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O2O联合作战模式开启地板企业需注重利益分配

https://www.biud.com.cn 2014年12月16日13:41 家居装修知识网

　　如果说前两年提地板O2O还遭经销商抵制，那么现在这一模式已经成为一种趋势，并且得到了广泛认可，并且助力也在明显减少。近年来，地板等家居建材行业在O2O模式上的动作也越来越大，而今年双十一天猫市场销售额的辉煌战绩，也再一次把眼下正热的O2O模式推上了业界热议的风口浪尖。

　　O2O联盟合作兴起，但进展较为缓慢　　

　　据悉，此前在天猫“双11”571亿元销量大蛋糕中占据3.3亿元的林氏木业，其实今年8月就在佛山启动了首个O2O线下体验馆，而不少传统的家居建材企业也在大力发展自己的线上电商平台。尽管在家居建材行业，许多企业都在热火朝天地建设自己的电商平台，但是O2O在实际操作中的进展却并不快。传统企业电商化和电商企业线下开店，目前都在小心翼翼地进行。

　　作为一种新型模式，地板企业由于缺乏相关经验，在O2O模式的发展上还存在些许顾虑，因此企业联盟发展电商，共同承担风险的模式在企业间运行起来。这种联盟合作，为的是弥补目前家居网购普遍缺乏体验性的缺点，让消费者看得到、摸得着，方便线下线上互动。但据相关业内人士介绍，以联盟形式搞O2O，进展并不理想，原因是品牌多、协调难度大。

　　利益受到冲突，地板企业需利润均分　　

　　一直以来，地板行业电商发展的主要障碍之一就是企业与经销商的利益冲突。地板行业在国内历经近三十年的历史积淀，作为一个较为成熟的行业，企业营销渠道的经销商体系非常庞大，对于一个企业而言，经销商是主要的销售渠道，当企业去发展电商时，如何与经销商实现利益共享，革新现有的价格体系，是很关键的问题。

　　O2O可以让地板企业的销售渠道缩短、消费者对品牌的认知度增强、可能会产生新的利润增长点，但企业在发力之际也不要盲目追求渠道利润，要把利润分给经销商。因为地板企业的O2O之路，最后还是离不开经销商的“最后一公里”功能，运送、铺装和售后服务，这些都直接影响地板企业O2O的成败。

　　联合作战相比单打独斗也许是锦上添花，但也可能是形式上的变革。地板企业在发展之际，如何将O2O的威力最大程度发挥出来，还需切实顾及到经销商的利益，只有双方共赢，才能达到理想的发展效果。