活动前三天完成)。

五、再次与卖场确认促销事宜。活动组经理持已签订的促销协议与卖场再次确认。以防卖场突发事件与活动冲突，并做好活动应急预案(时间为活动前二天完成)。

六、招聘培训促销人员。根据活动规划招聘有促销经验的促销人员并进行岗前培训。

七、到卖场一线实地调研。调查分析消费者产品购买习惯，分析顾客在卖场行走规律，确定生动有利的展示位置。了解竞争品牌的现状，进一步掌握其今后预案，加强同卖场相关部门的客情联系。

八、确认准备工作已全部落实。活动组确保促销的全部内容已与卖场达成共识，促销广宣品、产品的备货及陈列达到要求。促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等做出详细规定。促销人员已培训合格过关并通过卖场程序管理。