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家具销售应敢为人先不断创新才能做到脱颖而出

https://www.biud.com.cn 2014年12月16日14:11 家居装修知识网

　　在家具卖场里，门店的家具销售情况往往是经营者最为关心的问题。那么如何从众多品牌中脱颖而出，一枝独秀？以往的回答，大多是打折搞特价，但这些只能带来短暂的红火，不是长久之计。在这里九正建材网要告诉广大家具企业，敢为人先不断创新才是提升销售业绩的成功秘诀。

　　门店推出定价销售政策

　　所谓的定价销售，就是一旦对家具产品进行定价之后，在销售过程中绝不再打折，也不接受讲价的一种销售策略。“这种销售策略，或许在北京、上海这样的一线市场，早已经司空见惯。但在二三线城市市场，却是十分少见，也很少有人敢于尝试。众所周知，县级城市的家具市场，价格还是一个主导因素。低价也是家具商家最有力的竞争手段。在这个价格战的环境下，县级市场的消费者也早已形成了砍价的习惯。在别人打折时，你不打折，这需要家具企业承担很大的勇气。放弃砍价，也就意味着失去一部分消费者。但即便如此，为了长久的良性发展，家具企业还是应当将定价销售执行到底。

　　以前如果说顾客一个小时内下单买某品牌的家具，有半个小时的时间都花在砍价上了，搞得顾客也累，店内的导购也累。如果家具企业实行定价销售，不再接受顾客讲价，最开始确实遭遇了顾客流失，但慢慢地，通过导购的引导，顾客把以前花在砍价上的时间，更多地用来关注产品本身，体验产品。在这个转变过程中，顾客对家具的产品品质有了更好的认知，也就不再那么在乎产品价格了。

　　尽量实行阶梯价的区分

　　为了吸引不同消费群体，家具企业在对产品进行定价时，应尽量实行阶梯价的区分，划分为高、中、低三个档次价格，满足不同消费能力群体。除此之外，家具企业在进行营销时还应当注重口碑营销，这种在消费群体间的口碑，是最好的宣传。”

　　内部管理要从严治军

　　在内部管理方面，家具企业坚持从严“治军”，绝不允许导购内部之间出现抢单、拉单的现象，一旦出现这种问题，哪怕放着货不卖，也要先把内部摩擦解决掉。在很多家具店，导购拉帮结派，形成小团伙是常有的事儿，导购必须团结，否则何谈业绩的增长？导购员之间可以有竞争，但绝不能分裂。

　　产品宣传应坚持创新

　　在家具产品宣传方面，比如每次做家具促销活动的广告画面，应该始终坚持创新，在广告形式、广告主题方面要有新的花样、新的想法。只要有新花样，就能吸引顾客的眼球。不管顾客买不买家具，都会起到宣传的作用。