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冠军联盟5周年聚惠谈谈行业里的那些事儿

https://www.biud.com.cn 2014年12月16日16:17 家居装修知识网

　　12月7日上午十点半，冠军联盟5周年5省联动促销活动长春站在长春国际会展中心正式拉开帷幕。参与促销的有雷士照明、东鹏瓷砖、东鹏洁具、大自然地板、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦吊顶、美的厨电8个品牌。尽管当地已是零下10余度的寒冷天气，但到场人数仍多，达3000余人，现场热烈，最终以成交约2000单圆满收官。

　　而作为特约媒体的搜狐焦点家居也在第一时间采访到了众多参与其中的企业老总，畅谈企业的当下与未来。

　　长春东鹏商贸有限公司总经理刘京超：行业需要冠军联盟这样的组织做表率

　　【搜狐焦点家居】：您好，刘总，冠军联盟作为家居建材联盟翘楚，您觉得它对整个行业或者是市场有什么样的影响呢？

　　【刘京超】：现在整个市场产品太多了，良莠不齐，鱼龙混杂，冠军联盟作为行业中的翘楚，这个活动实际上是给整个行业，给消费者都传递了一种非常好的信心，冠军联盟做的这个活动是实实在在的厂家把利益让给顾客，通过冠军联盟这个行业的大品牌，做实实在在的让利的活动，不同于一般的促销活动玩一些书面上的游戏。这是我们活动的意义。

　　【搜狐焦点家居】：您觉得本届五周年的促销活动与往期的活动相比有什么新的变化？

　　【刘京超】：这个问题非常好，我认为活动也好，或者是促销也好，应该是越来越规范，这个规范就是指大家要本这诚心的原则，让顾客实实在在的感受到我们这个活动给大家带来实际的利益，这是最关键的。

　　因为活动很多，说心里话，有的活动，对顾客来说，并不是实实在在拿出真金白银让给客户，而客户将来会越来越理性，因为活动很多，大家也能够更冷静的对待这种大型的联盟促销活动，这样就会需要向冠军联盟这样的组织，在这个行业里起到很好的表率的作用。

　　【搜狐焦点家居】：许多行业都流传着一句话，得用户者得天下，请问东鹏瓷砖是从什么角度把握用户需求的呢？

　　【刘京超】：东鹏瓷砖是我们国内最早的一个品牌，成立于1972年，这么多年东鹏发展得益于以下几个方面：首先从研发的角度，我们站在瓷砖流行的最前沿，比如说东鹏陶瓷推出金花米黄系列，在我们推出来之后，全国就是一片黄；这么多年来，东鹏在研发上投入的力量是最大的，包括国内首家博士后工作站等等；而从设计的角度来看，我们是站在客户需求度上去研发产品，满足客户的需要。

　　【搜狐焦点家居】：与同类产品相比，东鹏产品最大的优势是什么？

　　【刘京超】：东鹏的产品有很多优势，最大的优势是来源于我们对客户的把握。比如现在我们推出了定制产品，像我们的背景墙等等都可以通过定制来实现，用以满足高端客户的需求；再就是我们在服务上一直走在同行业中的最前沿，比如在送货方面，我们是送上工位，比如说厨房的砖我们送到厨房，卫生间的砖我们送到卫生间，这个服务的话就会给客户减少很多的不便，送到用户家，用户还要分类，这样无形给人增加麻烦，像我们把这个工作做了；我们不光把东鹏好的品质，同时还把好的服务带给用户，让用户能够有更好的体验和享受。

