长江后浪推前浪，六喜源以“智”赢市场

如今，市场规模较大的木门市场，始终是一个充满诱惑和陷阱的“生死之地”。驻足回首，不少木门新兴企业意气风发地冲杀进来，却又在市场的洗牌下拼得灰头土脸，甚至是折戟沉沙。但六喜源原木门，一个2007年才成立的后来者，竟在短短几年内迅速崛起，成为中国原木门领导品牌，引领着原木门发展潮流。作为一无政府背景，二无大品牌资源的民营企业，六喜源如何从一个小作坊一跃成为行业领导品牌的?加盟商为何愿意加入六喜源原木门并对企业一路追随呢?针对这些问题，记者对六喜源原木门进行了一次深入采访。

据了解，六喜源原木门是一家集原木门生产加工、研发设计、销售运营、售后维护为一体的综合性品牌公司。企业专注于原木门的价值研究和创造，如今在全球已成就数万顶级贵府典范。谈及六喜源原木门“成名之道”，企业总经理王彬先生认为，这主要得益于三点：在木门同质化严重的时代，六喜源原木门走差异化道路——专注高端原木门研发，建立极具吸引力的招商扶持政策，遇到志同道合的好伙伴。

“企业要发展，需要走差异化路线。”在全面梳理了木门市场大环境后，六喜原木门源王总如此分析企业的发展策略。他认为，木门市场并不缺乏大名牌且竞争异常激烈，六喜源原木门作为晚入市的企业，本来就没有太大的竞争优势，如果还一味地复制大品牌的发展模式，那么在企业的发展道路上，也只能一路尾随大品牌。因此，六喜源原木门抓住高端消费人群对高端木门产品的需求，专走高端原木门路线。

据王总介绍，六喜源原木门差异化路线主要体现在产品差异化上，包括原材料的差异、制作工艺的差异。与用木材、人造板、微薄木单板等多种材料制作的实心门不同的是，六喜源原木门原材料为进口名贵原木材，其原木产品内外材质完全统一，不用过多的粘合剂，环保性能较好，且密度大，安全性能高。在工艺上，六喜源原木门产品利用纯手工雕刻，具有很高的文化艺术性，保证了产品的高端性。这与市场上广泛存在的中端木门产品对比，差异明显。

可以说，在确定走高端原木门路线之后，一枝独秀的六喜源原木门在木门市场迅速走红，吸引了不少投资人士的关注。如今，六喜源原木门专卖店遍布全国多个地区，因此，企业的招商策略也有一定的调整。据王总介绍，“六喜源原木门本着对经销商，对市场负责任的态度，制定了一整套完整的招商标准。对木门行业一无所知、不认同企业文化和经营理念的人士，是比较难成功加盟六喜源的。”也因为这种精挑细选的招商态度，使得加盟六喜源原木门的经销商均是优质经销商，是企业可以信赖的好伙伴。

另外，记者了解到，为巩固、扩大招商成果，六喜源原木门多次发力，为经销商提供具有优势的扶持政策，实现与经销商更大的共赢。

据了解，自签合约之日起，六喜源原木门为投资者组建3人专家顾问团队，其中包括装修顾问、产品顾问、营销顾问，帮助投资者在一个月内顺利开业，用最短时间收回投资成本。此外，六喜源原木门为经销商提供的“五大”支持政策，也备受经销商认可。“五大”支持政策是指：培训支持(为经销商提供产品安装养护培训、销售技巧培训、营销策划培训等)、物料支持(总部提供经销商代理证书、宣传画册、色板、开业礼品等)、促销支持(总部每年至少统一组织一次有效促销活动，有力拉动终端销售)、装修支持(总部提供高比例专卖店装修返点支持)、广告支持(总部每年投入巨资进行统一广告投放，持续提升品牌影响力)。近期，六喜源原木门更是斥巨资在佛山投放为期半年的公交车广告，扩大品牌知名度，为经销商吸引更多潜在客户。

六喜源原木门作为一个相对“年轻”的木门品牌，却有着极大的竞争优势，备受不少专业人士的称赞。专家认为这与企业对市场的深入了解，以及企业明智的发展之道不无关系。而目前，对于不少仅仅寻求生存的企业而言，可以学习六喜源原木门成熟的发展思维，从中取经突破。

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