陈辉庭：创新营销成就涂料行业十大风云人物

凭借着专业的木门涂装解决方案在行业塑造起“中国木门漆第一品牌”的金字招牌之后，近日，广东顺德汇龙汇龙涂料又先后获得“中国驰名商标”、“中国涂料行业十佳家具漆品牌”两大殊荣，同时，汇龙涂料总经理陈辉庭还在2010涂料高峰论坛上收获“中国涂料行业十大风云人物”称号。在拥有上千家大小不一品牌的涂料市场上，汇龙正以一种令人瞠目的发展速度在短短10多年的里迅速成为涂料行业最为耀眼的明星。

商界有句俗语，一个成功的企业背后必有一位成功的企业家，当汇龙在涂料行业叱咤风云的时候，我们走进了汇龙涂料，详解了这位引领汇龙在中国涂料行业一路叱咤风云的标兵人物——汇龙涂料实业有限公司董事总经理陈辉庭和汇龙涂料的故事。

十七年筑造辉煌

时间的指针倒拨17年，1993年4月，在广东省顺德市，三个血气方刚的年轻人凭借着对市场的敏锐洞察力，在涂料行业里开启了掘金的第一程。同年8月，“顺德汇龙聚酯漆化工厂”挂牌成立，一个17年后傲视涂料细分市场的涂料品牌由此诞生。

“95年推出引领市场的家具木质底、擦涂宝系列产品，并迅速在大江南北掀起一阵流行风；97年以“彩涂美”形象进军装修漆领域；98年研发耐黄变聚酯漆，环保型聚酯漆，带领整个行业进入到环保时代。”

面对记者的采访，汇龙涂料陈总对汇龙的17年的情感溢于言表，10多年前的情景仿佛就在昨天，对于汇龙涂料17年的发展，陈总对几乎每一个细节都能够娓娓道来。

“2003年，我在澳大利亚生活了一段时间，受当地家居装修的影响，在我们仔细分析国内的市场后，汇龙决定把重点放到木门漆的开发和营销上。也正是这个专注细分市场的决定，让汇龙走上了高速发展的大道。2005年至今，汇龙公司平均增长率达到30%，远超行业平均水平，就是在2008-2009的全球经济危机中，汇龙仍然保持快速增长！”

熟悉陈总的人都知道，陈总处事雷厉风行、最忌讳拖泥带水。04年以前，汇龙跟其他同行一样，都是多品牌经营，很多企业在解决多品牌经营困境时曾一筹莫展，而陈总则当机立断，一年之内砍掉6个辅品牌，只保留“汇龙、彩涂美”两个核心品牌，正是这种魄力为后来汇龙品牌的快速发展打下了照实的基础。

经过汇龙人17年的沥心经营，汇龙已发展成为中国十大家具漆品牌，同时补誉为“中国木门漆第一品牌”，目前中国木门前30强，有一半以上在应用汇龙涂料木门涂装解决方案，在全国有数百家木门企业合作伙伴，是木门漆中最具影响力的品牌之一。

营销创新闯出的道路

一个企业的成功一定离不开精准的市场定位和别具一格的营销创新。作为一个在商界摸爬滚打了20多年的陈辉庭自然深谐其道。

与其他企业专注于企业自身的发展不同，汇龙涂料在选择好突围的细分市场之后，陈辉庭总经理思考的不仅是汇龙如何提高企业核心竞争力，还思考着如何把涂料和门业在产业链上联系起来。“中国门业高峰论坛”、“中国门业原创设计大赛”、“首届中国居室门模特大赛”等一系列开行业先河的举措由此诞生。

“涂料和中国木门行业本就应该是一对“兄弟”，汇龙涂料要在行业赢得竞争就必须创新，为“兄弟”行业搭建交流合作的平台，是为人也为己。

在为木门行业搭建交流合作平台的同时，汇龙还参与了《中国木门首卷》的编纂，被中国木门协会破格吸纳为副会长单位、油漆应用顾问等，而且后者还是唯一的一家上游供应商进入木门协会的核心层。

在谈及与中国门业的“共进”时，陈总还特强调：我们要持续不断地努力，为木门制造企业创造更大的价值。这些年，我们一直是这样做的。同时，我们也在合作中得到了客户给予我们的巨大价值，这些价值并不完全表现在创造了多少利润，而是客户给了我们极大的信任、给了我们高度的认同、给了我们良好的口碑、同时给了我们体现价值的机会。

陈辉庭认为，一个品牌，一个企业，在行业中脱颖而出是远远不够的，更重要的是推动行业健康和谐发展。

作为一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。汇龙涂料就是与之相关的行业门窗进行了联系起来，把关系营销做到了最好，这也是汇龙涂料能够立于行业前列的保证。

现在只是个开始

连续获得几大奖项，汇龙在涂料行业可谓家喻户晓，但这并不是汇龙的目标。在谈及汇龙的未来，陈辉庭只用了短短几个字就对汇龙的未来发展做了概述——现在只是个开始。

陈辉庭信心十足地告诉记者，“汇龙作为一个有17年历史的涂料企业，木门漆只是所有业务中的一个细分市场，只是汇龙家具漆事业部发展的一个缩影，做专做精家具漆、木门漆是我们未来坚持的方向，同时做大做强家装漆也是汇龙未来面临的挑战。无论前路如何，汇龙涂料将一如既往、专业专注，做专做精重点的细分行业，增强中国涂料在上下游产业的影响力。”

在汇龙，有很多跟随陈辉庭10多年的老员工，也有很多与汇龙合作10多年的老客户，这其中除了汇龙企业本身的稳健之外，还有一个重要原因，那就是陈辉庭的个人魅力，无论是政府高官、商贾巨头还是司机工人，跟其相处，总能感受到他的正义与激情，看待问题总能一针见血，直入问题的核心。

不论是关系企业发展命运的决策，还是企业内部的点滴小事，陈辉庭总以一种成熟于胸运筹帷幄的姿态掌舵着汇龙前进的方向。对于汇龙未来，现在刚刚开始，我们相信未来的汇龙在涂料行业将有更强劲的表现。

相关知识

陈辉庭：创新营销成就涂料行业十大风云人物
制定标准 汇龙涂料引领家具涂料发展航向
汇龙涂料董事长陈辉庭：做环保涂装的颠覆者
汇龙陈辉庭：2013，涂料业黄金十年新起点
2011年中国涂料行业十大关键词
2011年涂料行业十大热点新闻事件盘点
回顾涂料行业十大事件 盘点2012年涂料行业
涂料行业十大热点事件
2014年度涂料行业十大关键词
康派漆荣获“中国涂料行业十大品牌”