　　【搜狐焦点家居】：谢谢您，刘总。

　　大自然家居吉林分公司品牌经理张志国 :整合大家具提高行业服务标准

　　【搜狐焦点家居】：张总，您好，请问大自然地板今年年底在东北是否会推出新品推出呢？

　　【张志国】：谢谢你的问题，东北对于地板的要求相比南方更高一些，所以我们公司针对推出了纯实木地板，一种是采用了碳化技术，而这个也是目前比较普遍的技术，因为纯实木地板如果不经过碳化地板会出现很多问题，这也是众所周知的；第二种是我们现在采用国内最先进的技术，因为碳化其实会把木头的纹理以及表面的颜色进行破坏，但是我们所采用的新技术会保持原木本来木头的纹理和颜色，所以铺到家居以后，地板的效果会更好；通过这两项技术，可以保证大自然纯实木地板能够更好地适应东北的气侯以及东北消费者的对家居地板行业的需求。

　　【搜狐焦点家居】：那么，除了在产品上的创新以外，大自然在未来会增加哪些新的服务？

　　【张志国】：因为地板只是我们公司的一部分，而未来整个行业的发展是往大家居方面走，所以公司明年也做了大方向的调整；我们将会整合木门、壁纸、橱柜产品，而地板只会是公司业务线其中的一项。

　　当通过大家居产品面对终端顾客的时候，服务的含金量也会比原来更高一些，同时，我们大自然地板还推出了金保姆服务，已经作为地板行业的售后标准依据，不少品牌也是参照我们的服务标准。

　　【搜狐焦点家居】：谢谢！

　　长春市东鹏洁具品牌经理王立超：让东鹏洁具深入吉林省消费者的心中

　　【搜狐焦点家居】：您好，请问2014年东鹏洁具整个发展情况怎么样？

　　【王立超】：首先在这里感谢搜狐焦点家居对于我们东鹏的关注，其实整个行业大家普遍反应是2014年的市场不好做，因为房地产等宏观经济的影响；但总得来说，我们东鹏今年全年的情况还是不错的，整体销量比去年增长了25%。

　　为什么销量没有比每年销量下滑，反而有上升的趋势呢？我觉得原因有以下几点：第一是我们东鹏洁具产品质量好，价格特别低，另外，在售后服务上，对于客户消费者来说，他们不管是任何时间买的东鹏洁具，不管过了多少年，只要给我们售后服务打电话，保证5小时内可以上门，这是消费者对东鹏洁具是最认可的。作为中国卫浴里面唯一一家香港上市品牌，我们一直都站在消费者的立场替消费者考虑的。

　　【搜狐焦点家居】：对明年有什么样的发展方向？

　　【王立超】：东鹏洁具在2015年准备和长春市的所有家装公司以及新楼盘小区合作，通过入主一些小区，让他们不用出门，也不用去市场采购，完全可以在家里选购到自己品牌，而且我们在小区活动的时候，会以最低的价格让利消费者，让消费者对于东鹏洁具得到实实在在的优惠。我们的目标是在长春市场以及吉林省市场，让东鹏洁具深入老百姓的心中，以最低的价格买到最好的产品，最优质的服务。

　　【搜狐焦点家居】：谢谢您！

　　吉林省雷士照明有限公司总经理黄慧：照明行业是一个“不落”的行业

　　【搜狐焦点家居】：您好，在您看来，相比同类的产品，雷氏照明的优势在哪里？

　　【黄慧】：雷氏照明是国内的第一大品牌，之所以成为第一大品牌有几大优势，第一，它的技术，我们有专门的研发团队，第二，它的生产，包括在生产上的激励，以及一流的设计和管理；同时我们有3千多个渠道，所以它的服务也是最贴近用户的。

　　有核心的技术，有优良的质量，有优良的服务，这是雷士的优势。

　　【搜狐焦点家居】：请问您如何看待照明市场的未来发展趋势？

　　【黄慧】：照明行业是一个不落的行业。在我们的生活中，每当太阳落下都需要照明代替光芒，而这个行业也在随着科技的发展，不断攻破新技术：LED的灯越来越接近日光，又节能，所以照明这个行业，将来LED在近期这段时间将会取得长足的发展。

