备战年底楼市 面对“冲刺期”房企“有信心”
进入第四季度，全国房地产市场回暖势头明显，而上海楼市则更是连续出现成交“高潮”，这使得标杆房企的销售业绩大幅攀升。虽然业绩目标的完成情况不尽相同，但房企普遍将在12月加大“出货”量，力拼2014年最后的20天“冲刺期”。
终于找到卖房的“感觉”
10月以来，在金融、政策等多方面因素的影响下，全国房地产市场成交回暖明显。而以绿城、保利、绿地等为代表的标杆房企销售业绩更是快速逼近全年业绩目标。
来自亿翰智库的数据显示，其中，今年表现稳定的恒大率先完成了全年1100亿元的销售目标；而绿城虽然11月的销售额有所下滑，但凭借着10月近160亿元的销售额，也已经提前完成集团全年650亿元的销售目标。今年剩下的20天里，绿城和恒大每卖出一套房，都将是一份“额外奖励”。
万科在进入第四季度后月销售额连续突破200亿元，截至11月底已完成全年目标的96%；中海也凭借着10月130亿元的公司今年最高单月销售额将业绩完成率提高到了97%。进入11月以来，表现最为强劲的房企当属绿地集团，凭借11月380亿元的销售额，绿地已在全年销售金额方面更上一层楼，如果12月绿地能够保持这样的销售态势，其全年2400亿元的销售目标并非“遥不可及”。
与此同时，品牌房企表现并不尽一致，一些房企卖房的“感觉”似乎来得有些晚，虽然第四季度以来表现不错，但其业绩的整体完成情况仍低于80%。
积极“备战”最后一月
2014年即将收官，作为房地产龙头城市，上海自然成为了房企力拼业绩的“必争之地”。从数据层面来看，12月上海预开47盘的数量创下了下半年最高。
浦江华侨城项目助理总监陆渊表示，对开发商来说，从战略高度来看销售其实是不必急于一时的，但现实是，年底各项目公司都有指标考核，各家依旧急于提升业绩，那些为了上市，或为了提升行业排名，或是为了年报更好看些的房企都在加紧出货。
“今年公司在上海的推盘节奏就是如此，主要的货量都集中在最后一个季度。”绿地集团相关负责人表示，在集团的“大本营”上海，绿地在最后一个月将按计划集中推出多个楼盘，其中既有绿地云悦坊、云天坊这样热销项目的加推，也有绿地海珀星晖这样的全新楼盘。
同样将在12月加大推盘力度的还有万科，除了万科翡翠公园和万科早城即将加推外，位于佘山的别墅项目万科有山也将在12月面市。笔者从售楼处获悉，与绿地的情况类似，万科有山的开盘计划也是在年初就已确定了。
在楼市逐步回暖的背景下，以绿地和万科为代表的“龙头房企”，已将12月视作“抢夺”业绩的重要节点。而那些完成情况并不理想的房企则更加积极地备战“冲刺期”，他们在加大推盘力度的同时，给出了幅度较大的优惠，以推动项目的成交。
其中，今年曾热销的松江某项目将于12月中旬加推一批房源，项目负责人透露，除目前的折扣外，加推当天“还会有活动”。
此外，绿洲康城金邸、中金海棠湾也都在12月推出了幅度较大的优惠策略。
总体仍 “信心十足”
虽然业绩的完成率和近期的推盘节奏有所不同，但谈及对12月销售的预期，房企普遍表示“有信心”。
雅居乐星徽项目负责人表示，项目在年底加推一批折扣房源确实有加速跑量的想法，但对销售前景并不担心。
金地集团华东区域公司助理总经理陈喆表示，最后一个月，金地在上海的项目将“以不变应万变”。
“金地今年在上海的销售状况不错，”他表示，“尤其是11月以来，很多项目的去化都有明显的提速，相信这一态势能够保持到年底。”
“从近期案场的表现来看，年底来看房的人有所增加，周边板块也出现‘扎堆’开盘的情况，这说明房企普遍看好年底的楼市，相信12月还会有一波向上的行情。”融信铂湾项目相关负责人表示。
而在土地市场，房企对未来的信心则更加显露无疑。刚刚过去的11月，上海土地市场成交额达到了315.3亿元，环比上升了近7倍。
对此，宝华集团副总裁杨健认为，年底上海土地市场再掀高潮，与今年上海推地较少、房企普遍囤地不足有关，但他同时表示，“年底拿出一大笔资金用来购置土地，对于任何一个房企来说都不是一件容易的事。因此，近期土地市场的回暖更能够说明房企的信心正在恢复。”
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