“粉丝经济”营销冲年末业绩 郑州房企“任性”花样百出
转眼间，离2015年仅剩数十日，各房企为完成年终目标，也是卯足了劲。除了给予购房者直接的实惠如特价、买房送装修、分期付首付外，还有一些楼盘为增加项目的人气玩起互动参与式游戏如网上竞拍、全民送红包、众筹等吸引购房者的眼球，让年尾的年味浓意十足。
统计数据显示：截至12月9日，30家上市房企公布11月销售业绩，仅7家企业完成年度任务超过九成，有的企业完成年度任务甚至不足四成。业内人士认为，随着一系列救市措施的实施，近期楼市呈现暖冬态势，房企销售明显好转，但大部分房企依然面临巨大的去库存压力，压力之下方有动力，各家房企力拼花样营销，爆发出价格动力。
特价优惠等“价格牌”尽显土豪范
无论是特价房、低首付还是参加互动活动赢大奖，“双十一”或许已经让一些房企尝到了甜头，为迎接“年终旺季”的到来，一些楼盘还是打出了“年终大惠”的宣传语，对早已有置业计划的购房者来说，叠加利好的政策，最终或许可以实现多赢。
记者统计发现，各个楼盘推出的活动多种多样。其中康桥悦岛直打“1万抵2万”、名门郡景推出“VIP入会享交99元抵999元”的开盘优惠；农房索河湾则开启竞拍模式，28万元起拍，6折抢房源。
刚需族要解决燃眉之急，“低首付”也成为众房企加大促销的手段之一。位于洞林湖景区的恒大山水城则显示“土豪”的气质，首付3万起，再送每平方米价值1500元的豪华装修；二七区的亚星盛世开出首付5万起并叠加“3千惠1万”的优惠政策。
业内人士对此指出，尽管这类“低首付”仅是拆分首付款，但开发商需要在一定时间内为购房者无偿垫付部分首付款，即便只是现金占用和利息损失，房企也要为此多付出不少成本，确实可以看作是一种优惠让利。对于购房者来说，“首付分期”降低了购房门槛，提供了更加充裕的筹资时间。
线上线下多方互动引来购房者参与
“常规出牌”逐渐跟不上时代的潮流，时下的楼盘营销越来越需要新意。互联网时代，能把网友们的热情点燃成为资源，确实需要智慧。
在微信朋友圈里，康桥地产玩起“全民开抢大红包”活动，从12月1日开始，粉丝进入其官方微信页面，可邀请好友赢得红包等，而最后一环节则是“粉丝凭电子红包券至康桥悦岛售楼部兑换实体现金红包”，此举赢得众多网友的喜爱，截至12月11日上午12时，记者统计发现已经有8081人参与。
康桥地产品牌运营总监刘汉星告诉记者，全民派送红包是康桥地产在移动互联网时代‘粉丝经济’的思考，活动在微信客户端推出后，点击量达2万多，粉丝增加千人，增强了企业和粉丝之间的互动。网友们纷纷来电咨询或者售楼部看房，给楼盘的人气指数得到了显著提升，究其销售效果评估，还需要等月末数据出来后统计。
除了兑换现金红包外，12月9日起华南城携手滴滴红包，30万元回馈粉丝，而中间仅需关注“华南城”微信客户端。华商汇招商中心也玩起“奔跑吧，掌柜”系列竞技赛，挑战成功即可减房款，活动与购房时所享的优惠政策可共同使用。
促销花样多 购房者更注重价格实惠
无论是时髦的众筹，还是全城派送红包，房企拥抱互联网的“跨界合作”确实成为时下地产营销的新模式。而对于购房者而言，价格优势才是“王道”。
一位在郑东新区上班的王先生告诉记者：“现在政策相继出台，无论是对刚需族还是改善族，均是利好。但作为购房者，更关心的是楼盘项目价格的高低和利率的降幅。在年底开发商采取各种优惠手段和银行利率降幅合适时，将会采用按揭贷款出手购买。”
而针对12月房地产市场的走势，河南省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清分析认为，12月份楼市将会呈现一个平稳的态势，各房企为完成年度任务指标可能会以价换量，在价格上，将出现下降的趋势；在销售量上会出现一个小的高潮。（记者 李鹤鹤）
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