　　【搜狐焦点家居】：谢谢您。

　　长春慕思品牌运营总监赵月：用户已经越来越依赖互联网电商

　　【搜狐焦点家居】：您好！在过去的十年里，整个家居行业都与互联网都处在飞速发展的阶段，您怎样看待互联网对于家居行业的影响？

　　【赵月】：互联网对家居行业的影响也越来越深，大家越来越依赖互联网，可能很多东西，他在专卖店看了之后，还会再在网上进行咨询或者对比一下，所以电商也越来越重要；而从我们慕思品牌来说，首先我们的产品是值得信赖的，我们在天猫也有旗舰店，同时，今年还会有一个线上产品和线下产品推出。其实我们线上线下产品是完全一样的，价格也是一样的；除此之外，我们还会有个淘宝店即将开业，现在正在筹划中。

　　【搜狐焦点家居】：2014慕思的整个发展情况如何？

　　【赵月】：我们会有很多活动展开，像这次活动的冠军联盟，我们是把全行业最优质的产品组合在一起，让消费者放心的购买，使用最好的产品，完了之后，也是提高家居品质。

　　【搜狐焦点家居】：面对2015年，慕思的发展策略是什么？

　　【赵月】：2015年的发展策略，现在总公司还没有这方面的下达，这方面我也不太方便说。但一定会有很多创意的新品推出。

　　长春索菲亚有限公司品牌经理刘友刚：积极布局网络迎接互联网新挑战

　　【搜狐焦点家居】：您好，我想了解一下，受宏观条件的影响，作为与房地产密切相关的衣柜行业或多或少都受到影响，请问索菲亚针对这个环境推出了哪些优惠的措施呢？

　　【刘友刚】：从今年的销售情况来讲，索菲亚衣柜长春这边跟去年有所提升，而从整个的衣柜市场来讲，我们索菲亚衣柜在去年率先推出整个产品的一体化设计，这个战略推出之后，我们正在引领衣柜行业，目前索菲亚现有的产品在经过战略调整后，全部都变成一体化设计，这样让顾客的空间得到最大化的利用；同时，还能让顾客家的风格能够统一。

　　我们也通过这些战略上的调整，来迎接目前房地产低迷的现状。

　　【搜狐焦点家居】：您如何看待目前的互联网市场？

　　【刘友刚】：现在是这样，针对双11活动，索菲亚衣柜也在天猫也做了一次活动，线上线下有一个配合，包括线上交定金，线下在店里实现排尺，送货安装等等一系列服务；而后期数据显示，索菲亚在天猫双11卖了1.8个亿。

　　因为线上这种情况，包括网络销售也是目前的趋势，所以索菲亚总部也非常重视网络销售，也正在积极的进行网络布局；长春市在天猫也有网销部，也会积极在网络上进行宣传，进行网络上的销售。

　　【搜狐焦点家居】：谢谢！

　　友邦集成吊顶吉林省区域经理胡波：以产品为核心服务为导向满足用户需求

　　【搜狐焦点家居】：您好，感谢您接受我们采访。请问友邦吊顶有什么样的核心竞争力去提高市场份额？

　　【胡波】：也特别感谢搜狐记者的采访，我们友邦一直以来都是以产品为核心，以服务为导向，首先我们有专业的团队，每年都会研发很多新品来满足广大的业主需求，第二，我们全国有1200多家门店和1200多家售后网点，为广大业主提供我们良好的售后服务，而且我们的产品都已经和人民保险公司投保，上了保险，所以说没有任何后顾之忧的。

　　【搜狐焦点家居】：2014年友邦吊顶的业绩怎么样？在2015年企业有哪些新的规划？

　　【胡波】：我们友邦在2014年1月28号成功登陆深圳A股市场，同时，在大环境相对不理想的情况下，我们的增长率都在50%以上，2015年将向广大业主提供更好的产品，更好的服务，来满足广大业主的家居装修需求。

由家居装修知识网(https://www.biud.com.cn)转自搜狐焦点家居
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