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家具行业好“淘金”？钢铁电商巨头为何跨行卖家具

https://www.biud.com.cn 2014年12月18日14:56 家居装修知识网

前有小米布局智能家居，后有欧浦跨界家具电商，家具行业果真有“金”可淘？

有证券分析师认为，欧浦钢网拟把电商平台拓展到家具行业可能是受钢铁行业行情低迷影响。公司今年在净利润方面的增长并不乐观，1至9月欧浦钢网净利润为7954万元，同比下降5.94%，其中第三季度的净利润1651万元，同比下降幅度高达39.47%。

欧浦钢网把整个电商平台涉足领域延展到家具行业，是为了寻求另一个业务支撑点，培育新的利润增长点。这里存在一个前提，就是欧浦公司“确信”未来家具行业的销售模式将发生改变，电商是这个行业的发展必然。

但是话说回来，家具行业就不低迷吗？作为房产的直接下游，家具行业受楼市影响巨大。今年房地产市场不振，家具行业因此不盛。然而欧浦高层则乐观认为这正是欧浦家具电商切入的良机。欧浦钢网总经理范小平曾在接受采访时认为，现在正是家具产业升级的最佳时机。“欧浦又不会生产家具，如果家居行业运作得非常良性时，谁跟你合作？可现在市场不景气，一招手大家都愿意跟你合作。”据介绍，目前已有几十家家具生产商与欧浦谈合作，以乐从当地厂家为主。

照搬欧浦钢网模式做家具电商

日前，欧浦家具网（www.opvip.com）正式上线试运营。据了解，该平台是由广东欧浦钢铁物流股份有限公司，与全资子公司深圳市前海弘博供应链物流有限公司（以下简称“前海弘博”）共同投资。

据了解，总部位于佛山市乐从镇的广东欧浦钢铁物流股份有限公司（以下简称“欧浦公司”），是一家成立于2005年的集“实体物流”与“电子商务”为一体的国内第三方钢铁物流企业，是国家5A级物流企业。公司以电子商务平台为依托，为钢铁生产商、贸易商、钢铁用户提供大型仓储、剪切加工、综合物流服务、金融质押监管、转货、运输、商务配套以及钢铁超市现货交易、钢铁资讯服务等“一站式”的第三方钢铁物流服务。

作为欧浦公司的钢铁交易服务平台，与公司同期成立的全国首家钢铁现货电子商务网站曾于2008年从原来的“华南钢网”、“华南交易网”正式更名为欧浦钢网，从而跳出“华南”面向全国，成为了国家高新技术企业。以真实现货库存为基础，凭借实体物流和电子商务融合的核心竞争力，2014年，欧浦钢网（股票代码：002711）正式登陆深圳证券交易所中小板。

据深交所上市公司欧浦钢网公告显示，公司与全资子公司深圳市前海弘博供应链物流有限公司以自有资金共同投资欧浦家具电子商务平台项目，总投资金额为9000万元，其中公司以自有资金投资6000万元，子公司前海弘博以自有资金投资3000万元。欧浦公司认为，欧浦家具电子商务平台项目能为公司培育新的利润增长点，提高公司整体抗风险能力，但该项目短期内对公司经营和业绩无重大影响。

欧浦家具网在其企业介绍中称，欧浦家具电子商务平台项目建设内容包括：B2C在线购物商城及O2O线上线下体验系统。建设将以网上交易与采购平台为核心，以欧浦家具微商城、移动 APP 系统、金融质押平台、供应链金融服务平台、物流配送调度服务平台、第三方支付平台、私人订制平台、大数据服务平台和专业导购平台等建设为配套，为消费者提供全方位、一站式的网上交易和管理服务。项目建设内容分三年实施。

对比不难发现，同是欧浦公司旗下的电商网站，欧浦家具网项目的构建思路与欧浦公司从建立之初便主营的欧浦钢网很是一致。

二级市场“力挺”欧浦跨界

长江证券本月初发布欧浦钢网研究报告分析指出，进军家具电商领域，是欧浦公司O2O 电商模式版图扩大的体现。公司未来主要依托物流优势，发展钢贸与家具两大电商平台,打造智能物流供应链生态体系，并最终通过供应链金融的模式实现盈利。

