家具市场:欧罗汇瞄准“设计买断” 另辟蹊径搞进口
欧罗汇国际家居，专业从事国际高级家具品牌进口代理及经销；德国红点奖，国际知名的创意设计大奖，代表着家具设计界的最高水平。
中国的欧罗汇与德国的红点奖又有怎样的关系？今年落户居然之家家之尊国际家居馆的荷兰品牌Leolux，成为联系二者的纽带。近日，在“微距看红点”活动现场，欧罗汇国际家居带着这个拥有80多年悠久历史的荷兰品牌Leolux，将多款“红点奖”获奖产品第一次正式展现在世人面前。
简约的外部线条、清新明亮的颜色、椅子背部易于搬运的把手，还有丰富的产品和面料可以提供个性化的选择，坐下后会感受到一种灵动的舒适感——这款产品就是由瑞士设计师Cuno Frommherz在2010年设计创作的Spring餐椅，这款来自Leolux的餐椅获得了2010年红点奖和2010年最佳工业设计奖。
有业内人士说，欧罗汇国际家居如今已经“大变样儿”。
其实早在四年前，欧罗汇就已经踏足进口家具领域，而德国家具品牌希尔巴赫是欧罗汇当年开出的第一枪，硬朗线条、实木材质是希尔巴赫的特色。然而现在，欧罗汇引进的Leolux更擅长使用各种不同的材质和面料。
“以前我们玩木头，现在我们玩时尚。”百强家具总经理何弘毅说，Leolux为消费者刮来了一股“前卫年轻的风尚色彩”。
在重新起航之时，欧罗汇选择轻装上阵。目前，欧罗汇旗下共代理了6个品牌，包括荷兰风尚沙发Leolux、德国功能厅堂组合家具Venjakob、意大利手工制造的设计品牌家具Riva1920、德国功能休闲家具Koinor、德国原木自然风格组合家具Decker&InCasa和希腊纯手工制造的纯天然材质定制床垫Candia Strom。这与曾经代理上百个品牌的时候相比，欧罗汇着实减负了不少。
与“前辈”硬碰硬不可取 欧罗汇国际家居成立至今已有四年，近日，其掌舵人陈晓太坦言，这四年，欧罗汇发展得并不顺畅。
“这期间，我们走了很多弯路。”陈晓太说，这四年的发展，让他逐渐认识到“孤树不成林”，于是，他选择依靠居然之家这棵大树。他表示，未来居然之家的国际店开到哪里，欧罗汇就跟到哪里。
事实上，陈晓太提到的不顺畅，不仅仅是独立店的运作艰辛，也包括在与国际品牌合作过程中的诸多不得以。
“之前，企业将发展的重点主要放在如何将欧罗汇的规模和体量做到最大、最好。”欧罗汇国际家居总经理唐国荣说，一开始做进口的时候，只要是好卖的品牌，他们都想将代理权拿过来。
“不过时间久了，我们发现这个行业水很深。”唐国荣感慨道，一些欧洲一线家具品牌的厂商在谈合作时，会将自身的利益无限放大，几乎不会顾及中国代理商对于本地区市场的经营独有权和应得利益。“合作的基础是互惠互利，如果连这点都做不到，谈何合作？”唐国荣说，这样的合作关系，让不少中国代理商感觉很憋屈。
在进口家具领域，与蓝色早晨、克拉斯、丰意德、法之家等老资格的代理商相比，欧罗汇还是个“新人”。想从这些“老前辈”嘴里分一杯羹，是件颇有难度的事。沿用传统模式、硬碰硬地正面对决显然不可取，只能采取迂回战术。于是，欧罗汇将重心转移至研究如何差异化发展。
“我们想要成为一个引领者，而不是一个实验者。变革是必须的，牺牲一部分利润也是必须的。”唐国荣说，在种种形势的“逼迫”下，他们必须改变。
今年是欧罗汇闯荡进口家具圈的第四年，就在今年，他们决定将“风尚、自然、健康、环保、崇尚设计”作为未来产品发展的主要方向，以时尚为引导，突出设计、突出原创、突出以人为本。
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