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大家居时代下木门行业跨界需防患于未然

https://www.biud.com.cn 2014年12月17日10:41 家居装修知识网

　　目前来看，尽管木门企业相对于其他行业来说是发展的还比较成熟的，但是，进入到一个全新的行业，木门企业还是应该抱有从头开始的心态，传统的经营模式能不能适应现在的新的发展，转换经营思维又能不能促进发展。对此，木门行业在面临一个全新的行业时，首先要做的就是提升企业团队的业务能力，重新梳理与经销商的关系。吸取行业中跨界失败与成功的经验，时刻提醒着自己，防患于未然。

　　整体家居的概念提出也由来已久，在家居行业的跨界整合中，不少企业都遇到了不少问题，集中表现在以下几个方面：

　　首先是扩界经营当中品牌名称的问题

　　这个问题颇为矛盾，大部分企业将品牌名称合并沿用原原先木门的品牌名称，一般来说，这些企业都木门界的老品牌，知名品牌，原本在木门界就已经积累起了良好的声誉，沿用原先的品牌名称有助于快速打开跨界行业的市场，但是这就造成了原有领域与现在进入领域品牌高度的融合，一旦在新的领域没有做成功，很可能会殃及鱼池对原有品牌的形象造成损害；当然还有一些企业选择另起炉灶新创立品牌征战跨界家居市场，但是，一个企业名下拥有过多的品牌不仅会对消费者造成干扰还会破坏企业本身的品牌经营，无法形成品牌知名度的合力。因此，在跨界经营的第一步上，木门企业就需要深思熟虑，即使无法两全也应该尽可能的做到既能减少对木门业务的负面影响，又能锦上添花提升木门品牌的知名度。

　　其次是原企业团队对新市场适应问题

　　从目前市场的反馈信息来看，木门企业跨界不仅在生产的环节上千差万别，而且在产品的销售环节也有着很大的不同。以大量木门企业跨界进驻的家具行业为例，在销售网点的建设、导购技能以及可续的最终述求上都不尽相同。如何转变思维，迅速适应新的销售模式是木门企业需要克服的头号难题。

　　跨界之后如何维系与现有经销商关系

　　最后，也是最让木门企业头痛的问题就是在跨界之后如何维系与现有经销商的关系。在决定要跨界发展后，木门企业发现要想进一步的铺开销售网络，最终离不开原有经销商的支持，说服经销商共同跨界成为了企业苦心专研的课题，对于经销商而言，自己不同于家大业大的供货企业，跨界的风险太大，一旦出现不可预知的状况，后果是自己不能承担的，因此，如何除去经销商的后顾之忧是木门企业需要认真思考的。因为这不仅关系着跨界经营的成功与否，也关系着木门企业的基本盘能否固若金汤，在这里出现问题，最终可能会导致木门企业多年的苦心经营毁于一旦。

　　跨界是近年来，木门行业说的比较流行的话题。对于怎么跨界，行业内却没有一个合适的说法。对此，木门行业要想跨界合作经营，前期的准备是必不可少也是不能忽略的。也因此，木门行业在对待跨界上需慎之又慎。