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楼市促销战最后一搏:七成在售项目打折 不敢涨价

https://www.biud.com.cn 2014年12月14日08:26 家居装修知识网  

临近年底,一线城市在房贷新政、降息等政策刺激下成交有所起色。不过,与深圳、上海楼市平稳回升相比,北京楼市在成交小幅放量之后,再次表现出疲态。

中原地产市场研究部统计数据显示,截至12月9日,北京新建商品房住宅合计签约5.8万套,剔除自住房等保障性商品房,预计全年签约量4.6万套,创下近6年来的新低。此外,记者根据信息统计,目前北京在售楼盘中进行打折促销的占比超过七成。

“不少开发商仍面临着资金压力,”北京一家中型房企销售负责人告诉记者,“为冲刺业绩,加快跑量仍为房企首要选择,因此纯新盘定价策略较为保守。”

年底最后一搏

“我们现在确实有3.2万元/平方米的房源,但是量非常小,主要是朝向和楼层不太好的户型,不过其他房源也有折扣比较大的优惠。”首开常青藤一位销售人员说。

上述销售人员告诉记者,目前该项目房源的销售均价在35000元/平方米左右,“年底我们需要做业绩,这已经算是全年最优惠的时段了。”而据记者此前的调查,首开常青藤项目在今年8月份的销售均价为41000元/平方米,降价幅度已接近15%。

同属首开集团的国风美唐项目于12月6日开盘,项目销售均价为32000元/平方米,除开盘当日房款减10万元,还有两居3万抵5万和三居5万抵8万等优惠,最高可优惠26万元。

“现在房贷利率比之前下降了一点,我希望趁年底楼盘优惠比较多的时候尽快出手。”在中关村附近上班的“刚需”郑先生刚刚购买了昌平一新开盘项目,“70平方米两居优惠后总价在200万元多一点,觉得还可以接受。”

根据搜房网的数据显示,目前北京打折楼盘中,大部分采取交定金抵房款的方式,其中部分项目的优惠力度较大,如润枫领尚项目出现了3万抵15万,海淀名盘华润万橡府15万抵60万。

“小幅下降的房贷利率降低了刚需的购房成本,为此开发商加大了小户型的供应量,控制单套总价以贴近刚需购房者需求,同时辅以较大幅度的优惠让利,有利于促使部分有着迫切购房需求的刚性客户不再观望,选择入市。”亚豪机构市场总监郭毅分析。

有分析人士公开表示,总体来看,12月份房企的推盘积极性只增不减,临近年底,房企入市抢收的愿望更为明显。12月份将是房企争夺业绩的最后时机,预计房企积极供应将持续到本月末。

房企不敢涨价

“从目前来看,尽管政策有一定的利好,但北京楼市的库存压力仍在,因此市场预期仍然不太乐观,部分项目存在试探性涨价,但大多数项目仍以打折跑量为主。”北京房协秘书长陈志对记者表示。

据亚豪机构统计,截至12月7日,北京可售商品住宅总量再次突破9万套,达到9.3万套,创下32个月新高,而在今年2月份时,这一数字仅为5.5万套。亚豪数据还显示,上一次北京库存达到9万套以上,是在2012年3月。

郭毅介绍,当前北京楼市库存主要集中在郊区新城,近期入市的楼盘同样是以昌平、房山、通州等区域为主,再加上区域内前期并未消化的库存,造成在售项目销售压力较大。

库存攀升的同时,是北京楼市成交的不稳定。据亚豪机构统计数据显示,12月首周北京商品住宅累计成交1752套,环比前一周下降45%,创下8周以来的新低值。

“尽管11月份北京楼市网签量创下今年以来新高,但随着因政策利好而入市的需求释放完后,楼市后续需求表现乏力。”郭毅表示,虽然房企在年末加大促销力度,但购房者由于支付能力不足或市场前景不明而选择观望,当前,开发商和购房者仍处于博弈状态。

“我们现在不敢轻易涨价,尤其是中小户型的低总价项目,调上去容易,如果效果不好想再调下来就难了。”一家大型房企营销总监告诉记者,尤其是北京市场上自住房供应越来越多,明年的情况仍然不容乐观。

12月初,北京自住房项目金地·悦景台和保利首开·丽湾嘉园也开始选房,销售均价分别为19000元/平方米和22000元/平方米,每平米价格比周边同类楼盘约低5000-8000元。

“现在做普通商品房项目,利润空间已经被压缩得很小,不但有纯自住房地块,开发商还要再配建自住房,所以我们在考虑调整产品结构。”北京一家中型房地产开发商谢明对记者表示,“现在我们的目标是快速周转,尽可能抢收需求,因为今后会有更多自住房入市,到那时再降价就被动了。”

“现在的市场情况和政策走向其实比以前都要复杂,不是单纯涨价、降价那么简单,因为现在购房者获取信息的渠道多元化,不是价格变动一下就能带来成交,”远洋地产高层在远洋地产与京东金融合作答谢会上告诉记者,“现在对于开发商来说到访量是一个重要指标。”

记者从北京一家楼盘销售代理公司处了解到,目前正值明年销售计划制定时期,在他们代理的楼盘中,超过一半的开发商已经表示“将谨慎调整下半年销售计划,销售价格上调前需做详尽的市场调查。”

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