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终端大店成大牌象征橱柜企业注重系统竞争力

https://www.biud.com.cn 2014年12月16日15:06 家居装修知识网

　　电商崛起已经成为一个不可否认的事实，但是在橱柜行业，电商虽然也让橱柜企业有了转型的意识，但其影响尚未深刻到直接压迫实体店的生存的程度。而据一项调查显示，消费者中出现了“重返实体店”的迹象。93%的消费者表示实体店购物“非常方便/方便”，远远高于网络（75%）和移动设备（61%）。因此，尽管电商带来了翻天覆地的变化，但在橱柜行业，实体店仍然占据绝对优势。

　　终端大店建设拉开品牌差距

　　不过对于电商，橱柜企业也并非没有做出应对，比较明显的一点就是，建大店已成为潮流，一些开在经济较发达城市的门店甚至有“不破千平不立足”之说，动辄上千平方米的场地，营造出高大上的视觉效果。

　　不可否认开大店对于提升品牌形象、增加客单价、提高成交率与进店率等层面作用还是很大的。对于大多数一线品牌来讲，在重要城市里的终端大店建设应该已经到了收尾阶段。不少橱柜品牌已通过开大店大大拉开了与二线品牌的差距。

　　经营门店需形成系统竞争力

　　因此，有业内人士预测：未来真正能留在市场的大品牌就是这么几个，而一个城市内的旗舰店承担起主要的终端体验和成交过程。橱柜经销商要做品牌经营，此时再不往大店做布局，难免在未来的竞争中失去主动。而经营好终端门店这点，对于处于成长期的橱柜行业或者品牌来说，显得更为重要。

　　虽然在新的竞争环境下，大店经营仍然会扮演重要角色，但值得注意的是，现在的大店经营，已经不仅仅是单纯店面的经营面积大小、人数的多少、装修的档次，它更重要的需要体现在产品系列完整程度、服务体系与执行的完善方面。单纯在表象上较量，消费者也不会埋单的。毕竟，还是有“店大欺客”这句老话在耳朵旁敲敲警钟的。橱柜企业在开设一家大店之前，要想清楚围绕大店的产品、服务与营销，是否能够形成系统竞争力，是否能够以大店优势扩大市场份额。

　　橱柜企业必须回归销售的本质——从深入洞察消费者的需求与变化着手，将这些洞察与商品销售策略相结合作为核心竞争力，为消费者打造不可替代的购物体验，才能在新一轮战略转型中赢得先机。