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终端大店成大牌象征 橱柜企业注重系统竞争力

https://www.biud.com.cn 2014年12月16日15:06 家居装修知识网  

  电商崛起已经成为一个不可否认的事实,但是在橱柜行业,电商虽然也让橱柜企业有了转型的意识,但其影响尚未深刻到直接压迫实体店的生存的程度。而据一项调查显示,消费者中出现了“重返实体店”的迹象。93%的消费者表示实体店购物“非常方便/方便”,远远高于网络(75%)和移动设备(61%)。因此,尽管电商带来了翻天覆地的变化,但在橱柜行业,实体店仍然占据绝对优势。

  终端大店建设拉开品牌差距

  不过对于电商,橱柜企业也并非没有做出应对,比较明显的一点就是,建大店已成为潮流,一些开在经济较发达城市的门店甚至有“不破千平不立足”之说,动辄上千平方米的场地,营造出高大上的视觉效果。

  不可否认开大店对于提升品牌形象、增加客单价、提高成交率与进店率等层面作用还是很大的。对于大多数一线品牌来讲,在重要城市里的终端大店建设应该已经到了收尾阶段。不少橱柜品牌已通过开大店大大拉开了与二线品牌的差距。

  经营门店需形成系统竞争力

  因此,有业内人士预测:未来真正能留在市场的大品牌就是这么几个,而一个城市内的旗舰店承担起主要的终端体验和成交过程。橱柜经销商要做品牌经营,此时再不往大店做布局,难免在未来的竞争中失去主动。而经营好终端门店这点,对于处于成长期的橱柜行业或者品牌来说,显得更为重要。

  虽然在新的竞争环境下,大店经营仍然会扮演重要角色,但值得注意的是,现在的大店经营,已经不仅仅是单纯店面的经营面积大小、人数的多少、装修的档次,它更重要的需要体现在产品系列完整程度、服务体系与执行的完善方面。单纯在表象上较量,消费者也不会埋单的。毕竟,还是有“店大欺客”这句老话在耳朵旁敲敲警钟的。橱柜企业在开设一家大店之前,要想清楚围绕大店的产品、服务与营销,是否能够形成系统竞争力,是否能够以大店优势扩大市场份额。

  橱柜企业必须回归销售的本质——从深入洞察消费者的需求与变化着手,将这些洞察与商品销售策略相结合作为核心竞争力,为消费者打造不可替代的购物体验,才能在新一轮战略转型中赢得先机。

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