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江登禄：我们将很快成为中国橱柜行业的“公敌”

https://www.biud.com.cn 2014年12月12日13:40 家居装修知识网

“雷厉风行”、“不按常理出牌”“厨房狂人”、“神操手”....。.这些标签一直是康宝家居江登禄的代言词。江登禄先生从2002年涉足厨房行业。12年间，有“神操手”美誉的他成功推捧起皮阿诺、韩丽2个橱柜品牌。凭借成功的实践经验及敏睿的行业洞察力，加上康宝集团罗小甲董事长的盛意邀请，2011年，江总毅然投身于康宝集团，致力于在全中国刮起“健康厨房”之新风。2014年，康宝旗下的耐惠整体厨房独辟蹊径横空出世。而今，江登禄这“橱柜顽童”又开始了一系列撼动橱柜行业的举动。

掷地有声气势逼人——耐惠整体厨房

【小编】江总您好！先跟您开个玩笑，听说您很会“耍流氓”，而这个行为目前在业内引起了不少非议，能简单回应一下吗？

【江登禄】记者朋友您好。“耍流氓”应该要分三方面来理解。

对于同行橱柜品牌或厂家，我们确实是“耍流氓”，“耐惠”不搞传统橱柜销售模式一味追求“多开店、快开店、开大店”的形式主义。价格虚高与假冒伪劣产品一直充斥市场，导致了消费者对橱柜望而却步，不敢买，买不起。但“耐惠”坚持走自己的风格，以创新的销售模式、系统的营销方法彻底打破行业利益价值链，践行“少开店、开小店、不开店”。

针对经销商，我们并没有“耍流氓”，我们还为经销商争取更大的利润。

而对于消费者，耐惠的产品核心始终坚持“物美价廉”的销售宗旨，为消费者利益而发声！

在这里，我们敢撂一句狠话：同行们，我们虽然不是敌人，但我们肯定不是朋友，因为我们永远只和消费者站在一起！我们只对同行“耍流氓”。

【小编】“耐惠”确实很有个性，那刚刚提到的营销模式、营销方法创新之处在橱柜市场如何体现？

【江登禄】“耐惠”在销售模式上会有“三步走”的战略，第一步我们要构建超过20000家的线下体验服务店。

第二步预计在2015年底到2016年初，我们线下体验服务店升级到互联网的O2O(Online to Off line)模式，即线下体验，网上购买。

2018年率先再升级到F2C(Factory to Customer)模式，并在19年全面实施，从工厂直接到消费者，省去中间所有环节，为消费者提供真正的物美价廉产品。我们还会在F2C中采用会员制销售方法。

有危亦有机，多难之下，只有成，没有败

【小编】都说橱柜行业都三大瓶颈问题，你是怎么理解这三大问题呢？

【江登禄】因为橱柜是定制化半成品，所以橱柜行业就客观存在着现实得三大瓶颈。一是单品无法量化，从而拉高了生产成本、销售成本以及销售价格。二是程序太多，周期太长，服务成本超高。一般客户从第一次进店到成交，每次都得提供服务，就算成交后，得量尺，设计方案，沟通方案，确定方案，再出水电图，等到施工，再去复尺，修改方案，报价，可能还得N次修改方案，等方案确定下来，签合同，付款，下单，漫长的生产周期，提货，运输，搬运，安装，收尾，收尾款。从客户第一次进店到最后完成，没有3到4个月，没有十几二十个程序是完成不了的。三是品质不稳定，货期不准时，出错率太高。一套橱柜最少是有1500个以上的部件组成，至少也有15个出错的可能。一出错消费者就在想扣你500还是1000，这就是传统的订单模式，遭殃的是我们的经销商！

但是这三个问题已经被我们基本解决了。

【小编】怎样的一个解决方法呢？

【江登禄】传统模式是要传图纸再签名确认才能下单的，这样货期慢、出错高。但耐惠将采用标准柜大规模库存化生产模式，我们在行业的淡季大量生产柜体，旺季我们只生产门板，这样从量上保证了质的高！而且耐惠还会采用造易加圆方结合的方式，软件根据设计方案、自动计价，后台会自动生成订单、条形码。这个过程，完全规避了人为的眼误、手误、笔误问题。就算出错了，我们后台也会很快的找出因由并及时纠正，绝不会把错误推脱给经销商！

【小编】：以上都详述耐惠独创新模式以及“是一个有文化的流氓”，我们的“耐惠整体厨房”今后还会往哪个方向发展呢？

【江登禄】：耐惠跟我们的经销商以及忠实用户还有一个10年之约：

直至明年，耐惠将定制家具系统全方位完善，预计2016年底会推出全屋家居，同时也会有瓷砖、吊顶、床垫、床上用品等配套产品；2018年开始我们会同时推出3个品牌，且由我们的经销商同时代理：橱柜、厨电、生活用品、五金、衣柜、全屋定制非定制成品家具，瓷砖、吊顶、床垫、床上用品；计划在2019年开始，所有供货价、零售价大幅度下调，且我们的经销商继续代理我们的产品后，仅仅需要接货、送货、安装、维护、维修、分钱；在未来6-10年内，我们将成为定制家居建材家居行业的淘宝第二平台。

十年磨一剑，彰显先行者魄力

【小编】：江总，在采访的最后，您有什么话想对大家说呢？

【江登禄】：耐惠整体厨房十年磨一剑，我们将很快成为中国橱柜行业的“公敌”，所以我们的经销商很快成在当地也成为行业公敌。

耐惠将义无反顾地扛起打击行业超高暴利黑幕，打击假冒伪劣，打击价格虚高，打击粗制滥造，打击使用不健康环保材料。我们要像抽丝剥茧那样，层层剥开行业的不为外人道的种种黑幕，重新树立中国橱柜业新标杆！

同时，我们将于12月16号在广东康宝城举办“康宝·耐惠整体厨O2O线下体验服务店招商峰会”，诚邀各位同行经销商莅临参观、交流。

【小编】：好的，谢谢您江总，祝招商峰会圆满成功！

【江登禄】：谢谢您，记者朋友，谢谢大家！