由于外部环境恶化，大批家具出口企业转向内销以及房地产市场景气度下降，国内家具市场近年来增速明显下滑，竞争异常激烈。但这份报告依然看好欧浦公司跨界家具行业，因为欧浦具有钢贸电商平台的成功经验、大宗商品仓储物流资源以及乐从当地家具市场的优势。换句话说，公司在欧浦钢网积累的电子商务领域专业经验和技术团队，也为其家具电商平台项目提供了有力支撑。

银河证券也在其报告中称，欧浦公司本部所在的广东省佛山市乐从镇是华南钢材、家具、塑料三大产业的集聚中心。其中乐从家具专业市场经历三十年的发展，已形成涵盖木工机械、家具原材料、家具辅料、五金配件、家具涂料、家具成品的完整的家具产业链。

报告同时指出，欧浦公司通过建设钢铁B2B平台——“欧浦商城”，已具备了充足的物流服务经验和初步的融资服务能力（多家银行的平台融资业务、欧浦小贷的成功运营等）。家具产业同样具有供应链条较长、亟需融资支持等特点，公司现有的运营经验基础有利于平台的跨界拓展。

跨行卖家具难度不小

记者在欧浦家具网上浏览时看到，截至记者发稿时，该网站浏览量寥寥无几，家具销售更是几近为零。令记者不解的是，网页上所有商品都被称作欧浦家具，并无其它品牌，并特意标明“欧浦价”平均都是产品“市场价”的一半左右，但如果欧浦在线下并无实体店面，这些“市场价”又是如何得出的呢？

记者拨通了欧浦家具网的服务热线电话，工作人员表示，现在，网站上的产品基本都是乐从本地家具生产商供应，贴以“欧浦”品牌，而其它独立家具品牌上线是未来其平台多向发展的另一种路径。在采访中，一位家居业内人士对该家具电商网站给出了“家具学校的小学生水平”的点评，显得并不看好网站未来的发展。但华耐立家电商事业部副总经理李建臣对欧浦发力家具电商表示期待：“只要它忍得住这个阶段，忍得住客户对它生存前景的不信任。毕竟供应链问题是包括美乐乐在内的所有家具电商所面对的共性问题。”

就在欧浦家具网上线数日后，欧浦钢网11月28日在全景网互动平台上针对网友提问“欧浦家具网上的货品怎么这么少啊？能做到否像美乐乐家具网一样多啊？要多长时间货品才能有规模啊？真心期待公司能做好大家具网，最好能集家具厨具建材一体”表示，欧浦家具网现在只是试运营阶段，公司会进一步进行完善。

相中“金融增值服务”

欧浦钢网早前公告称，该项目将盘活公司与家具行业供应商和客户的关系资源，拓展公司销售渠道和服务，培育新的利润增长点并提高整体抗风险能力。

在报告的项目可行性分析部分，欧浦公司认为，家具行业生产企业流动资金普遍紧张，资金链面临严峻考验，行业整合和转型升级势在必行。家具行业发展电子商务是转型升级的必然方向。对此，恐怕传统家具行业的巨头们没几个会举手赞成，更不必说已在苦苦摸索各自生存之道的家居电商平台们。“不食人间烟火”是一位家居业内人士送给欧浦的“赠言”。

而美兹网运营总监罗晓则对“新同行”表示出欢迎态度，认为家居行业电商现阶段还处于联合培育消费者的过程中，市场发展空间还很大。“这就像餐饮一条街——多个餐馆聚在一起能引来更多的顾客注意这里。”罗晓补充说，“况且大家各自定位有差异，销售品类有所不同，指向的消费人群也不一样，如此，整个家居电商行业就能形成百花齐放之态，有利于行业的良性发展。”

据了解，现阶段欧浦家具网的目标是吸引用户。当销售量和活跃用户达到一定规模后，重点在于后端的金融增值服务。欧浦钢网总经理范小平公开表示，欧浦家具网将与几十家厂商合作，平台将引进金融机构合作，为供应商和用户提供贷款。范小平介绍，目前，消费者最低可先付30%的定金，剩下的70%如果无法付清还可以申请贷款，分期还贷的利率可低至6%。此外，家具制造商可以通过该平台提供贷款，以满足资金周转的需求。

本报记者李冰