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大店经营成抢市必经路衣柜门店建设勿停在表面

https://www.biud.com.cn 2014年12月15日15:01 家居装修知识网

　　当下，随着市场竞争的不断加剧，小城开大店、大城开多店成为不少衣柜品牌抢占市场的必经之路。与此同时，在电商的逼迫下，衣柜传统门店销售也开启了转型之路。然而，真正驱动门店变革的仍是不断变化的消费者需求，衣柜门店建设切勿停留于表面。

　　开大店成家具市场潮流

　　纵观当下的家具市场，开大店已经成为潮流。一些开在经济较发达城市的门店甚至有“不破千平不立足”之说。主打欧美风格的家具店往往也有数百，动辄上千平方米，营造出高大上的视觉效果。的确，开大店对于提升衣柜等家具品牌形象、增加客单价、提高成交率与进店率等层面作用还是很大的。

　　门店建设切勿在表象上较量

　　在新的竞争环境下，大店经营虽然会扮演重要角色，但值得注意的是，现在的大店经营，已经不仅仅是单纯店面的经营面积大小、人数的多少、装修的档次，它更重要的需要体现在产品系列完整程度、服务体系与执行的完善方面。单纯在表象上较量，消费者也不会埋单的。毕竟，还是有“店大欺客”这句老话在耳朵旁敲敲警钟的。

　　回归零售本质是门店建设关键

　　一业内人士表示：“衣柜企业门店建设必须回归零售的本质——从深入洞察消费者的需求与变化着手，将这些洞察与商品销售策略相结合作为核心竞争力，为消费者打造不可替代的购物体验，才能在新一轮无缝零售战略转型中赢得先机。因此，衣柜企业在开设一家大店之前，要想清楚围绕大店的产品、服务与营销，是否能够形成系统竞争力，是否能够以大店优势扩大市场份额。

　　总之，衣柜门店建设若想赢得消费者的认同和认可，要打到他的心灵的深处，引发他内心深处的共鸣。