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布局内销市场出口地板品牌寻求红海争胜

https://www.biud.com.cn 2014年12月10日09:57 家居装修知识网

经过几十年的发展，目前国内地板行业发展趋于成熟，然而，进入2014年后，地板行业发展的大趋势并没有像以前呈现大跃进的成长态势，市场环境并没有发生大的改变。身处风口浪尖的中国地板企业，一边面临着传统市场的经济复苏所带来的又一轮销售增长，一边承受着“国际绿色壁垒”缓缓升起所带来的极大风险，尤其是作为出口的地板品牌，该如何寻求发展的拐点，是继续征战国外市场，还是要转向内销？在12月2日举办的“大咖下午茶之第二期地板形势系列交流研讨会”上，7位地板行业的大咖们各抒己见，共同论道出口地板内外销市场的布局之术。【专题详情】

本次地板行业形势交流论坛的系列研讨会以“出口地板品牌沉默中的‘拐点’”为话题，是新浪家居与DOMOTEX asia/CHINAFLOOR展览会主办方，上海万耀企龙展览有限公司共同举办的《大咖下午茶》线下落地活动的第二期。

中国林产工业协会顾问张森林、中林天合森林认证中心国际部主任吴盛富、上海万耀企龙展览有限公司总裁仲刚、森林管理委员会FSC驻华代表马利超、天格地热地板副总裁周子清、大艺树地板总经理、上海轩钰市场营销策划有限公司董事总经理张艾伦、南京明霖木业副总经理丁建、浙江大庄实业集团有限公司市场部经理沈进华等地板行业大咖应邀出席活动。

出口市场挑战重重地板外销企业布局内销市场

中国地板出口国外，到底面临多少挑战？

“贸易壁垒、合法性、反倾销”，活动现场，中林天合森林认证中心国际部主任吴盛富从行业高度对出口地板企业在国外市场上面临的重重挑战做出高度概括。他说，贸易壁垒目前来看主要是美国，去年胶合板除了美国还有四个国家，到2015年肯定还有别的国家对中国的产品造成冲击，而且会越来越多。中国现在市场的状况不是国家来管行业，是企业自己在管行业，如果企业不抬头看路，不借助外力真的找不到方向。

南京明霖木业副总经理丁建以亲身体验讲述了中国地板企业出口欧美市场面临的问题。“现在欧洲经济长期来看是比较低迷的，我们主要是跟东欧的竞争越来越大。我们从中国到欧洲可能需要一个月的海运，但东欧的货过去只要三天。第二个是东欧的订单量相对我们也比较灵活，我们是集装箱，一个月海运，东欧竞争对手就是托盘，三天就到。对于进口商来说，资金的使用量在缩减，希望有更快的资金回笼速度。对美国来说，主要还是反倾销的问题，这对中国企业是最大的问题。”丁建表示，来自环保问题的挑战和与东南亚市场的竞争也在时刻困扰着地板出口市场。

在地板外销面临重重困难的大形势下，很多地板企业纷纷开始布局内销。“作为外销企业，做内销是外销企业战略性的转型，”大艺树地板总经理、上海轩钰市场营销策划有限公司董事总经理张艾伦表示，其实外销利润率问题确实不容乐观，外销企业刚刚开始做的时候比较简单，上手比较容易，越往下走像吃药一样的，就感觉身体状况跟不上了。他认为，内销市场实际是高精端的市场，需要整体的策略体系，而大部分外销企业做内销时纯粹是一个加工体系，没有做内销的体系。

“我觉得做企业要坚持两条腿走路，在技术和研发上取得突破”，天格地热地板副总裁周子清表示，很多企业做内销水土不服。我们从2012年开始看着大艺树开始从外销企业向内销转型，而我们走的是另外一条路暨建立国内的内销渠道，并在技术上拥有自己独到的地方，所以企业最重要的是要做出核心竞争力的产品，光是简单扩大产能是没有前途的。

在内销方面，大庄地板从2008年开始转战内销，做的很是成功。现场，浙江大庄实业集团有限公司市场部经理沈进华分享了成功经验。“我们之前做外销的时候国外的客户对竹非常感兴趣，因为它是环保，低碳、健康的产品。当时就有营销团队考虑往国内发展，在这过程中，我们和一些建筑师和市政单位合作，逐渐让消费者认可竹产品。

企业需注重内销将制造和服务结合突破市场红海

活动现场，地板企业做出口市场时都提到一个绿色认证的问题，究竟绿色认证对企业来说有什么作用？森林管理委员会FSC驻华代表马利超表示，“ 现在企业加工能力和水平都比较接近，就是地域和资源不一样，我们一直负责的是保证资源的问题，地域的问题没有办法解决。在欧洲、北美比较成熟的市场品牌之间做竞争的时候是往这个方向发展，做认证之后在环境保护和社会公平方面做得很好，在推广的时候更有益。另外一方面是风险把控，我们很多企业从东南亚这些高风险的国家进口，如果认证之后这些风险就会降低。”

在听过各位大咖对于内销和外销的布局之后，中国林产工业协会顾问张森林做出了总结。张森林表示，做企业需要系统性的思维，光有点状思维是不够的，要跟得上变化。地板外销企业要注重内销，因为我们的需求占世界一半。地板行业除了整体经济增速变缓外，还面临房地产走势下降，网店对实体店影响等诸多问题。另外渠道的改变，制造和服务结合等行业现象也同时为企业提供了弯道超车的绝好机会。

他表示，未来木地板市场的发展方向就是制造加服务。去年中国制造业有7家从500强掉出来，如果制造业不向服务业发展，其发展会越来越艰难。以立邦油漆为例，立邦漆现在服务上门，你买他的油他给你漆好，这是建材供货商、制造商和服务结合起来，如果家居一体化，制造加服务，地板厂商也是可以做到的。张森林认为，目前中国地板市场既有机遇，又有挑战，在这种情况下，企业要把准脉，找好定位，踏踏实实做好自己的事，要有自己的特色，方能突破红海进入蓝海。