评论：楼市需要精准营销

    建好的房子是要卖给谁？在楼市火爆的日子里，这个问题很好回答，卖给自住人群、卖给投资客，而且偏向投资客。

    然而，伴随市场调控的推进，投资客有了“驻足不前”和持币观望的态势后，自住人群也恍惚间被压缩成极小的一股。楼市销售就开始变得不再高歌猛进了，库存过大、空置率太高……许多不利于楼市发展的传言开始蔓延开来。

    为了树立经营的信心，也为了楼市能持续性发展，开发商们开始为自己确定消费对象。于是，刚需消费成为楼市童叟皆知的名词。在过去那一段市场低迷的日子里，刚需消费一直支撑着疲态尽显的楼市蹒跚前行。事实上，所谓的刚需从来都没有带动楼市走出低迷，重现温暖。

    直到楼市限购出现松绑，限贷也不再从严之后，楼市置业人群持续观望的心态才有了些许改变。逢此良机，楼市优惠促销再掀高潮，压抑了好久的滞销情绪开始谋划着如何恣意的释放。可是，仔细探究近期开发商的推盘计划及推广措施，既没有与低迷时期发生根本性的变化，也没有新时期的创新措施。看楼车、进社区、电商、送面积、送优惠……依据是这些套路，依旧是这些诱惑。而房子具体是要卖给谁的，真看不出来谁有明确的目标。一些看似风风火火的上门推销，看透了更像是一场漫无目的的“病急乱投医”而已。

    楼市在发展，消费者也日益成熟，前些年楼市火爆时期那种“泛营销”的模式已很难再诱使置业者一窝蜂似地奔向一个区域，投资一个项目。选择适合自己的产品，正在逐渐成为置业者新共识。市场产品，没有最好，没有最对，只有最合适。

    消费者已经成长起来了，市场还不趁着“双限”放松而尽快适应吗？盲目出击，缺少目标的推广注定是失败的，面对日益成熟的市场，楼市需要精准营销。

    记者 赵宇

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