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三强联手布局沈阳卫浴:金牌卫浴进驻居然之家

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:04 家居装修知识网

　　7月28日，在与金牌卫浴签下沈阳代理合同的第三天，佳徳水槽沈阳运营总监金永方就在居然之家（查看地图）皇姑店（查看地图）一楼开设了金牌卫浴精品店，他这一举动着实令同行惊奇。

金牌卫浴精品店实景图

　　　代理金牌卫浴看好它在行业中的影响力

　　金总在拿到金牌卫浴在沈阳的代理权后说，“金牌卫浴是中国十大卫浴品牌之一，有着十九年的成长经历。很早就出现在沈阳市场，但是没有达到预期的工厂效果，所以7月12日我拿到了金牌卫浴在沈阳的代理权，准备全力运作这个品牌。居然之家皇姑店从今日起开始试营业，金牌卫浴也是居然之家的战略联盟，它在行业的影响力是很强的。产品的性价比也比较高，而且它的产品非常有卖点，金牌的马桶采用的都是粗管道，而且陶瓷制品采用的是美国TE标准的进口窑，历经18个小时1200度高温烧制而成。金牌卫浴注重科技创新，在开创之日起就在用国际领先的‘一体成型’工艺生产卫生生陶瓷，首家使用‘双S排污管道’，不仅提高了产品使用寿命，并提高了产品的排污和节水功能。其次金牌的浴室产品系列十分齐全，也是我代理的原因之一。”

　　据金牌卫浴区域经理王红石介绍，金牌卫浴是中国十大卫浴品牌之一，有着十九年的历史。早在1992年，上华陶瓷成立，是佛山乃至中国最早的卫生陶瓷生产企业之一；1998年收购德国高士COSY在江门的生产基地，1999年推出金牌卫浴GOLD；通过10年的发展，金牌卫浴GOLD已经成为中国国内最具规模、最专业化的卫浴品牌之一。

金牌一体座便器

　　代理金牌卫浴实现战略转移

　　在代理了佳徳水槽、得而达水龙头和金牌卫浴之后，金总透露了他在卫浴行业的发展方向，“目前佳徳水槽产品相对单一，后来我有机会代理美国得而达。得而达和佳徳是一个很好的配合，他们的产品线正好是一个互补，这种互补的模式可以让消费者一站式购齐。之所以代理金牌卫浴，也是因为现在得而达和佳徳仅仅是卫浴里的龙头和花洒的单一路线，而不是整体卫浴。随着客户群体范围的逐步拓宽，我有机会拿到金牌卫浴的代理权，今后希望能向卫浴行业再迈进一步，我们会形成三强联合的营销模式。这三个品牌各有各的优势，所以我才会形成战略上的转移。”

金牌浴室柜

　　三种品牌定位不同

　　同是卫浴品牌，产品定位势必各有不同，金总做了一个较为形象的比喻，“这三种产品定位成一个金字塔，佳徳是美国科勒旗下的产品自然是高端的位置。得而达也是美国产品，定位为较高端，所以位居金字塔的中高位。而金牌卫浴占据中高层的位置，这样的安排面向同类产品的受众群体也不同，所以受众覆盖面会更广一些。”

金牌浴室柜

　　三强联手布局沈阳

　　金牌卫浴在居然之家皇姑店开设精品店，只是金总在沈阳布局的第一步，“今年我在沈阳建两家金牌卫浴店，居然之家皇姑店我们定义为精品店，这里面所展示的产品都是金牌卫浴全国销售前十名的经典产品，也就是消费者最喜欢的产品，而且都是消费者能购买得起的好产品。而居然之家大东店我们定义为旗舰店，有120平左右，它将更多地面向中端消费群体，做一些比如团购，大型的活动等等。在明年的3月份，随着红星美凯龙在浑南店的开业，我们还将开设200平左右的旗舰店。希望到明年中旬能够在沈阳开设四家专卖店，北边是居然之家皇姑店，东边是居然之家大东店，南边是红星美凯龙浑南店，西边是红星美凯龙铁西店，这样一个在沈阳的战略布局。”

　　金总的布局近在眼前，佳徳水槽、得而达龙头、金牌卫浴究竟会碰撞出怎样的火花，让我们拭目以待吧。

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