北京楼市促销战升级 七成在售项目打折
临近年底，一线城市在房贷新政、降息等政策刺激下成交有所起色。不过，与深圳、上海楼市平稳回升相比，北京楼市在成交小幅的放量之后，再次表现出疲态。
中原地产市场研究部统计数据显示，截至12月9日，北京的新建商品房住宅合计签约5.8万套，剔除自住房等保障性商品房，预计全年签约量4.6万套，创下近6年来的新低。此外，记者根据搜房网上信息统计，目前北京在售楼盘中进行打折促销的占比超过七成。
“不少开发商仍面临着资金压力，”北京一家中型房企销售负责人告诉记者，“为冲刺业绩，加快跑量仍为房企的首要选择，因此纯新盘定价策略较为保守。”
年底最后一搏
“我们现在确实有3.2万元/平方米的房源，但是量非常小，主要是朝向和楼层不太好的户型，不过其他的房源也有折扣比较大的优惠。”首开常青藤 一位销售人员说。
上述销售人员告诉记者，目前该项目房源的销售均价在35000元/平方米左右，“年底我们需要做业绩，这已经算是全年最优惠的时段了。”而据记者此前的调查，首开常青藤项目在今年8月份的销售均价为41000元/平方米，降价的幅度已接近15%。
同属首开集团的国风美唐项目于12月6日开盘，项目销售均价为32000元/平方米，除开盘当日的房款减10万元，还有两居3万抵5万和三居5万抵8万等优惠，最高可优惠26万元。
此外，借助互联网进行楼盘促销成为新趋势。继远洋携手京东后，方兴地产淘宝店已于近日正式开张，买家通过店内购买电子购房优惠券，成功下单后进行线下成交，针对淘宝的各个等级买家，购房有不同的优惠。
“现在房贷利率比之前下降了一点，我希望趁年底楼盘优惠比较多的时候尽快出手。”在中关村附近上班的“刚需”郑先生刚刚购买了昌平一新开盘项目，“70平方米两居优惠后总价在200万元多一点，觉得还可以接受。”
根据搜房网的数据显示，目前北京的打折楼盘中，大部分采取交定金抵房款的方式，其中部分项目的优惠力度较大，如润枫领尚项目出现了3万抵15万，海淀名盘华润万橡府15万抵60万。
“小幅下降的房贷利率降低了刚需的购房成本，为此开发商加大了小户型的供应量，控制单套总价以贴近刚需购房者需求，同时辅以较大幅度的优惠让利，有利于促使部分有着迫切购房需求的刚性客户不再观望，选择入市。”亚豪机构市场总监郭毅分析。
房企不敢涨价
“从目前来看，尽管政策有一定的利好，但北京楼市的库存压力仍在，因此市场的预期仍然不太乐观，部分项目存在试探性涨价，但大多数项目仍以打折跑量为主。”北京房协秘书长陈志对记者表示。
据亚豪机构统计，截至12月7日，北京可售商品住宅总量再次突破9万套，达到9.3万套，创下32个月新高，而在今年2月份时，这一数字仅为5.5万套。亚豪数据还显示，上一次北京的库存达到9万套以上，是在2012年3月。
郭毅介绍，当前北京楼市库存主要集中在郊区新城，近期入市的楼盘同样是以昌平、房山、通州等区域为主，再加上区域内前期并未消化的库存，造成在售项目的销售压力较大。
库存攀升的同时，是北京楼市成交的不稳定。据亚豪机构统计数据显示，12月首周北京商品住宅累计成交1752套，环比前一周下降45%，创下8周以来的新低值。
“尽管11月份北京楼市网签量创下今年以来新高，但随着因政策利好而入市的需求释放完后，楼市后续需求表现乏力。”郭毅表示，虽然房企在年末加大促销力度，但购房者由于支付的能力不足或市场前景不明而选择观望，当前，开发商和购房者仍处于博弈状态。
“我们现在不敢轻易涨价，尤其是中小户型的低总价项目，调上去容易，如果效果不好想再调下来就难了。”一家大型房企营销总监告诉记者，尤其是北京市场上自住房的供应越来越多，明年的情况仍然不容乐观。
12月初，北京自住房项目金地·悦景台和保利首开·丽湾嘉园也开始选房，销售均价分别为19000元/平方米和22000元/平方米，每平米价格比周边同类的楼盘约低5000-8000元。
“现在做普通商品房的项目，利润空间已经被压缩得很小，不但有纯自住房地块，开发商还要再配建自住房，所以我们在考虑调整产品结构。”北京一家中型房地产开发商谢明对记者表示，“现在我们的目标是快速周转，尽可能抢收需求，因为今后会有更多自住房入市，到那时再降价就被动了。”
“现在的市场情况和政策走向其实比以前都要复杂，不是单纯的涨价、降价那么简单，因为现在购房者获取信息的渠道多元化，不是价格变动一下就能带来成交，”远洋地产高层在远洋地产与京东金融合作答谢会上告诉记者，“现在对于开发商来说到访量是一个重要指标。”
记者从北京一家楼盘销售代理公司处了解到，目前正值明年销售计划的制定时期，在他们代理的楼盘中，超过一半的开发商已经表示“将谨慎调整下半年销售计划，销售价格上调前需做详尽的市场调查。”
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