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卫浴行业渠道变革进行时 O2O建设必不可少

https://www.biud.com.cn 2014年12月17日09:00 家居装修知识网

当下，卫浴企业面临着有限的市场需求和危机重重的大环境的双重夹击，卫浴企业的竞争压力倍增。在渠道为王的当下，销售渠道的变革会冲击原有市场。卫浴行业电商平台和传统卖场都在谋求转型，这在一定程度上推动了卫浴企业向新的经营模式转型。如今卫浴市场不缺消费需求，缺的是能吸引消费者的营销模式。因此渠道建设已成卫浴企业发展重中之重。

　　卫浴O2O建设必不可少

今年，家居品牌在“双十一”取得的辉煌成绩的网络交易平台让卫浴行业惊叹不已。网络作为一个新生的平台，从表面上看，进入门槛低，收益高，这对卫浴经销商们来说是不可多得的推广渠道。一方面可以将人流从网上引到实体店，另一方面可以吸引喜欢通过网络购买卫浴的顾客到网店消费。

然而，通过网络交易真能达到好的效果吗?业内人士表示，网站目前对于卖卫浴来说，还不算是一个成熟的销售平台，毕竟卫浴是大型购置物品，客户还是喜欢看到实实在在的产品。而网站提供的产品只有图片，如果遭遇质量问题，或者实物和图片差异大，客户很难退款。不过，从互联网发展速度来看，O2O建设仍然必不可少。

　　卫浴产品需注重设计

对于经营高端卫浴的经销商来说，跟设计师合作较多。能够消费得起高档卫浴的客户一般都“不差钱”，在“不差钱”的同时，由于“土豪”的风靡，也有更多的人开始注重设计，注重品味和文化韵味，毕竟有钱但没品被人戏称为“土豪”是一件很丢脸的事。要置办卫浴，怎么摆放，怎么搭配对于“土豪们”来说，找设计师最为合适。

一般流程无非是客户说出自己想要的家的理想装扮效果给予设计师，设计师再出设计草图，双方意见统一后，设计师带客户到各卖场看卫浴。如果设计师有合作的经销商，一般设计师会带领客户先到合作的经销商处挑选卫浴，并促成交易，通常一个设计师会有多个合作经销商。如果交易成功，那么经销商将付设计师一定的“合作费”。因此，卫浴企业可以加强同设计师的合作。总之，在卫浴市场竞争日趋激烈的背景下，卫浴企业开创新的销售路径是卫浴企业缓解压力必不可少的措施。