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雅士高夫陈彦斌：忌盲目求大发展讲究细而精

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:02 家居装修知识网

　　经过近二十年的飞跃式发展chinaren，中国建陶行业开始逐步迈进成熟期，伴随而来的除了更加激烈的市场竞争，还有同质化、价格战等制约行业发展的严峻问题。创新，成为了陶企走出同质化怪圈、在市场大战中站稳脚跟的一个制胜法宝。作为第一家与法国设计机构合作的陶瓷企业，雅士高夫为何提出法国艺术流与产业的结合？为何提出“现代转第一品牌”理念？抄袭风愈演愈烈，雅士高夫又如何突显自身的品牌优势？搜狐家居陶瓷卫浴频道采访了金意陶营销中心总经理陈彦斌。

　　融入法国时尚元素率先推出现代砖

　　【记者】：陈总，很高兴您今天能接受我们搜狐的采访。作为第一家与法国的设计机构合作的陶瓷企业，我知道雅士高夫在国际上是有一定的国际品牌，打造出一个成功的陶瓷品牌，能够分享一下在品牌营销方面的经验吗？

　　【陈彦斌】：首先搜狐网，我们瓷砖也是一个装饰材料，我们作为一个企业应该是给消费者带来更多的喜悦，带来更多的国际化生活的感受，所以我们跟法国设计机构合作也是出于这个目的，把一些新的时尚带给消费者。我们企业还是坚持这个创新，通过创新为我们品牌带来更多的动力，能够为消费者带来自主创新的产品。消费者使用我们的产品，因为我们的产品是独一无二的，是超值的，让每一个家庭拥有的产品都独有这种尊贵生活。

　　【记者】：您刚才也提到了创新文化是雅士高夫一种很重要的企业文化，之前您也提出过要做现代砖第一品牌，怎么会提出这样一个理念？

　　【陈彦斌】：现代瓷砖是相对房子而言的，我们行业里面几十个企业在做。尤其是80年代，谁做科技都进步，我们平常的生活更趋于现代。现代砖是现代陶瓷卫浴砖的简称，现代的东西有很多的表现手法chinaren，可以把古典的东西用现代的手法来表现，有很多新的举措可以满足我们现在各类生活的诉求，让我们更加贴近时尚的生活，让我们更好地感到自然和谐，所以我们打造现代砖第一品牌也是处于这样的考虑，给整个装饰界带来全新的感觉。

　　【记者】：现代砖是雅士高夫的一个创新品牌，要做到第一品牌，在渠道建设和营销方面会采取哪些战略或者措施来推广这个品牌？

　　【陈彦斌】：我觉得功到自然成，电视台新华社等大量媒体也报道了，也都是对雅士高夫自主创新的一种报道，我觉得通过公众的这种舆论，加上通过我们实实在在做的事情，会给消费者带来一个好的感觉。

　　主打高端产品销量保持稳定

　　【记者】：雅士高夫一直都是同时开发国内和国际两个市场，两个市场一起抓的，那么现在内外销的发展情况怎样？

　　【陈彦斌】：我们的发展都是平衡的焦点装修家居网，因为我们这个品牌比较创新，也很受国外一些高端群体的喜欢；在国内，在行业内大家都互相了解，甚至在乡镇都有我们的销售网点。可以说，有生活品位的人都喜欢我们的产品。

　　【记者】：很多业内人士都说，今年上半年的市场发展可能比较冷，您怎么看这个市场上半年市场发展状况？

　　【陈彦斌】：各个企业都有不同的定位，所以说实际影响不大，高端人群生活品位会与经济状况还是相对齐，市场实际的波动不大。

　　渠道建设讲究细而净切忌盲目求大

　　【记者】：对于下半年的预期是怎样？

　　【陈彦斌】：这段时间发展的势头都不错，特别是我们最近推出的数码砖，这个砖跟数码时代结合在一起，受到一些企业，特别是一些年轻人的喜欢。

　　【记者】：雅士高夫一直专注于做产品的创新，其他很多的陶瓷企业也会这样不断的做产品研发goodfeel，还有产品线扩充，但是很少企业能做到很成功，您觉得在这里面最重要的成功因素是什么？

　　【陈彦斌】：我们很多人在谈创新，但谈得很好的就几个人。所谓的创新，我们是要真正的提升。在生活里面也可以有一些元素，把这些元素表达出来也是一种新的时尚，达到一种和谐。

　　【记者】：陈总很喜欢佛文化，肯定会把这种禅文化带到企业文化当中。那您觉得禅文化对企业的管理发展起到了一个怎样的作用？

　　【陈彦斌】：中国的佛文化博大精深，最简单讲，一个企业一个人什么时候能保持一种平和的心态。

　　【记者】：下半年的重点还是注重于现代砖第一品牌的推广，接下来在推广方面有没有一些好的策略可以跟我们分享一下？

　　【陈彦斌】：我们在这些方面，也就是在做网络的推广，在各地方我们都采用最先进的技术，有设计师新的产品推出来焦点装修家居网，有品牌专卖店，还有一些时尚的元素结合我们的品牌，在传播的方面会产生一个不错的影响。

　　【记者】：现在很多企业都把店面建设作为一种硬件建设在做，雅士高夫在店面建设上是否在会考虑这一发展趋势？

　　【陈彦斌】：其实有很多国际品牌他们都不是很大。我们要有一个定位，在这个领域一定要排在前三，日本的企业在这方面做得挺好。不能什么都大，大家都想做大做强，基础扎实这个强就强得起来。没有精哪来强，行业里面也是几十个牌子，其实做下来很多的牌子都不行，这不是在浪费资源吗，就一个品牌都需要讨论，到那么大的展厅来做渠道的工作。一个企业都想拿出自己的份额来，那你们就有好处，有竞争才有进步，百家争鸣、百家齐放。要有多种选择，多种品牌的选择，就跟我们饭店一样，任你选。有“大排挡”，有餐馆，有吃川菜有吃其他很多菜。